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大ブームの衝撃の下で、対外貿(mào)易と投資はもう中國経済の核心になって動力を引き延ばした後に、伝統(tǒng)のアパレルの業(yè)界は過去の10年間の中で、天國から世の中の境遇まで経験しました。

在庫、閉店、在庫、モデルチェンジなどのキーワードは伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の主流現(xiàn)象のラベルとなります。

過去5年間、インターネットの凡人、伝統(tǒng)的なアパレルブランドの李寧はまだ服のモデルの苦境を抜け出すことができませんでした。

これとは反対に

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代表的なファストファッションブランドの大店舗小売モデルは急速な成長を維持している。

代表的なインターネットの新しいブランドのために、革命の「維新派」の新しい傾向が現(xiàn)れています。

本文は伝統(tǒng)アパレル業(yè)界の転換の痛點と機會を深く掘り下げて、二十數(shù)年來「ネット、端、雲(yún)」の三大モードの特性と境界を越える戦いを解読して、つまり本質的に中國伝統(tǒng)服飾業(yè)界がインターネットと伝統(tǒng)の間の「江湖恩讐」を掲示します。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の転換の痛みと機會

1、市場消費需要

同質化ブランド市場から精確な斷片化市場に向かう。

各業(yè)界の細分市場の成長率は下がり、品類と人の群れは急速に分裂し、70、80後の人たちは家庭生活の主要なリズムに入り、服裝の消費は精密化と進級化に向かっています。90後の人たちは未來の消費主力軍になりますが、新市場の特徴と群集の需要はまだ満足されていません。

2、チャネルの業(yè)態(tài)変化

オフラインチャネルは伝統(tǒng)的な商業(yè)不動産市場の低迷の影響を受けて、電気商、微商、海淘代購などの新興の買い物方式の影響を受けて、業(yè)績は持続的に下落しています。オンラインB 2 Cのプラットフォームの業(yè)績は安定しています。

マイクロ商法は急速に臺頭しているが、モバイルショッピング方式の斷片化や商品の展示方式の差異化を受けて、衣料品類の牽引には無力である。

伝統(tǒng)的なブランドのビジネス成長の方式は、店舗の加盟數(shù)の増加に依存して、店舗と製品の小売能力に対する要求に転向しました。店の効果の増加は、商品の購買と全チャネルOマーケティング能力に制限されています。

3、ブランドの需給矛盾

全體のアパレル産業(yè)の生産能力は需要より大きく、工場とブランドは続々と市場から撤退し、在庫過剰、新商品の新比率は減少し、企業(yè)のキャッシュフローと収益力は持続的に低下しており、ブランドの規(guī)模を追求するOEMの軽微資産モデルから、小売と群集のリーン生産に注目するモデルに転向している。

代表的なブランドのアパレルの特性と違い――三つのビジネスモデルは道が違っています。

中國伝統(tǒng)服飾業(yè)界の急速な発展の二十數(shù)年間に、各種服飾ブランドを分類し整理して、彼らを「ネット、端、雲(yún)」の三つの種類にまとめることができます。

1、ネットモード

キーワード：在庫、割引、損失。

中國の本土ブランドを代表として、李寧、七匹狼、ヤゴール、GXGなどのコアビジネスモデルは品質調整で市場を切り、ある細分化市場や細分化品類に専念し、ブランド爆撃式の普及方式を採用し、ブランドの影響力を形成します。サプライチェーンモードではほとんど先物方式を採用しています。生産環(huán)節(jié)OEMや自社工場があります。ルート戦略において、ブランド自営＋ディーラーの加盟モデルを採用しています。普通は千店舗がありますが、中小店舗の面積はほとんどありません。

2、エンドモード

キーワード：ファーストファッション、大店、ITシステムのデータ。

ZARA、ユニクロ、JACK&_JONESのファーストファッションモデルを代表として、コアビジネスモデルは全世界市場商品企畫であり、區(qū)域別に購入した商品はSKUの數(shù)量が多く、種類や細分化していません。端末の小売店を採用して、データ駆動に力を入れて、直ちに製品の品薄と製品の快速的な上新をフィードバックし、快速的に完売する快速モードです。

店舗面積は大きく、數(shù)千平方メートル以上である。

3、クラウドモード

キーワード：インターネット、多ブランド、維新派。

韓都衣舎のインターネット淘ブランドを代表として、コアビジネスモデルはハイエンド埋め込まれたインターネット流量、検索規(guī)則であり、さまざまな人々の消費特徴を知り、データ化普及と運営を通じて、ZARAのバイヤー制を學び、迅速に異なるブランドを孵化させる。サプライチェーンモデルについては、インターネットの普及規(guī)則に基づき、伝統(tǒng)的なアパレル先物大規(guī)模生産モデルを徹底的に改造する。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の「三重天」――ネット、端、雲(yún)の境界を越える戦いは命がそれぞれ違っています。

