「孫子兵法」において、下策は通常頭痛の治療法、足の痛みの治療法であり、服の在庫を解決するための下策も一祥であり、総合的な経口素を考えず、在庫を簡(jiǎn)易化し、在庫を圧縮する目的も簡(jiǎn)単化され、在庫の減少だけを要求し、コスト、ブランドイメージなどの総合的な要素を考慮しない。

下策は簡(jiǎn)単には悪い策略とは言えません。何の取柄もないなら、ここで探究する必要はありません。

どんなことにも程度があります。一定の度量の內(nèi)で、下策も利用できる手段になります。

下策1：値下げして売ります。

すべての圧庫方法の中で一番簡(jiǎn)単でよく使われています。

この方法は二つの特徴があります。まず価格の特徴です。

大多數(shù)の企業(yè)のやり方はもとの価格で割引して、2割引は1割引あるいは0%何割引して、もとの価格の等級(jí)が普通に下がった後に依然として存在して、ただこの価格の大多數(shù)の情況の下ですでにコスト以下に下げられたので、企業(yè)のふだん軽視するあれらのブランドの価格以下に下がります。

この男は次に第二の特徴が現(xiàn)れました。

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多くのブランドが比較的高い価格を維持する目的は簡(jiǎn)単に高い利益を獲得するのではなく、多くの場(chǎng)合、一つの企業(yè)の目標(biāo)を維持するために顧客が群落し、ブランドイメージを維持するためです。

この時(shí)、価格のこの機(jī)能は倉庫にある需要を譲って、どんな祥の顧客がすべて入ってきました。

なぜこれを下策と呼ぶのか、売るだけで、コストと利益が逆掛するのは一つの要素です。もう一つの要素はブランドイメージに対する破壊です。

しかし、偶然に使った小規(guī)模な在庫一掃の手段としても使えます。

下策2：寄付

いつの間にか、企業(yè)家がこのような在庫一掃の方法を発明しました。毎年在庫のない商品を貧困地區(qū)に寄付しています。

通常の狀況では、企業(yè)の在庫は通常の販売よりもコストが高いので、製品の材料コストを考慮しないと、輸入、在庫の

割に合わないです。

このように在庫を整理する方法を発明した社長(zhǎng)はとても得意です。

しかし、このようなやり方は、広報(bào)という意味がありますが、企業(yè)の行動(dòng)にはあまり関係がありません。

この種の在庫の整理方法は、思いがけないリスクがあります。それは、これらの商品が山村から都市に著られると、企業(yè)のイメージリスクが現(xiàn)れます。

また、多くの婦人服製品は実は臺(tái)灣の農(nóng)村の需要に合わないので、長(zhǎng)期にわたってこのようにすると、地元の政府部門の反感を買うことになります。

ちょうど政府側(cè)の需要があれば、寄付の方法は単純な清倉よりずっといい効果があります。

もし、下策はお客様が企業(yè)に損害を與えやすい方法だと言えば、中策は企業(yè)に損害を與えない方法です。しかし、腐朽して不思議な力にもなりません。企業(yè)にとっては、清倉も自分だけです。

中略1：適度な特売

服裝企業(yè)の在庫ゼロは現(xiàn)実的ではないので、リズムをよく把握して、適當(dāng)な時(shí)に適當(dāng)な特売活動(dòng)をします。例えば、従業(yè)員が買って、VIP特売をして、クーポン特売をします。イメージを維持しながら在庫をなくす方法です。

一般的には、このような清掃は企業(yè)の信用を損なわないので、在庫の整理、特に當(dāng)時(shí)の在庫の點(diǎn)検には効果的です。

そして、サービスからVIPをフィードバックして、社員にサービスを提供します。企業(yè)の固定取引先を守るためにも一定の役割があります。

この手は大きいブランドから學(xué)んだのですが、目的は明らかに違っています。ブランドの特売は在庫を調(diào)べる以外に、ブランドの啓蒙の役割もあります。中小ブランドは萬円でこのような責(zé)任を負(fù)うことを夢(mèng)見てはいけません。

このような在庫一掃の方法は在庫が限られている企業(yè)に向いています。もし一年の生産が半年で在庫があるなら、それは絶対できません。

この方面は企業(yè)がきっとこれらのお金に弁償しきれないためで、更に重要なのは、消費(fèi)者の心理の価格ラインを売り出した後に、あなたの商品も永遠(yuǎn)にこの価格を売ることしかできませんでした。

中策2：オーダーによる生産

アパレル企業(yè)は完全に自分で販売することができないので、多くの企業(yè)の販売総額の中で、地方市場(chǎng)の卸売りが大きな割合を占めています。これはもう秘密ではありません。

多くの企業(yè)が外地注文によって生産する方法で在庫リスクを低減する方法は前のいくつかの方法に比べて品質(zhì)の飛躍がありますが、今まで解決できなかった穴があります。

製品を仕入れて出荷します。一番順調(diào)で、一週間から十日間ぐらいかかります。もし決められた補(bǔ)助材料の加工周期があれば、會(huì)長(zhǎng)がたくさんいます。材料の仕入れが足りないと、生産周期はコントロールできなくなります。

このような狀況がどうして販売の需要に適応できますか？

このような制御方法を?qū)g行するには、最も重要なのは購買源を制御し、いつでも商品があることを保証することである。

上策というのは、実は相対的なもので、下策と中策と比較して、その憂慮の傾向は、在庫について簡(jiǎn)単に在庫をコントロールするのではなく、在庫をコントロールするという段階を企業(yè)全體が管理するチェーンに置いて、體制から商品と販売の関係を調(diào)整することです。

もちろん、「上策は相対的なものである。

得策1：買手制

伝統(tǒng)的には、企業(yè)の製品はデザイナーによって設(shè)計(jì)され、生産され、販売され、デザイナーの良し悪しは企業(yè)の在庫をかなり決定しました。これは不合理です。

なぜなら、現(xiàn)在のデザイナーグループはまだ本當(dāng)の意味で市場(chǎng)と緊密につながっていないからです。

これは、現(xiàn)在多くの企業(yè)の製品が投入されていないので、社長(zhǎng)が計(jì)算すると言っています。

買手制とは、企業(yè)の製品の投資権を市場(chǎng)に対して十分に知っている人に渡すことです。もちろん、在庫のリスクは同時(shí)に彼らに移転しました。

このような方法は化粧品企業(yè)ではとっくに使われています。これは彼らの「ブランドマネジャー制」です。ブランドマネジャーが獨(dú)占しています。製品はどの市場(chǎng)で生産すればいいですか？いくら生産すればいいですか？バイヤーが計(jì)算します。バイヤーを育成する前提で、四半期の商品の在庫はそんなに心配しなくなります。

バイヤーは、通常、この業(yè)界に対して十分な興味と責(zé)任感を持っています。販売利益はまた彼らの身近な利益と関連しています。販売の信頼性はあります。

ベスト2：ブランドの発展

人気のあるブランドから飛び出した社長(zhǎng)は、「人気のある服は何ですか？」

そのため、ブランドを打つのは単純に商品を作るより販売が大きくなり、自然在庫も減ってしまいます。

同じように、この方法は誰でも使えるわけではありません。あまり実力のない企業(yè)は慎重に使います。ブランドを作るのはお金がかかります。馬に乗ると、後戻りする機(jī)會(huì)がなくなります。