店の商売は山を築いた商売で、消費(fèi)者は特定の商圏に入って自分の満足する商品を選んで、主に比較的に選んだ結(jié)果です。

覚えておくと、消費(fèi)者はごく限られた範(fàn)囲で直接的な商品比較をするしかないです。

食事のために、隣の店より少しよくすれば、店の経営成績が著しく上がります。

良いかどうかは、比較した後の相対結(jié)果です。

いくつかの特殊な

例えば観光地のお店は、商品が一般的であっても、サービスレベルがお世辭にも言いにくいです。

まだ高いです。相変わらずお客さんが多くて、商売が繁盛しています。根本的な原因は消費(fèi)者が限られた範(fàn)囲でしか選択できないからです。

実際には、店舗が立ち並ぶ商店街も同じです。

消費(fèi)者は限られた情報だけでなく、自分で直接見る範(fàn)囲で消費(fèi)選択を行う。

店の競爭は絶対に限られています。競爭は主に隣の店から來ます。

ここの隣は限られたエリアで、通常は500メートル以內(nèi)の歩行距離です。

この原則によって、隣の店より店舗が少し悪いと、上手にできても、同じようにできないです。商売繁盛は不可能です。

ビジネスには「80/20」という法則があります。

つまり、店舗の経営実績の80%は20%の商品から來ているということです。

これも仕事をする上で重要なポイントを持つ表現(xiàn)です。

店舗商品の販売情報を詳しく分析すると、特定の時期に、いくつかの商品が特に売れています。ほとんど毎日のように店頭販売ランキングの上位にランクされています。

品切れの場合、一部のお客様は前もって予約しています。

これらのヒット商品は店舗の「とととと」商品です。

店舗を運(yùn)営していますが、これらの商品を把握すれば、店舗の基本的な売上高と利益を維持できます。

穏やかに進(jìn)めることができます。

特定の段階では、店舗のオーナー商品がないと、すぐにトラブルになります。すべての店舗が良いです。つまり、商品を売らないと、経営が落ち込む直接の原因がほとんど見つからないです。各種の販促措置もあまり効果がありません。

このような場合、大半は店を注文して商品を所有していません。

実務(wù)の中では簡単です。しばらくの間、何種類かの商品がずっと上位にランクされていないなら、新商品を探すべきです。

しっかり覚えてください。商品の所有者は必ず持っています。そして商品の供給源は十分でなければなりません。

経験のある店舗のオーナーはすべて知っています。優(yōu)秀な店舗の営業(yè)マンは簡単に20%以上の営業(yè)成績を上げることができます。

私達(dá)は知っていて、良好な店の設(shè)計と裝飾、売れ行きの良い商品の線、および各種の販売促進(jìn)活動、知識は消費(fèi)者を引きつけて店に入ってブラウズする効果を果たすことができて、買うかどうかはとても大きい程度に従業(yè)員の販売の技巧にかかって、優(yōu)秀な営業(yè)員はすべてプロモーションの達(dá)人で、顧客の心から喜んで財布を払うことができます。

優(yōu)秀な営業(yè)マンは勉強(qiáng)と訓(xùn)練の結(jié)果である一方、素質(zhì)の要素もあります。一番大切なのは特定の業(yè)界の商品を現(xiàn)場で販売した経験です。

20%の経営成績は毎月の多収數(shù)千元、ひいては萬元を意味しています。店舗経営はこの要素を無視してはいけません。