1、ネットモード：神壇を降りる伝統(tǒng)企業(yè)

かつて、アパレルブランドの運営＋ディーラーが加盟するルートチェーンモデルは多くの企業(yè)が素早く融資して上場したひまわりの寶典である。

ヒマワリの寶典と呼ばれるのは、このようなモデルの副作用が大きいため、証券監(jiān)督會はある年に多くのアパレルチェーンを緊急に切りました。上場企業(yè)のIPOに加盟しています。

急速なチャネル業(yè)績の伸びを経験した後、2008年にはほとんどのネットモードのブランド企業(yè)が在庫滯積と小売割引の減少に陥り、業(yè)績が低迷し続けています。

2008年以降、e-コマースの急速な発展に加えて、e-コマースを行うかどうかの悩みに直面しているネットワークモデルの企業(yè)は、eコマースのラインの下での沖突を行うには、右と左の戦いです。

そのため、伝統(tǒng)的なネットのモードの企業(yè)は2つの方法を思い付きました。第一に、オンラインで特別供給する製品は獨立した商品計畫に行きます。第二に、オンラインに対して獨立したエレクトビジネスのブランドを出します。

この二つの手は今日は失敗したように見えます。

獨立した特別供給商品と企畫は製品の衝突問題を一時的に回避することができますが、持ってきたのは二つの商品の開発コストと在庫コストの上昇です。

獨立したエレクトビジネスブランドは母體の不振の形式で、期待に達していません。ここでは愛慕する心から愛しているブランドの獨立自負損益を除いて、他のブランドのエレクトビジネスブランドはほとんど市場から撤退しました。

電商化の波が終わった後、新たな業(yè)績成長を求めるために、伝統(tǒng)的なネット企業(yè)は第一、全品類の拡充という二つの方法を出しました。

メンズは婦人服市場に進出し、女裝は男裝市場に進出し、男性の女裝ブランドは子供服市場に全力で進出した。

これは、急速に成長した子供服市場に參入したばかりで、成熟市場に進出し、価格とルートの配置が終了しました。

第二に、伝統(tǒng)店舗を改造するO 2 O計畫。

オフラインの店舗の客流が低下し、業(yè)績の伸びが遅い問題に対して、伝統(tǒng)的なネットモードの企業(yè)は新しい店舗で技術＋WeChatマーケティングなどの手段を體験して、顧客獲得、消費者情報の収集と會員マーケティングシステムの最適化の戦略目的を達成することを考えています。

市場でも店舗ベースのSCRMシステムを開発して、伝統(tǒng)企業(yè)のより良い管理を助けて、自分の會員とマーケティングをうまく管理します。

このO 2 Oの波の改造実施の効果はまだ明らかではなく、小売の精密化運営の手段であるが、伝統(tǒng)的なネット企業(yè)の総合株価を根本的に変える方法がないと見込んでいる。

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2、エンドモード：外資が中國市場に衝撃を與えた

ZARA、H&M、ユニクロなどの外資の速いファッションブランドが中國市場に進出する時間は実はとても短いです。外資の速いファッションの市場進出は中國の伝統(tǒng)的な本土ブランドの業(yè)績と重なって成長のボトルネックに遭遇しました。

だから、外資の速いファッションブランドと中國の百貨店の交渉は極めて厳しく、客流を呼び込む考えに迫られて、多くの中國の百貨店は不平等な條約を受け入れさせられました。

外資の速いファッションブランドはビジネス圏の顧客誘致作用に対して明らかであり、製品の価格は相対的に高い価格比があり、新しいスピードが速いです。これは庶民のファッションブームを引き起こしました。

製品とデザインにおいて、絶えず変革して更新してきました。また、元の中國本土ブランドの広告とテレビなどの手段によってブランドの知名度を高めるマーケティング手段を突破しました。小売型のファーストファッションブランドはマーケティング市場の費用の投入が極めてケチです。

店は広告の普及であり、大きな端モデルの核心をも強調している。

店舗の小売とデータ管理において、ファッション的な店長と店舗のデータ収集システムもサポートしています。店舗の迅速な補完、調達と活動もサポートしています。

もちろん、ファストファッションの重要な切り札の技法は、その製品のファッションの最新であり、その背後には強力なグローバル製品設計とサプライチェーンシステムのサポートがあり、ZARAのスペイン基地工場の間に地下通路があり、直接運送と配送もあります。

