ブランドの加盟企業(yè)のブランド、つまり店頭に掲げられている看板は、その知名度が非常に重要です。

國內(nèi)の自動(dòng)車は巨大な消費(fèi)市場を持っていますが、大型の自動(dòng)車チェーン店はめったにありません。

國內(nèi)の女性の消費(fèi)人口の半分は、なぜ大手化粧品チェーン店がないですか？

理由は簡単です。製品の魅力が強(qiáng)すぎて、消費(fèi)者が買う時(shí)、製品の知名度が高すぎて、企業(yè)ブランドの重要性が相対的に低くなります。

例えば、多くの企業(yè)の社長がベンツの車を買うのが好きです。みんなが気になるのはベンツのマークです。どの店で買ったのですか？

多くの女性が化粧品を買うのも同じです。ある人は「シャネル」が好きです。ある人は「CD」が好きです。製品の魅力が強(qiáng)すぎる時(shí)、化粧品はデパートや化粧品専門店や直売店で買うのです。

だから、製品の魅力が強(qiáng)すぎると、加盟企業(yè)のブランドの重要性が相対的に低くなります。

チェーンブランドの魅力を作るには、製品の魅力があまりにも強(qiáng)いわけではない。

例えばコンビニチェーンで売られている商品は、他のコンビニチェーンの人とは少し違っています。また、消費(fèi)者が購入する時(shí)には代替性が高いです。

例えば牛乳を一本買いたいですが、買いたいブランドが売り切れた時(shí)には、消費(fèi)者はよく買います。

他のブランドではなく、他の店に行ってそのブランドの牛乳を買います。

設(shè)立するのはチェーン企業(yè)のブランドで、製品ブランドではありません。

チェーン企業(yè)の金看板を建ててこそ、加盟店はこの看板に依存して獨(dú)立を主張しない。

一度は

企業(yè)ブランドの魅力が確立し、加盟店が同じ商品を持っていても、看板を変えたら、消費(fèi)者が認(rèn)めなくなり、業(yè)績も下がる。

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多くの人は長い間のアルバイト生活を経て、一定の資金を持って、投資の心理狀態(tài)が生まれました。加盟店を買うのは投資株、不動(dòng)産のように、きっとお金を儲(chǔ)けると思いました。

確かに、経営経験のない人は、チェーン本部の訓(xùn)練指導(dǎo)によって、比較的に短い期間に入れやすく、成功する確率も高いです。

チェーン店に加盟するメリットです。

しかし、どんなに優(yōu)秀なチェーンシステムでも、失敗の例があります。チェーン店に加盟すると、気軽に付加価値の利益を抱え込むことができると考えると、甘すぎると思います。

どんなに優(yōu)秀なチェーンシステムでも、すべての加盟店が100%成功することは保証できません。

日本のモスハンブルクを例にとると、日本人は95%の高い成功率を誇っていますが、それでも5%の失敗率を示しています。

同社は年間1000人の応募者の中から厳選し、契約を結(jié)んだのはその5%にあたる50人だけだった。

この50人は強(qiáng)い創(chuàng)業(yè)意欲を持っていますが、本社と同じ経営理念を持っています。最後の結(jié)果は95%の成功率に過ぎません。

海外で多くの失敗例が見られますが、最も重要な失敗の原因はやはり加盟動(dòng)機(jī)が偏っているからです。

いったん加盟すれば、橫になって何もしないで、すべて本部が管理することができると思っています。

チェーン本部は彼のところで成功した実績をいくつか持っていますが、彼のところで他人（本部に加盟店の主人を加えて）の経営が成功した例では、現(xiàn)地であなたと本部が経営すれば成功するという意味ではありません。

覚えておく必要があります。本社と加盟店はまったく違った事業(yè)體で、本部が提供してくれます。ただ一つの加盟営業(yè)グループです。その経験と指導(dǎo)に従って、順番通りに確実に実行してこそ、成功する可能性があります。

創(chuàng)業(yè)を急いでいるため、加盟金や権利金、創(chuàng)始費(fèi)用などを調(diào)達(dá)するために、どこでも金貸しをしている加盟者もいます。

店を開くと、商売も順調(diào)ですが、毎日お金を集めて借金を返済するために、事業(yè)の経営に完全に入る気はありません。

陣頭にいたはずの経営者が、資金調(diào)達(dá)のために第一線を離れると、店內(nèi)の他の従業(yè)員はすぐに影響を受け、サービスの質(zhì)が低下していく。

顧客も敏感で、徐々にその店から離れていきます。もちろん業(yè)績の向上は不可能です。本來の商売がいい店は高利貸しのせいで事業(yè)全體を潰してしまうことが多いです。

このような失敗の例は少なくない。

一部の加盟者は加盟するチェーン本部についてよく分かりません。先に加盟してから問題があると思っています。本部は自然に解決に協(xié)力します。

結(jié)局開店してから、本社には何の経営指導(dǎo)もなく、本部に連絡(luò)しても返事がないので、だまされたことに気づきました。

具體的には、主に以下の種類があります。

このような知識(shí)がないので、関連の新聞雑誌で広告を見ただけで、電話をかけて、相手の簡単で心が動(dòng)く説明を聞いてから、急いで加盟します。

加盟するのにこんなに多くの資金が必要で、しかもこんなに多くの束縛があって、それによって大いに仕事の情熱を下げました。

このような狀況はチェーン加盟に対する認(rèn)識(shí)の欠如によるものです。

この「誤解で結(jié)ばれる」ということは、結(jié)局は「知ることによって別れます」ということになります。