萬(wàn)達(dá)は蘇寧と協(xié)力して、初めてこんなに明確に商業(yè)不動(dòng)産企業(yè)と小売企業(yè)の関係を明らかにしました。

つまり、商業(yè)用不動(dòng)産の量の運(yùn)営時(shí)代において、商業(yè)用不動(dòng)産企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力は販売店ではなく、販売店の価格を高めても、オンラインでの消費(fèi)を発展させるのではなく、投資とセットにして、適切な賃貸料で小売店にサービスを提供していました。

小売業(yè)者は商業(yè)用不動(dòng)産を建設(shè)する必要はなく、ラインの下での消費(fèi)と體験をしっかりと行うと同時(shí)に、ラインの下でのトラフィックを最大限に利用して統(tǒng)合し、オンラインビジネスをよりよく発展させ、最終的には消費(fèi)者の福祉水準(zhǔn)を高め、最終的には両者のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する。

蘇寧にとって、インターネットの時(shí)代に、もっと多くのラインの下で流量の入り口を掌握して、絶えず流量の規(guī)模を拡大して、競(jìng)爭(zhēng)の勝ち殘る“寶物”です。

もし元の計(jì)畫(huà)に従うならば、蘇寧は不動(dòng)産企業(yè)の蘇寧に頼って業(yè)を買って絶えず蘇寧広場(chǎng)と生活広場(chǎng)を建設(shè)して、あるいはチェーン店をオープンします。

しかし、商業(yè)用不動(dòng)産の供給過(guò)剰後、新規(guī)商業(yè)用不動(dòng)産プロジェクトは流量に対する貢獻(xiàn)がますます小さくなりました。他の商業(yè)センターでの開(kāi)店は家賃が高い企業(yè)、蠶食薄利の問(wèn)題に直面しています。

萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に店をオープンして、家賃のコストが低いだけではなくて、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の海量の線の下で消費(fèi)の流量を吸収することができて、これは蘇寧が線の下で流量を統(tǒng)合するので、そして線の下でと線の上で協(xié)同発展の近道を?qū)g現(xiàn)します。

今回の「蘇萬(wàn)合作」に対して、雙方の指導(dǎo)者である王健林と張近東は共に「相補(bǔ)」と「互恵共栄」で協(xié)力の將來(lái)性を稱賛しています。

萬(wàn)達(dá)の「軽資産」の転換の新しい四つの柱（商業(yè)、金融、文化、電子商取引）の中で、商業(yè)は第一位になりました。

全國(guó)として

空母（今年末には世界最大となる）は、2500萬(wàn)平方メートルの商業(yè)面積を握り、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)は2015年の客數(shù)は20億人に達(dá)し、2020年には100億人に達(dá)し、強(qiáng)い商業(yè)経営を行うのが正常です。

王健林の『萬(wàn)達(dá)哲學(xué)』によると、萬(wàn)達(dá)モデルの核心は、第二線都市の第二次中心と第三四線都市の中心で、超安値で土地を取って、「オーダービジネス」を通じて満店開(kāi)業(yè)を?qū)g現(xiàn)し、都市の「新センター」を構(gòu)築し、區(qū)域の不動(dòng)産販売のプレミアムを高め、最終的に「養(yǎng)育レンタルの販売」を?qū)g現(xiàn)します。

まとめてみますと、萬(wàn)達(dá)の核心競(jìng)爭(zhēng)力は短期的に地域の組み合わせを整えて、不毛の地を価値があるようにします。これは商業(yè)不動(dòng)産経営能力とは違います。

「走馬圏地」に別れを告げて商業(yè)不動(dòng)産の運(yùn)営に入る時(shí)、萬(wàn)達(dá)は貯蓄量の商業(yè)不動(dòng)産の面積の運(yùn)営水準(zhǔn)を高める一方、100あまりの萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)、2500萬(wàn)平方メートルの商業(yè)面積を「盛んにする」一方、インターネットの衝撃に対応して、積極的にオンラインビジネス（O 2 O）に転換します。

前者を見(jiàn)ると、明らかに「注文商業(yè)」の下で不動(dòng)産（住宅や販売店を含む）を販売するために「売り物」をする百貨店、KTV、及び付加価値を重視して経営ではない商店、在庫(kù)量と商業(yè)過(guò)剰の時(shí)代にはすべて非効率的な商業(yè)で、徹底的に改造しなければなりません。

