海外では、ハイエンドオーダーメイドとは一対一で、専門的に裁縫のオーダーメイドがあります。

シャネルやエルメスなどの贅沢なブランドは今でもこのような伝統(tǒng)を維持しています。注文したお客様は高価な費(fèi)用を支払う以外に、最後の製品が手に入るのを我慢して待つ必要があります。

美人の裁縫はテスラを開いてあなたの家に來てあなたのために服を裁定して、7つの仕事は后であなたのオーダーメイド服に屬することができて、価格は伝統(tǒng)のハイエンドのオーダーメイド服の30%~50%です。

素?cái)长扦工?/p>

聞くところによると、このハイエンドの服裝のオーダーメイドを主業(yè)とする衣邦人は杭州貝ドゥ科技有限公司というインターネット會(huì)社です。

方琴は純粋な理工系の學(xué)生で、連続的な創(chuàng)業(yè)者として、浙江大學(xué)の修士課程を卒業(yè)した後でカードを設(shè)立してネットになりました。

四琴は「インターネットの思考をうまく切り込むだけで、服裝をカスタマイズできます?！?/p>

9月8日、これを売り物にした衣邦人創(chuàng)始者の方琴さんが記者のインタビューを受けました。

彼女にしてみれば、工業(yè)4.0とインターネットをうまく結(jié)びつけることができれば、未來のビジネスチャンスは無限です。

方琴の計(jì)畫によれば、2015年9月に上海で正式に開業(yè)した衣邦人は2016年までに1億の取引額を達(dá)成することができます。

カスタマイズ市場(chǎng)の容量が大きいです。

中國(guó)のハイエンドカスタマイズ客層は約9000萬人で、理想的な人口と一人當(dāng)たりの年間消費(fèi)5000元の推計(jì)によれば、市場(chǎng)全體の容量は4500億元に達(dá)することができますが、実際には、「ネットの高定規(guī)模はとても小さく、多くの高級(jí)オーダーメイドはオンラインに集中しています」ということです。

彼女は2014年12月の創(chuàng)業(yè)初期に、このようなサイトでメンズオーダーの店舗を探したことがあります。上海には84店舗、杭州、無錫などの二線都市が6軒ほどあり、三線都市は平均4軒、四線都市は平均2軒です。

「この統(tǒng)計(jì)は大まかです。

このサイトは一線の都市でのカバー率がいいです。二、三線がいいですが、小都市ではほとんどカバーされていません。

そこで、方琴は第一線都市の50%の上り線率、第二線都市の20%の上り線率によって大まかな計(jì)算をしました?！钙骄€と第二線の単店の年の成約規(guī)模がそれぞれ300萬と200萬という計(jì)算であれば、三線都市の単店の年の成約規(guī)模は100萬となり、四線の五線都市の単店の年の成約規(guī)模は50萬となり、現(xiàn)在の市場(chǎng)容量は53億しかありません?！?/p>

このため、彼女はこの業(yè)界の発展?jié)撛诹Δ螭い人激盲皮い蓼埂?/p>

伝統(tǒng)産業(yè)を覆すことを誓います。

國(guó)內(nèi)では、服のオーダーメイドは前世紀(jì)の初期のベロモン、栄昌祥、亨生などの有名店を連想させます。

ペロモンをよく知っている業(yè)界関係者によると、當(dāng)時(shí)はペロモンのような服裝オーダーメイドの店で、お客様のために注文した後、お客様の名前、住所、電話番號(hào)を明記して、最後に専門家によって統(tǒng)一的に保存されます。

「オーダーメイドのメリットは、背が高くてデブが千変萬化し、肩こり、胸が大きい、腹が突き出ている、貓背などの特殊な體型で、服を作るのが難しいということです。

スーツを例にとって、良い裁縫は成衣が殻に割れず、形が崩れないように確保できます。

上手な職人が作った服はお客さんの欠點(diǎn)を全部隠して、まるで別人のように著ることができます。

上記の業(yè)界関係者は言う。

しかし、問題は全部手作りのオーダーメイドで、小ロットしか生産できません。

林明山は海彥メンズドレスの代表取締役で、この老舗のオーダーメイド店は衡山路に専門店を設(shè)けています。

記者の取材に対し、ジェニアのオーダーメードスーツを著た人は、伝統(tǒng)的なハイエンドオーダーメイドは大量生産が不可能であることを認(rèn)めました。

他の地方の店舗では、既製服を作って販売しています」と話しています。

四角琴はまさにこの點(diǎn)を見ました。

服邦人の野心は伝統(tǒng)的な服のオーダーメイド業(yè)界を覆すことです。

彼女は「ネットマーケティング＋美人ファッションアドバイザー訪問サービス」を利用して、伝統(tǒng)的な高定店の価格の高さとサービスの高さを変えて、ホワイトカラーが家に出ないと高い価格性能比のオーダーメイドの男女スーツ、シャツ、ズボンなどを買うことができます。使うお金は伝統(tǒng)的な店舗の30%～50%しかなく、しかも納期は7営業(yè)日まで短縮されました。

