近年では、伝統(tǒng)的な衣料品小売業(yè)は、eコマースやブランドの衝撃の下で、ビジネスラインは徐々に暗くなり、頻繁に"閉じてお店ブーム"が現(xiàn)れて、特にモバイルインターネットの発展は、初期のタオバオで上昇したいくつかの衣料品メーカーは、インターネットの波の中で、徐々にタオバオストアをマイクロショップに発展させ始めた。衣料品小売業(yè)の版図です。

モバイルインターネットの力を借りるO 2 O

インターネットの発展とスマートフォンの普及により、消費(fèi)者のモバイル端末での消費(fèi)習(xí)慣が次第に成熟してきた。昨年（2014年）のダブル10イベントでは、モバイル端末の販売が全體の売上高の42.8%を占め、13年より20.4%向上した。パソコンを使わずにベッドの上で攜帯電話をしたり、指を動(dòng)かしたりして買い物車に商品を入れることができるというデータがある。

　　衣裝O 2 O例えば、京東前手を攜えて、綾致グループ、ラシャベル、特歩、李寧の四大有名なアパレル企業(yè)を提攜して、そのオンライン消費(fèi)者に近くの店に配送または商品を配送できるようにします。ラインの下の店の消費(fèi)者もラインの下で試著して、二次元コードのオンライン注文をスキャンして、京東から配送などのサービスを?qū)g行します。

服O 2 Oはモバイルインターネットを利用して、現(xiàn)在よく使われている遊び方は微商城、微公式サイトとAPPであり、微商城は現(xiàn)在伝統(tǒng)的な服裝小売業(yè)のモデルチェンジを行っている企業(yè)の中で比較的に普遍的であり、モデルは微信公衆(zhòng)號(hào)を通じてマーケティングの普及サービスを行っています。ブランドウェブサイトで閲覧ショッピングを行い、お客様の健康診斷がいいです?，F(xiàn)在、市場(chǎng)の多くのブランドはZARA、H&M、ユニクロ何I.Tなどの公式アプリを持っています。消費(fèi)者はいつでもどこでもインターネットを利用して近くの店舗や割引活動(dòng)を探しています。

服裝O 2 Oはどうやって運(yùn)営しますか？

一方、アパレル企業(yè)はオンラインラインの下のERPシステムを通じて、まもなくライン下のERPシステムとオンラインプラットフォームがドッキングします。企業(yè)はオンラインで管理できます。例えば、販売データ、生産數(shù)量など、消費(fèi)者は消費(fèi)商品、金額とポイントなどの面で同期して調(diào)べられます。

また、企業(yè)はクーポン、デポジット、現(xiàn)金相殺券などを配布することで消費(fèi)者の消費(fèi)を促進(jìn)したり、VIP會(huì)員に対してパーティション特売、買い占めを行ったり、新規(guī)顧客の攜帯端末に対して初回減免などのキャンペーンを?qū)g施したり、店舗で宣伝したり、オンラインショッピングポイントはラインの下で割引を受けたり、専用のポイント交換エリアを開設(shè)したりすることができます。

価値連鎖を再構(gòu)築し、O 2 Oの理想的なモードを?qū)g現(xiàn)します。

現(xiàn)在の伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の大多數(shù)にとって、現(xiàn)在はどのようにファッションをマーケティングしているO 2 Oのレベルにとどまっていますが、消費(fèi)者を引き付けるには、簡(jiǎn)単なサービスがいいとか、価格の割引が完全に目的を達(dá)成することはできません。

オンラインで同じ価格で販売して、良好な體験を作ります。お客様にとって、オンラインで買う商品と、ラインの下で買うルートは重要ではないです。一番重要なのはオンラインで買う商品です。価格はオンラインで買う商品と、オンラインで買う商品のスピードが速いです。品質(zhì)と価格は実際の店と一致します。

サプライチェーンを改造して、サービス効率を向上させます。ラインの下で同じ価格で販売するように、最終的な目的は販売ルートを増やすのではなく、共同協(xié)力で、資源の浪費(fèi)を最大限に回避することです。ユニクロの在庫サイクルは83.72日間で、主にリアルタイムで監(jiān)視し、販売データを分析して生産量とマーケティング方案を指定します。在庫は基本的にゼロです。

「伝統(tǒng)的なアパレル小売業(yè)全體が不況の様相を呈しており、モデルチェンジは大勢(shì)の赴くところであり、良いものにするには価格、品質(zhì)、マーケティング、サプライチェーンの4つのポイントを同時(shí)にコントロールしなければならない」と、縦索科學(xué)技術(shù)擔(dān)當(dāng)の王総経理は言う。モデルチェンジ期限もシャッフルの時(shí)期で、ただ製品のイメージとサービスを重視する企業(yè)だけあって、同時(shí)に肝心な時(shí)に決死の覚悟があって、大波で砂の下で粘り強(qiáng)く生きていくことができるかもしれません。