以前から卓越したネットで得られた成績(jī)と経験によって、陳年はかなり長(zhǎng)い時(shí)間の內(nèi)に企業(yè)、品類の「規(guī)?！工藢潳筏飘惓￥藦?qiáng)い執(zhí)著を持っていました。その數(shù)年間の國(guó)內(nèi)の服裝の電気商業(yè)界の情勢(shì)と凡人のこの時(shí)期の爆発的な成長(zhǎng)は更に彼の「規(guī)?！工藢潳工氤晒Δ丐巫孕扭蚬踏幛蓼筏?。

「凡客の過(guò)去のやり方は過(guò)度に消費(fèi)者に迎合することであり、彼らが嫌いであることを恐れている」

陳さんは「私たちは過(guò)去のような迎合の仕方が間違っていました。過(guò)去に求めすぎました。早く量を求めました?！?/p>

數(shù)年前、陳年と凡人はこの道理を分かりませんでした。

「昔はプラットフォームを作っていましたが、タイプも種類も全部『規(guī)?！护藟涓丹欷蓼筏俊￥坤?、すべての動(dòng)作は『規(guī)模』で歩きました?！?/p>

陳さんは一般のお客さんの大躍進(jìn)式の発展を思い出した時(shí)、思わず眉を震わせました。

2010年までに、一般のお客様はより低い値上げ率とインターネットを利用して市場(chǎng)を占有していました。陳年當(dāng)時(shí)は市場(chǎng)に対して判斷しました。中國(guó)の消費(fèi)時(shí)代は間もなく到來(lái)し、消費(fèi)がエスカレートした後は中國(guó)ブランドの年代です。上記の消費(fèi)時(shí)代になってから、市場(chǎng)を占有するのは贅沢なブランドと超高価格性能の中國(guó)ブランドです。

このような理由から、ユニクロやZARAなどが中國(guó)市場(chǎng)に波風(fēng)を巻き起こすとは考えられませんでした。當(dāng)初はGAPが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)には、一般のお客さんとの協(xié)力も最終的には、陳年のこのような態(tài)度によって解決されなくなりました。

市場(chǎng)を攻略するために、凡人は自然にネット上で製品の種類と戦線、低価格の製品が市場(chǎng)を占領(lǐng)する方式で規(guī)模を上げて、短期間でできるだけ多く自分の體量の優(yōu)位を創(chuàng)造して、新消費(fèi)時(shí)代をリードして、最終的な勝利を勝ち取りたいです。

陳さんは衝動(dòng)的な人ではなくて、優(yōu)秀なネットの九死一生を経験しました。最後に成功しました。ネットを持っています。彼はすでに豊富な創(chuàng)業(yè)経験を積んでいます。

2009年、彼はまた1人の創(chuàng)業(yè)する友達(dá)に警告して、きっと會(huì)社の発展のスピードを制御して、創(chuàng)業(yè)會(huì)社はすべて支えて融通がきかないので、餓死することがめったにありません——意味は本當(dāng)に業(yè)務(wù)がなくて融通がきかない會(huì)社が少ないので、しかし大部分はすべて露店の大きさで死んでしまうので、コストは高すぎて消化できません。

だから、前の段階の凡人の発展速度と戦略が速すぎるかという疑問(wèn)がある時(shí)、彼自身も同じ問(wèn)題を繰り返し考えています。

しかし、數(shù)年連続で會(huì)社の業(yè)務(wù)の発展はずっと彼の一番楽観的な推計(jì)に大きく速かったです。これらの強(qiáng)烈な外部信號(hào)が繰り返し衝撃を受けて、彼自身も過(guò)去に蓄積した知識(shí)と経験に対して深い動(dòng)揺を生みました。

凡人の初期の暴走は、実は中國(guó)の生産能力の過(guò)剰を背景にしており、ちょうどインターネットが高効率で安価な販売輸出を提供しています。

古い凡人がこの勢(shì)いにひそかに合わせて、高速の順風(fēng)車に乗りました。

2008年から2011年にかけて、凡客誠(chéng)品の売上高はそれぞれ1.2億元、3億元、12億元、32億元で、4年間で平均的に毎年200%以上の伸びを見(jiàn)せました。

2011年6月までに、資本市場(chǎng)に愛(ài)顧され、合計(jì)6ラウンドで約4.22億ドルの融資を受けました。

しかし、この低地の出現(xiàn)は中國(guó)製造の本質(zhì)的な解決策ではなく、この低地が急速に埋め盡くされた時(shí)に來(lái)るべき問(wèn)題は同じです。

凡客は李寧、百麗などの伝統(tǒng)的な企業(yè)の在庫(kù)問(wèn)題を解決するのを助けていると同時(shí)に、自分も同じようにこの宿命から抜け出すことができないことを発見(jiàn)しました。