クールに聞こえますが、どうやってできますか？

大手サプライヤーと提攜する

知っている限りでは、衣邦人はサービスプラットフォームであり、服の情報(bào)、訪問サービス及びアフターサービスを提供しています。

しかし、自分の工場(chǎng)や工房はありません。

「肝心な點(diǎn)は自分たちでソフトシステムを開発したことです。

私たちはお客様から注文を受けてから直接にデータをサプライヤーに渡し、直接注文すれば、工場(chǎng)は生産を開始できます。完成したら直接出荷します。

四琴は記者に言いました。

厳しいサプライヤー選別と監(jiān)督システムがあります。全國(guó)的に適當(dāng)なパートナーを探して、源から消費(fèi)者に提供する製品は良質(zhì)でなければなりません。

調(diào)査によると、最初に衣服邦人と協(xié)力したのは青島赤領(lǐng)集団である。

レッドカラーグループは國(guó)內(nèi)で最初に大規(guī)模なカスタマイズ変革を行う伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の一つです。

レッドカラーはこれまで名聲が高まっていたのは、自分でカスタマイズプラットフォームを開発したからです。男性の正裝オーダーメード分野の大手サプライヤープラットフォームのRCMTMは、規(guī)模の工業(yè)化生産で個(gè)性化の需要を満たしています。

しかし、業(yè)界では「非難」されてきたショートプレートは、赤いリードラインの下の「O」であり、つまりラインの下のルートが欠けています。

オンライン注文はいつも環(huán)節(jié)を離れられません。

もし研修を受けた量體の師匠が體のデータを測(cè)っていなければ、何も言えません。

両者が持っているのはお互いに一番必要なものです。

四琴は赤領(lǐng)のジョージという獨(dú)占代理権を買った。

なぜこのブランドを選んだのですか？「オフラインの店と加盟店がないので、私達(dá)のところは全権を持って定価をコントロールできます。何の利益の衝突もありません?！?/p>

四琴は言います。

このシリーズの定価は2000～5000元という。

レッドカラー以外にも、服邦人は自分の製品ラインを拡充するために、未來はまた

のカシミヤ工場(chǎng)と広東の革製品會(huì)社が協(xié)力しています。

「この2つは業(yè)界で10年以上の経験を持つメーカーです。

これもオーダーの品質(zhì)を保証します?！?/p>

四角い琴の稱。

三年計(jì)畫で20億個(gè)を完成する。

服邦人の3年間計(jì)畫には2016年の1億の成約を除いて、2017年は4.5億元で、2018年には20億元に達(dá)するという。

「2016年には重點(diǎn)都市の自営配置を完成し、20以上の都市をカバーし、2017年には40都市をカバーし、2018年までに購(gòu)入者は100萬人に達(dá)し、60以上の都市をカバーし、日本の海外市場(chǎng)に入る予定です?！?/p>

彼女の會(huì)社の背後には強(qiáng)力な資金サポートがあるという確信に基づいている。

この會(huì)社は創(chuàng)立三ヶ月以內(nèi)に二千萬級(jí)の投資を獲得したと言われています。その中の一つはアリババの天使投資者、元CTO呉炯さんです。

お金があったら、チェンバーは近いうちに大規(guī)模なマーケティング宣伝を展開するつもりです。

同じような経営モデルの會(huì)社がもうたくさんありますので、早く市場(chǎng)を占領(lǐng)しなければなりません。

服邦人の三四線都市経営の考え方は現(xiàn)地の実力のある加盟店を探して協(xié)力します。

河南の駐馬店を例にして、衣邦人の現(xiàn)地での協(xié)力商は王守義家族です。

四琴の話は正しいです。彼女の相手は本當(dāng)に多いです。

ふざけた獨(dú)立店を抜きにして、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界のオーディエンスもすでにオーダーメイドの発展?jié)撛诹Δ蛞庾R(shí)しています。

たとえば新聞の吉報(bào)の會(huì)長(zhǎng)の呉澤志さんは以前から進(jìn)軍を宣言しています。

この分野では、全種類のオーダーメイドを出して、消費(fèi)者にインターネットで予約させて、自分で生地、工蕓、デザインなどを選択して、72時(shí)間以內(nèi)にオーダーメイドサービスを提供します。消費(fèi)者は15日後にオーダーメイド服を受け取ります。

彼はメディアのインタビューに対して、「既製服業(yè)務(wù)の全體的な販売が減少している中で、私達(dá)は個(gè)人的にカスタマイズしたこのブロックの売上高が急速に伸びており、これはオーダーメイド服市場(chǎng)の潛在力が巨大であることを十分に示している」と述べました。

間違いなく注文の最大のメリットは、企業(yè)が在庫問題を心配する必要がないことです。

通常、服裝製造業(yè)では1000萬の生産量を持っていると、400萬の在庫があり、出庫率は高くないです。

「最盛期には全部で150以上のライン下の店舗がありました。

「です」

レッドカラーグループのゴン文副総裁は、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者會(huì)見で、オーダーメイドのメリットは、どのぐらいのオーダーを受けた工場(chǎng)でどれぐらいの商品を作るかにあると述べました。

これで在庫の心配はなくなります。

もう一つの問題は、衣邦人のようなインターネット會(huì)社が伝統(tǒng)的なカスタム企業(yè)から顧客を奪うことができるかということです。まだ早いです。

林明山の海彥のような人たちは相変わらずピラミッドの先端のお客さんです。彼らはユニークで上質(zhì)な材質(zhì)、完璧な手仕事及び専屬のデザイナーに傾いています。

しかし、海彥も自分の専門チームを作ってインターネットのプラットフォームを運(yùn)営しています。服邦人と違って、実體店を捨てていません。既存の店舗でもっと多くのオフライン體験機(jī)能を発揮したいです。