閑散期を販売するのは営業(yè)マンが地域內(nèi)の製品を整理して統(tǒng)合する一番いいチャンスです。閑散期の販売は比較的安定していますので、適度に製品の配置と構(gòu)造を調(diào)整して、市場(chǎng)の販売量に大きな影響を與えません。

実は、多くの営業(yè)マンが閑散期に何もしないのは、彼らの根深い閑散期の思想と関係があります。彼らの思想意識(shí)の中で、閑散期は販売量が少ないので、もっと努力しても無(wú)駄です。自分の休みを作って、リラックスして、シーズンを準(zhǔn)備してから戦います。このような思想の支配の下で、もともと閑散期の市場(chǎng)として、積極的に自発的にアイデアを出すことはできません。

ですから、営業(yè)マンとして、閑散期を順調(diào)に過(guò)ごすには、まず自分の閑散期観念を転換しなければなりません。

1.閑散期の思想だけがあって、閑散期の市場(chǎng)がありません。淡白と淡白ではなく、相対的に言えば、市場(chǎng)全體の販売量が減少している狀況で、努力と支払いさえすれば、競(jìng)爭(zhēng)相手に対して、依然として自分の販売シェアを大幅に向上させることができます。

2.「みんな酔っています。私は一人で目を覚まします。みんなが濁っています。私は一人で清にします?！归e散期の販売では、競(jìng)爭(zhēng)相手に対して油斷し、時(shí)には不意打ちを起こしやすくなり、自分の突起を起こして、競(jìng)合品をこっそり「包囲」することができます。それによって、黙って市場(chǎng)の最高點(diǎn)を占領(lǐng)して、シーズン到來(lái)のために全面的な攻撃に堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築きました。

3.自分に挑戦し、自分に勝つことが上手です。人の最大の敵は自分です。何を植えたら、どのような果実が収穫されますか？閑散期に、もし播いたのは積極的だったら、収穫のはきっと豊かで、播いたのは消極的だったら、収穫のは貧弱なだけです。販売員オフシーズンを乗り切るための鍵。

閑散期の整合と普及商品は以下のいくつかの方面の內(nèi)容を含みます。

1.新製品の普及、特に収益商品。閑散期の販売では、多くのメーカーがナイフを入庫(kù)したり、馬を南山に放したりします?；镜膜摔仙b停止?fàn)顟B(tài)にあります。この時(shí)には新製品を普及します。競(jìng)爭(zhēng)相手が少ないため、特に「邪魔者」が少ないです。同時(shí)に、新製品が発売された後、新しいので、業(yè)務(wù)員と販売店に新しい感じを與えて、新しい動(dòng)力は最終的に市場(chǎng)に新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を持ってきて、全體の販売量を上昇させます。

2.古い製品を淘汰する。いくつかの不採(cǎi)算で老化した「やせ犬」の製品は、基本的には企業(yè)の「あばら骨」の製品に屬しています?！甘长伽胛钉胜韦皮毪韦猡盲郡い胜ぁ工扦工?、それは一定の市場(chǎng)シェアを持っていますので、販売シーズンの好調(diào)な狀況の下で、軽率に手を出せないことがよくあります。販売するシーズンオフは新商品の発売の絶好のチャンスを利用して、その“殺戮”に対してとても時(shí)宜があって、新製品を普及させることを通じて、古い製品を交替して、新しい古い製品はとても良い移行と接続があります。製品を統(tǒng)合し、普及し、新製品の発売と大規(guī)模な普及を通じて、閑散期の「販売視覚疲労」を緩和し、チャネルの活力を奮い立たせ、市場(chǎng)を動(dòng)かせる。