商売をするということは、商品を売って、その中からお金を稼ぐということです。

仕入れを例にとって、仕入れの數(shù)量、品質(zhì)、種類はどうやって確定しますか？仕入れ資金と流動(dòng)資金の割合はどうやって確定しますか？いつ再入荷しますか？またどのように商品の數(shù)量を確定しますか？すべて経営者が詳しく知る必要があります。

実體店を開くのも、ネットショップを開くのも同じです。

ネットの店をオープンして商売をして、仕入れの価格は1つのとても肝心な問題です。

どのルートで仕入れても、一番重要なのは安い価格で入手できることです。これはネットショップの一番重要な競(jìng)爭(zhēng)力です。仕入れの優(yōu)勢(shì)がないと仲間と競(jìng)爭(zhēng)しにくいです。

良い商品というのは、通俗的に言えば、利益が出る商品は良い商品です。

話し始めたら、品質(zhì)がよくて、デザインもよくて、よく売れて、値段もよく売れています。

商品は必ず品質(zhì)を確保しなければなりません。不良品や粗悪品が出たら、信用に影響します。

顧客の返品があって、販売コストも上がって、売上高が上がらないです。

値段ばかり気にして、品質(zhì)をおろそかにしても、商売を盛んにしません。

価格の優(yōu)位を除いて、そろった品種と斬新なデザインも成功の肝心な點(diǎn)です。

この點(diǎn)は比較的にやり遂げにくいです。品種がそろっているということは投資コストが大きいということですが、市場(chǎng)をよく研究して、流行の傾向を把握して、売れ行きのいいある種類の商品に入ると、売れるだけでなく、どの種類が売れなくなるか心配しなくてもいいです。

売れ筋はたいてい流行の時(shí)間があります。消費(fèi)者の好みによって変化します。

どのような商品を入れるのが適當(dāng)ですか？店自體の販売狀況から結(jié)論が出る以外に、商品の流行時(shí)間なども考慮しなければなりません。

また、仕入れの時(shí)も商品がきれいかどうかだけではなく、入ってくるものが値段に売れるかどうかを見なければなりません。

ネットショップをオープンする最終目的は利益の最大化を追求することです。だから、仕入れ時(shí)の決定はすべて最大の勝利を目指して、自分の感覚だけではいけません。

一人一人が仕入れする時(shí)、自分の目があります。

この観念自體は正しいですが、仕入も自分の好みだけではいけません。自分の好みのスタイルで、お客さんが全部好きとは限りません。

主観的すぎると、自分の意見を主張しすぎると、一部のお客さんを失います。

自分のセンスだけではなく、もっとトレンドのある商品を選ぶべきです。結(jié)局、ネットショップを開く最終目的はやはり勝つためです。

日常的には多くの関連情報(bào)を収集することができ、審美眼の向上や変化に役立つ。

もし可能であれば、仕入れ時(shí)には必ず3つの商品を比べます。

同じ品質(zhì)のものはたくさん売っています。もっと安いのがあるかもしれません。

このような商品でも同じ価格です。卸売り業(yè)者によっては違ったデザインがあるかもしれません。

商品は三軒の利益に比べて、一つは供給者の間で商品の品質(zhì)、価格とサービスなどの競(jìng)爭(zhēng)を促進(jìn)することができます。もう一つは、仕入者と供給者の間の不正取引を効果的に防ぐことができます。例えば、リベートです。

仕入れ量は通常二つの面が含まれています。一つは同じ商品をどれぐらいの規(guī)格に入れるか、もう一つはどのぐらいの量を入れるかを考えています。

仕入量は販売量に応じて、

自分の実情に合わせる。

初めての仕入れは試しで、各価格の商品を試して、各タイプを試みます。お客様にいろいろなタイプの商品を提供する必要があるので、余量を選びます。

多くの初めて店をオープンした投資家は目が見えないので、初めて仕入れた時(shí)に大損をして、商品が滯積しています。だから、全面的に市場(chǎng)を理解できない場(chǎng)合、一番いいのは第一陣の商品を少な目に仕入れたほうがいいです。

品種はできるだけ多くするべきですが、各種類の數(shù)量は多くないでください。

時(shí)間が経ったら、お客様に一定の理解ができたら、一定の種類の製品をロックすることができます。

運(yùn)転資金は限られているので、限られた種類に資金を集中して投入してこそ、単一の品種に大きな仕入れ量がある可能性があります。それによって卸売業(yè)者により低い卸売り価格を要求することができます。

いくつかの種類の製品をロックすると、個(gè)々の商品の種類の數(shù)量を細(xì)分して陳列量、在庫(kù)量、回転量とすることができます。

商品陳列數(shù)量とは棚に置く數(shù)量で、在庫(kù)量は倉(cāng)庫(kù)の中の備品量で、回転量は二回の入荷期間に実際の出荷數(shù)量です。

経験談では、各単品は少なくとも3つを保証して、より良性の商品回転を維持することができます。

商品がよく売れている時(shí)は、この商品のために単獨(dú)で商品を補(bǔ)充しなければなりません。

この時(shí)、できるだけロットして、卸売り価格をもらうようにします。

卸売り業(yè)者に小口のロットを提出する時(shí)、商品を渡したくない人が多いです。たとえ商品を渡しても、価格は卸売り価格より高いです。そうすると、単品の価格も競(jìng)爭(zhēng)力がないです。お客さんが買うのをやめさせます。

とにかく

市場(chǎng)情報(bào)を把握して、正確な市場(chǎng)情報(bào)を持ってこそ、正しい意思決定ができます。

情報(bào)が正確でなく、信頼できないと、経営に損失を與えます。

これは現(xiàn)在の市場(chǎng)の相場(chǎng)を把握しなければなりません。どのような新種が現(xiàn)れていますか？販売の傾向はどうですか？社會(huì)の在庫(kù)はいくらですか？価格の上昇はどうですか？購(gòu)買力の狀況はどうですか？

これらの市場(chǎng)の情報(bào)は市場(chǎng)の詳しい調(diào)査に由來(lái)しています。毎日大量に消費(fèi)者と接觸し、消費(fèi)者の商品に対する反応を意識(shí)して記録し、蓄積し、常に堅(jiān)持しています。

または、長(zhǎng)期的な連絡(luò)先として、代表的なユーザのグループを選択することができる。

欠品登録簿を作り、消費(fèi)者が必要で店にない商品を登録して仕入れと注文の根拠の一つにします。

顧客の伝言板を設(shè)け、顧客の商品に対する意見を集約することも重要な根拠です。