すべての人が生産量をインターネットに投じる時(shí)、中國(guó)製の在庫(kù)はすでにユーザーの消費(fèi)能力をはるかに上回っている時(shí)、凡人は前期に「規(guī)?！工摔瑜盲菩罘eされた?jī)?yōu)勢(shì)はこの時(shí)ついにその負(fù)擔(dān)できない重荷になりました。

キャリアの大部分の時(shí)間は、陳年を仲間にした凡客副総裁の鐘凱欣と思い出に殘ります。最初の數(shù)年間、凡客の発展の間に、彼女が凡客の製品を紹介してほしいという人がいます。でも、2010年の後半から2012年までは、會(huì)社の規(guī)模の拡大と種類の増加に伴って、彼女と彼女の周りの同僚はもう何の提案と答えを出すことができませんでした。

彼女に聞いたら、倉(cāng)庫(kù)の人に聞いてこそ答えられます。

大躍進(jìn)式の発展は品類の狂気の拡張をもたらし、品類の拡張による結(jié)果は絶えず悪化する在庫(kù)問(wèn)題である。

在庫(kù)とプラットフォームの巨大な流量を消化するために、凡客電商は自家ブランドからプラットフォームに転換することを試みました。そして李寧、百麗などの第三者ブランドにアクセスしました。ピーク時(shí)には、凡客プラットフォームの60%の比重を占めました。

しかし、結(jié)果的には満足できませんでした。中國(guó)の製造業(yè)の不振を背景に、伝統(tǒng)ブランドの品質(zhì)はお客様の予想通りに優(yōu)れていません。急増したSKUはかえってお客様のサービス品質(zhì)が低下し、在庫(kù)問(wèn)題も深刻になりました。

2012年には、一般の人はすでにぶくぶくした會(huì)社になり、SKUは一時(shí)19萬(wàn)を超えました。

「一般のお客さんが一番難しい年は2012年です。2012年の年末に私たちは自らを救う決心をしました。特別な極端な方法を使いました。何元かのお金を少しずつ損して売っています。一日に何十萬(wàn)円も売ります。ほぼ二ヶ月の間に私たちの在庫(kù)問(wèn)題を解決しました。それは本當(dāng)に殘酷な方法です。

その時(shí)はもう我慢できなくなりました。いろいろ考えました。もうこの風(fēng)呂敷を捨てられないと、いつまでも解けません?！?/p>

このすべてはついに陳年に再考させて、そして最後に長(zhǎng)い間“規(guī)?！堡藢潳工雸?zhí)拗さを放棄しました。

過(guò)去1年間、タレブの『反脆弱性』（Antifragile）を誰(shuí)かに紹介したことがある以上、彼が得た最も重要な観點(diǎn)は自分を危険にさらしすぎないことです。

「凡人が多くの種類を作って暴走した時(shí)、どの製品にも弱點(diǎn)があります。自分の弱みを見(jiàn)せすぎて、勝手に毆ったら終わりです?！?/p>

昔

言い終わると、長(zhǎng)々と一息ついた。

2013年春夏から、凡人は大規(guī)模な品目削減を開(kāi)始し、同年、

ダウダ氏は、一般客との資産の分離を完了し、獨(dú)立した會(huì)社になり、従業(yè)員の2割以上を削減しました。

非常に悲慘で、ほとんど一度は絶地に陥ったが、この一連の激しいやり方によって、凡人はついに「小」になり、生き殘った。

今はSKUは數(shù)百しかないです。製品ラインもTシャツ、シャツ、アウトドア、住宅、カーキパンツ、デニムなど6大品目まで精錬しています。従業(yè)員もピーク時(shí)の1.4萬(wàn)人から300人以上になりました。

同時(shí)に、プラットフォームを作る野心を放棄して、凡客ブランドの自営に集中しています。第三者ブランドの凡客エレクトビジネスにおける比重はもう一割も落ちています。

“”

」と「価値が密接に関係していて、みんながその考えに沿って規(guī)模を作っているのは、ブランドの本質(zhì)から逸脫しているということです。

凡人は規(guī)模を求める時(shí)、製品という一番本分のことをなくしました。

陳年はこのように繰り返して凡人の當(dāng)時(shí)の結(jié)果を返して、“私達(dá)の品格は今このように有限で、能力が有限なため、私達(dá)が熟考するのではありません?！?/p>

しかし、「小」は普通のお客さんのために血を止めただけです。これはこの有機(jī)體の緩慢な回復(fù)を助けるだけです。市場(chǎng)で血を満たして復(fù)活したいなら、まだ足りません。