お客様はあなたが好きで、ただあなたが可愛いだけかもしれません。人となりがいいですが、ビジネスの角度から言えば、あなたは専門ではないです。販売は簡(jiǎn)単なことではありません。順序を追って進(jìn)めていく過程です。今は小編さんに修理販売をさせてどうすればいいですか？

低い境界――人に會(huì)ったら報(bào)告する前に私達(dá)が紹介したオファーは「早ければ早いほどいいです。低いほどいいです。」初めて入った営業(yè)マンは、引き合いがあると目が光ってきます。チャンスが來たら必ず逃さないと思います。なぜですか？理由は次の通りです。他人の引合の意図が分かりません。引合の意図は人によって違います。お客様が市場(chǎng)調(diào)査をすることもあります。同行が価格を試すこともあります。?他人の引き合いの意図が正常であっても、実際の取引先の具體的な業(yè)務(wù)項(xiàng)目の責(zé)任者が引合を行っています。私達(dá)が人に會(huì)ったらオファーするのは無責(zé)任です。あまりにも軽率に見えるので、信頼感がないと思われます。とにかく相手の需要をはっきりさせて、會(huì)社の要求と個(gè)人の需要を含めて見積もりを行うのが妥當(dāng)です。

人と上手に話します。営業(yè)マン盲目的に自分でオファーするということを知っていますが、一般的に成功する確率が低いです。だから、お客様の具體的な業(yè)務(wù)項(xiàng)目の責(zé)任者を見つけて通関して、同業(yè)者の価格を採(cǎi)用します。

高境界――優(yōu)秀な営業(yè)マンはほとんど申し込みません。引合要求に対しては、「ほとんど報(bào)告しない」という形をとることが多いです。もちろんこのような爐の火がきれいになるまでには、この具體的な業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者との関係が非常に良いという前提條件が必要です。「ほとんど報(bào)告しない」という言葉は現(xiàn)実によく現(xiàn)れます。「兄弟、この商品の基本価格は***元です。どうやってオファーしますか？お兄さんは計(jì)算してください。私たちの利益を共有し、共に進(jìn)歩します?！工长螘r(shí)、相手はもちろんあなたの意味が分かります。積極的に參考価格を提示します。會(huì)社の需要を満足させた上に、個(gè)人の需要を満足させました。最終的に完璧に成約しました?！笐椁铯氦筏苿伽摹工蠎闋?zhēng)の最高の境地であり、「ほとんど報(bào)告しない」のオファーも「戦わずして勝つ」に相當(dāng)します。

オファーが厳しいですオファー厳密にしてください。単位、勘定期間、支払方法などは全部オファーの高低を考慮していますので、自分の足に石を運(yùn)んではいけません。例えば、同じ商品をオファーしました。オファーの価格は30元/KGで、この価格は現(xiàn)金で支払う前提條件のもとです。しかし、注意していません。習(xí)慣的には月極30日間の決算期間になりました。決済期間を忘れてしまうと、とても受動(dòng)的で、會(huì)社に損失をもたらします。もう一つの狀況があります。もし私達(dá)が販売している商品の価格が変動(dòng)しているなら、例えば、石油の変動(dòng)に伴って化學(xué)工業(yè)製品が変動(dòng)し、運(yùn)送費(fèi)用も石油の変動(dòng)によって変動(dòng)しているなど、このような狀況では、私達(dá)はもっと厳しいオファーをすべきです。

アンダーラインを設(shè)定ボトムラインの価格一つの會(huì)社が提供できる利益目標(biāo)を達(dá)成するための最低の受け入れ価格は、一般的に會(huì)社の戦略層によって制定されます。営業(yè)マンは必ずこの最低ラインの価格を守って、同時(shí)に個(gè)人のブランドを創(chuàng)立するため、まだ自分の最低ラインの価格を設(shè)定しなければなりません。販売員が決めた最低ラインの価格は會(huì)社の最低ラインの価格より少し高くなります。これはお客様に値段の交渉の空間がもっと大きいです。お客様の具體的な責(zé)任者はもっと達(dá)成感があります。同時(shí)に私達(dá)の個(gè)人の誠(chéng)意がもっと多いと思います。成約に有利だと思いますが、會(huì)社が決めた最低ラインの価格より少し高いことに注意しなければなりません。

チャンスをねらってオファーしたのですが、価格ラインができたら、オファーを急ぐわけにはいきません。適當(dāng)な時(shí)間を見つけて、オファーします。正式プロジェクトのオファーについて：具體的なプロジェクトが運(yùn)営される前に、參考価格をオファーするしかありません。正式なオファーはできません。具體的なプロジェクトが運(yùn)営される時(shí)、お客様は該當(dāng)の時(shí)間帯を限定します。この區(qū)間で報(bào)告します。しかし、前に報(bào)告するべきではありません。価格の流出を避けるために、時(shí)間が長(zhǎng)くて正確です。ばら売りのオファーはお客様の具體的な責(zé)任者の気持ちによってオファーします。

打診性を重視したオファーはこちらの営業(yè)マンが把握しなければなりません。よく知らないお客様に対して、相場(chǎng)とあまり違っていない価格を提示して、表情を見てオファーの高低を判斷します。おなじみのお客様に対して、直接に打診して聞いてみます。このような狀況ではお客様が反応しますので、その反応によって価格の高低を判斷します。