中國市場と電子商取引の環(huán)境について、外資の速いファッションブランドも比較的に悩み、試して、急速に店をオープンする段階を経験しました。ZARAを例にして、中國の店舗で151店を突破しました。INDITEXの傘下で多くのブランドが中國市場に進出しました。JACK_&JONESのような速いファッションに、早くも天貓戦略と提攜して、核心ブランドはずっと天男のサージラインです。

もちろん、Forever 21のように、エレクトビジネスと天貓の急速な進出と一定の中國市場を占有したファストファッションの婦人服ブランドを利用して、ASOSなどの國際ブランドはますます多くなりました。エレクトビジネスを中國に進出する重要な手段として選びます。

外資の速いファッションブランドは中國市場で重要な市場シェアと地位を占めています。將來、中國の消費者の消費アップグレードはこれらの速いファッションブランドに大きな衝撃を與えます。

3、クラウドモード：インターネット逆襲伝統(tǒng)の革新

中國のインターネットについてブランドをいたずらして、彼らの本當の成長時間は更に短くて、5年足らずです。

五年間で、電商インターネットの配當金を借りて、多くの淘汰ブランドも無意味から天國に行きました。

ブランドを洗うことに助けを借りて流量の生態(tài)とゲームの規(guī)則の熟知と非常に強い普及の執(zhí)行能力に対して、ブランドのオンラインのプラットフォームを洗う爭いの中で、ずっと先発の優(yōu)位を占有しています。

かつて天貓の十一服の會場には、30%近くのブランドがあった。

しかし、ブランドの淘汰は成長時間が限られています。服のデザインとバージョン、品質の理解に加えて、積み重ねが弱すぎて、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)と比べられません。

天貓のプラットフォームもこの問題をよく知っています。一方で、淘ブランドのシームレスな緊密な協(xié)力によって、既存の市場を切斷します。

新しいプラットフォームのルールは毎回、天貓は革命の一群でブランドと買い手を淘汰しています。

伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商に対する重視度の向上に伴って、天貓は伝統(tǒng)ブランドに対する支持力をさらに高め、天貓TPと伝統(tǒng)ブランドを支援しました。

この産業(yè)と流量の爭いの中で、多くの淘ブランドは途中で亡くなりました。加えて、淘ブランド企業(yè)は創(chuàng)立時間が短いです。多くは管理と融資、製品などの複合能力の上で、各種の問題に出會いました。

生きてきた淘汰ブランドの中で、多くのブランドが拡張して成功したのは韓都衣舎だけです。大部分はやはりその場に殘りました。

地上店舗に進出したいという試みもありましたが、遺伝子が合わなくて失敗しました。

最近、韓都衣舎の趙総経理は「維新派」という聲を出して、伝統(tǒng)に宣戦布告しました。

しかし、ブランドを淘汰するクラウドモードの核心の難點は、設計、サプライチェーン管理という環(huán)節(jié)とインターネットをよりよく融合させることにあります。ほとんどのブランドは一部しかできません。だから、インターネットの服裝ブランドも服裝業(yè)界の少數(shù)派です。

難しすぎて、戦術的な要求が高すぎて、コントロールの要求が高すぎます。

伝統(tǒng)服飾業(yè)界の未來——真正面から作り直し、本質に回帰する。

服は、この中國の煌びやかな伝統(tǒng)産業(yè)は、今や非常に困難な産業(yè)モデルの再生期に入っています。

商業(yè)の本質はこのようにして、一陽一泰は來て、いかなる商業(yè)はすべて制限のきわめて速い増加があり得なくて、これはただ資本の貪欲な本性の商業(yè)に対する當座貸越の行為です。

だから、服業(yè)界の本質に戻ります。私達がするのはサービスが良い製品です。

1、小眾は革新して、細分の市場と制品に関心を持って、ただ制品は人を感動させることができます。

未來の服裝の方向は個性的にカスタマイズすることに向かうので、まずブランドのカスタマイズです。

2、ビッグデータの改造ルート、CRM、會員マーケティング。

會員管理は中國の伝統(tǒng)企業(yè)の機會です。以前の會員管理はほとんどゼロでした。

3、小売能力を持続的に向上させ、リーン生産の小売を行い、ルート管理効率を向上させる。

データと小売の効率は服裝企業(yè)の粗野な成長後の精密化管理の核心である。

4、斷片化のルートとKOLマーケティング方式の試みと応用。

服裝企業(yè)のルートは斷片化しています。破片化したルート資源とKOLを効果的に利用して普及することも服裝企業(yè)のチャンスです。