創(chuàng)業(yè)にはリスクがあり、儲ければ損があります。お金を稼いで、生気を企業(yè)に変えている人がいますが、多くの人が開店の過程でビジネスを淡泊にしています。これはどういう理由ですか？

成功の事例は多くの人が支持し、失敗の例は忘れ去られ、失敗の悲劇は繰り返す。

起業(yè)に向いているかどうかは、次から見てみましょう。

　　（一）盲目的に入行者

多くの人は開店當初、どの店を開くかについては客観的な根拠がなく、誰かが何かの店を開いてお金を稼いでいるのを見たり聞いたりして、思いつきのように店を始めました。店がオープンした後、業(yè)界全體の市場は當初のように、聞いたように売れているものはいいですが、競爭相手は多いです。製品の品質(zhì)と価格は市場では優(yōu)勢がないです。続けば、もっと多くの損失を意味します。いくつかのブランドの加盟店のように、店主は経営している商品に接觸したことがなく、その商品の市場も知らない。店主はメディア広告やメーカーの販売から他の加盟店が多くのお金を稼いでいることを知り、加盟を決めました。地域選択と店舗立地の面では極めて不合理で、店の來店者や製品が競爭相手より少ないことを招きました。

　　（二）職業(yè)精神の欠如者

職業(yè)精神は一人で従事する仕事に対してであるべきで、感情と精力の上ですべて非常に投入する態(tài)度、現(xiàn)実の中で多すぎる人はできません。年代初めの奧地では、公式デパートと同じ営業(yè)時間で閉店していた店舗が少なくありませんでした。今はこのような私営店の営業(yè)時間が以前より長いですが、経営に専念しない人が多いです。例えば、店の主人や店員がネットゲームに夢中になって、店に入るお客さんを冷遇して、お客さんに取引する気がないようにします。また、営業(yè)時間の手配はお客さんの都合を考えるのではなく、お店の都合を考えます。また、店員は仕事に対する情熱が足りず、仕事に対するやる気がなく、お客さんを買うように導くことができないなど、各方面の不敬行為は店舗の業(yè)績を好転させにくいです。

　　（三）販売技術がわからない人

店舗経営としては、販売テクニック確かに重要です。ブランドを広めると同時に、店員が取引を促進するかどうかは個人のスキル次第です。店の業(yè)績については、多くの人は成約率だけを強調(diào)しています。つまり、店に入る人數(shù)と取引人數(shù)の割合は、成約量に対して十分に重視されていません。ペンは福州の「衣時代網(wǎng)」のファッションディスカウントショップを視察しました。店長と店員はもう上手だと自信を持っています。店長が提供した當日の取引明細書から見ると、確かに取引率は高く、70%近くの取引率ですが、その取引量は低いです。同じ成約率で、一人當たりのお客さんが服を二枚買うと、業(yè)績が倍になります。類推で業(yè)績が何倍にもなります。そこに販売技術のポイントがあります。販売テクニックは何ですか？お客様のセリフに対してではなく、お客様の購買決定を左右する心理戦術です。ですから、お客さんの購買決定に影響を與えるのが苦手な人は、一つの店をうまく仕上げることができません。

　　（四）ブランドの普及がわからない者

ブランドの普及においては、メーカーも販売店も認識不足が存在しており、更にブランドの普及には全く反応していない。メーカーはメディアに多くの広告を出したと考えています。ディーラーに見せる宣伝文書にもブランドを美化する內(nèi)容があります。端末の消費者に直面する店舗経営について、メーカーは販売店のことだと思っています。少し上手なメーカーでも販売店の従業(yè)員を育成していますが、トレーニングの內(nèi)容は販売技術と製品の機能だけを強調(diào)しています。もっと多くの人は販売技術を繰り返して強調(diào)して、甚だしきに至っては取引先の出すかもしれない疑問をすべて一字一句教材に書いて、事実上このような商店の商店の商売はしっかりと行いにくいので、販促の手段の雷同、販売の技巧に頼って取引先を引き込んで、消費者に消費のあるべき保障がないと感じさせて、同時に販売の技巧は消費者に內(nèi)心で信用を生むことができなくて、消費者をブランドの追隨者にならせてはいけなくて、改心しにくいです。だから、店員は取引を促進する中で、企業(yè)の優(yōu)位とブランドの優(yōu)位を強調(diào)しなければなりません。

　　（五）人の使い方がわからない人

多くの店の経営者が店員を募集するのは簡単なことだと思っています。募集する時は年齢、顔、身長、経験だけを強調(diào)して、店員のイメージがいいですが、販売成績が非常に悪いという現(xiàn)象がよくあります。筆者は店員のイメージが重要ではないと主張していますが、イメージよりも責任感と能力が重要です。私は福州を指導します。時代ネットチェーンストアは店員募集時に2點とトレーニングポイントに注目し、店員が親和性のある笑顔を持つかどうかに注目し、店員と人とのコミュニケーションにおいて気前がいいかどうかに注目し、2點を訓練して店員の企業(yè)とブランド知識を育成し、店員の販売技術を育成します。人を使うのが下手な店の主人にとって、間違った人を使うと、商売が慘敗します。

　　（六）消費者の利益に無関心な者

私たちはよく見かける店では、開業(yè)初期にはいい商売をしていましたが、そのうちにだんだん不景気になり、客足の量が高くなり、低くなります。この現(xiàn)象の出現(xiàn)はブランドの影響力があり、製品の性質(zhì)製品の品質(zhì)、市場競爭、販促手段など、さまざまな要素がありますが、ここではこの話題に関する一方だけを説明します。それはお店が消費者の利益をあまり重視しないことです。通常この問題は消費者が製品を買った後の保障を顧みないで、製品の品質(zhì)に問題があることを隠して、自分がお客様のために何をするべきかを考えないで、お客様を永久的なネットの一員にすることを考えないで、お客様からお金をいくら稼ぎたいだけです。