不思議な「凡客體」と資本市場(chǎng)のブームは、長(zhǎng)い年月をこの波の中で最高峰の潮干狩りにしました。

私たちの機(jī)會(huì)はとてもいいです。規(guī)模を求めて、みんな規(guī)模を求めます。

昔言った。

2010年末までに、凡人の平均成長(zhǎng)速度は500%を超えました。

當(dāng)時(shí)の陳年は今日のように服裝業(yè)界全體の趨勢(shì)を見ることができませんでした。

彼はただ凡人の管理に問(wèn)題があっただけで、凡人が間違った方向を歩いていることに気づかなかったと考えています。

2011年には、年間販売目標(biāo)を60億元とし、同300%増とした。

その年の第一四半期において、凡人の増加は同期比500%に達(dá)しました。予想外の60億元は問(wèn)題ないはずです。

2011年の夏を前に、キャッシュフローもユーザーの繰り返し購(gòu)買率も非常に喜ばれています。

長(zhǎng)い間、ためらっていましたが、心の中には多くの願(yuàn)望と野望が実現(xiàn)するのを待っています。

當(dāng)年、凡人融資は2.3億ドルで、推定値は60億ドル近くになりました。

陳年はすぐさま年間売上目標(biāo)を100億元に引き上げ、LVの買収とコンバースの販売は50元だけと戯言しています。

販売目標(biāo)を達(dá)成するために、凡人は小型家電やアクセサリーなどの品類を広げて、モップまで売っています。

「2011年は100億円を売り上げたいと思っていましたが、當(dāng)時(shí)はやや野心的だった國(guó)産服ブランドが100億円を突破したいと思っていました」

陳さんによると、これは実は集団の憶測(cè)です。

當(dāng)時(shí)、一部の人は一般の人に対して心配をし始めました。

初期投資者の陳得朋さんは記者に対して「製品は29元だけで、郵送もしていますが、どうしてお金を稼ぐことができますか？」

しかし、陳さんは當(dāng)初29元の定価は間違っていないと思います。

定価はブランド戦略で、29元のTシャツがよく売れています。リーズナブルな価格です。

しかし、私たちは大きな環(huán)境の変化を見落として、服裝品全體の在庫(kù)圧力を無(wú)視して、みんなネットでダンピングして、この基礎(chǔ)を急いでいます。

昔言った。

凡人が気が狂って拡張する時(shí)、市場(chǎng)環(huán)境は急転直下します。

2011年だけで、中國(guó)の紡織服裝企業(yè)は7545社減って、10451社しか殘っていません。

各ブランドは大規(guī)模に閉店し、在庫(kù)を整理し始めました。李寧は2012年に1821店を閉店しました。

そして今は、まさに

「価格性能比」+「多品種類」を極限まで押し上げる時(shí)。

資本のブームに加えて、凡人にはまれなマーケティング普及能力と効率的な実行力があり、凡人はこの波の大躍進(jìn)の波の最前線に飛び込みました。

もちろん、彼らもUターン直下の大勢(shì)の前で先頭に立っています。

この在庫(kù)切れの波は今も終わっていません。

長(zhǎng)年感慨深く言った。

彼は初めて記者の復(fù)刻に直面した。凡人が數(shù)年前に急速に発展した原因は服裝製品を低価格にしたからです。しかし、市場(chǎng)に突然五、六百億元の在庫(kù)が現(xiàn)れた時(shí)、凡人はもともと規(guī)模の上に立ったのです。

優(yōu)勢(shì)は存在しない。

それと同時(shí)に、天貓、唯品はずっと赤字を出しています。このような業(yè)務(wù)の比率を強(qiáng)めてからも利益を上げます。

唯品會(huì)は更に在庫(kù)の位置付けを點(diǎn)検することによって、中國(guó)の市場(chǎng)価値ランキングの上位六位のインターネット科學(xué)技術(shù)會(huì)社の一つとなります。

凡人の狂気の拡張は100億元の売り上げを換えたわけではない。

2011年9月に終了した時(shí)、陳年は100億元の目標(biāo)は年末までに実現(xiàn)することが不可能であることを発見しました。彼は最終的に11月のロードショー前夜にIPOの計(jì)畫を放棄しました。

高速を止めて走る凡人は容易ではない。

「一瞬で多くの人が集まった。

今日はまだ2000人です。明日は5000人です。明後日は8000人です。」

2012年に再び凡人に戻ったヴィッキーは、凡人の急激な拡大を感じた。

ヴィッキーは現(xiàn)在、ホスピタリティのマーケティング擔(dān)當(dāng)者で、2009年には一般のお客さんに參加し、2010年末には凡人と離れて最初の刻に參加しました。

急速な成長(zhǎng)に伴う流れの暴走。

「私たちの営業(yè)活動(dòng)はどのようにして一つのことをやり、どうやって一つのことを完成するかになりました。

そして、変化が早くて、あなたはどれを考えても間に合いません。重要ではないです?！?/p>

ヴィッキーさんによると、一番忙しいのは毎分のスピードで製品を撮っています。一日の朝9時(shí)から翌朝6時(shí)まで撮っています。結(jié)局、「何を撮ったか覚えていない」ということです。

2012年1月15日の凡人の年次総會(huì)で、陳年は過(guò)去1年間の凡人が巨大な挑戦に直面したことを告白しましたが、人々は年次総會(huì)でのスターである韓寒、

黃暁明、李宇春、特に蒼井そらのデビューに情熱が高まる。

投資者たちは爭(zhēng)って蒼井そらと抱き合い、雷軍も「もし凡人が大失敗をしないなら、成功する確率は99%です」と自信満々に語(yǔ)った。

しかし、いくつかの人々は、一般的な顧客の在庫(kù)問(wèn)題に気づいたが、中信資本は4000萬(wàn)ドルの投資の損傷を懸念して、いくつかの在庫(kù)データを持ってインターネットのアナリスト、ルンワンに分析を行った。

後者の分析結(jié)果は、在庫(kù)が重く、凡人は消化しにくいということです。