今年、萬(wàn)達(dá)は電光式に百貨店、KTVを消しました。

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同時(shí)に、インターネットの衝撃を受けた最大の商業(yè)小売業(yè)は、オンライン體験を高めることが小売業(yè)の生存と発展の唯一の道です。

この面では蘇寧が一番上手です。

オフラインから電気製品を販売し始めた蘇寧は現(xiàn)在、家電、3 C、母子、百貨、スーパー、衣類などの全ルート、全種類の全國(guó)最大の小売店をカバーする1637の実體店を持っています。

蘇寧は全國(guó)292の都市と香港?マカオと日本に蘇寧広場(chǎng)、生活広場(chǎng)、チェーン店を含む1637のライン下の多段階の消費(fèi)體験センターを設(shè)立しました。

そのため、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)は蘇寧を?qū)毪筏啤⑸痰辘谓U営能力を高める以外に、蘇寧を?qū)Wんでどのように消費(fèi)者の線の下で體験の需要を満たすのも重點(diǎn)です。

インターネットの衝撃に対応して、オフライン體験ができたら、オンラインへの転換がスムーズになります。

蘇寧のオンラインプラットフォーム――蘇寧易購(gòu)はこのように成長(zhǎng)してきたのです。

現(xiàn)在、蘇寧易購(gòu)は國(guó)內(nèi)の電気商プラットフォームの第三位に位置しています。

2015年上半期に、蘇寧オンラインプラットフォームの商品取引額は181.67億元に達(dá)し、同105%増加した。

しかし、

先入観を重んじ（流量の入り口を掌握します）と規(guī)模の効果（流量が王です）。

一般的な法則は、先入観を中心とした消費(fèi)習(xí)慣を定著させ、消費(fèi)層を徐々に拡大させ、インターネット伝播効果と商品の豊かさを通じて流量の規(guī)模効果を形成し、最終的に業(yè)界の先導(dǎo)者となる。

オンラインリーダー（天貓、京東、唯品會(huì)）であろうと、オフラインからオンラインに成功した小売商（蘇寧、國(guó)美）であろうと、數(shù)年前にこの法則の下で先導(dǎo)者となったのです。

萬(wàn)達(dá)はもう「頭がしゃぶります」を逃してしまいました。インターネットに割り込み、ビジネスのリーダーになるのは難しいです。

萬(wàn)達(dá)はラインの下で最大の流量の入り口を持っていますが、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)はせいぜい消費(fèi)者の線の下で選ぶポイントです。消費(fèi)者がオンラインで消費(fèi)するなら、もっと便利で、種類が豊富で、価格性能比がもっと高いルートが多すぎます。

また、萬(wàn)達(dá)整合流量の入り口も難しいです。転換圧力の下で、他の商業(yè)不動(dòng)産企業(yè)（大悅城、世界貿(mào)易広場(chǎng)、萬(wàn)象城など）もこのようにしています。

さらに、大きな期待を寄せられている萬(wàn)達(dá)電商――飛凡網(wǎng)は萬(wàn)達(dá)傘下の萬(wàn)達(dá)院線APPさえも整合できない。後者は上場(chǎng)會(huì)社の高評(píng)価の核心資産に屬するからだ。

そのため、萬(wàn)達(dá)は自分の商業(yè)消費(fèi)量を犠牲にして、蘇寧を助けて絶えず拡大して、オンラインの商業(yè)の先導(dǎo)者の地位を固めます。

同時(shí)に、間違った発展の前提の下で、萬(wàn)達(dá)の殘りの三大支柱は蘇寧統(tǒng)合後の線下とオンライン流量を分かち合うことができます。例えばオンライン投資信託と大衆(zhòng)計(jì)畫(huà)、オンライン旅行、院線、電子商取引などです。

個(gè)人化、差異化、體験式の消費(fèi)時(shí)代において、線の下と線の下は皮と毛の関係であり、線の下で消費(fèi)量を最大化して統(tǒng)合した後、オンライン消費(fèi)と良性循環(huán)を形成する。これも消費(fèi)者の他の需要を掘り起こす基礎(chǔ)であり、萬(wàn)達(dá)を促進(jìn)して他の3つの柱を強(qiáng)化する。