香港の中環(huán)皇后大道にある店舗を4日後に閉鎖し、アメリカの軽奢ブランド「Coach」は靜かに天貓にオンラインの公式旗艦店を再開(kāi)しました。

今の“贅沢品の寒い冬”の季節(jié)の中で、Coachのこのような行為は贅沢品の業(yè)界が低く身を置いて自発的にインターネットのシンボル的な事件を抱擁するのだと思われます。

國(guó)內(nèi)の電商大手と提攜する

実は、これはCoachが初めて天貓に進(jìn)出したのではないです。

2011年に香港で初めて上場(chǎng)したアメリカの登録會(huì)社になってから間もなく、天貓と協(xié)力してネット上の旗艦店をオープンしましたが、オンラインでわずか一ヶ月後に旗艦店は閉鎖されました。

Coachの説明によると、當(dāng)初は一ヶ月の運(yùn)営期間を設(shè)定していたということです。

三年ぶりにテンネコの旗艦店を再開(kāi)し、現(xiàn)在のぜいたく品業(yè)界全體の低迷の中でCoach自身の戦略調(diào)整に関わっています。

記者によると、Coachは昨年6月、一連のブランド転化計(jì)畫(huà)を発表し、ブランドの位置づけを「觸手の手に觸れる贅沢品」から「現(xiàn)代のぜいたく品」のライフスタイルブランドに変え、製品、店舗、マーケティングに対する改造を通じて、多くの消費(fèi)者を獲得したいという。

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Coachによると、「中國(guó)の」

成長(zhǎng)が速く、大きな潛在力を持っています。

デジタル分野の無(wú)限の潛在力を十分に発掘することは、Coachのグローバル戦略の一つであり、Coachブランド転化の旅の重要な一環(huán)でもある。

Coachによると、2015年度第4四半期までに、中國(guó)內(nèi)陸部の55の都市で151の実體店を直接経営していますが、公式サイトはすでに中國(guó)300の都市に販売されています。このため、公式ショッピングサイトを建設(shè)するほか、天貓を通じて中國(guó)のより広範(fàn)な消費(fèi)者グループに向けたいと思っています。

記者はCoach天貓の旗艦店で見(jiàn)ましたが、商品の販売では手提げ袋、服飾、アクセサリーなどの男性、女性シリーズの商品が含まれています。価格も自社の公式ショッピングサイトと一致しています。

でも、このような高級(jí)品は國(guó)內(nèi)の原価でオンラインで販売しています。規(guī)格品の保証があっても、どれだけ魅力があるかは疑問(wèn)です。

記者はその旗艦の店で見(jiàn)ました。3440號(hào)の女性用手提げバッグは5950元で、タオバオで海外で代理購(gòu)入した価格は3000元に満たないです。

これは、Coachを運(yùn)営する貓の旗艦店の寶尊電商が運(yùn)営しているもう一つの贅沢ブランドバーバリーに前例があります。

バーバリーは2014年4月に「天貓」の旗艦店をオープンしました。最も早く天貓に加入した高級(jí)ブランドの一つであり、そのすべての種類をカバーしていますが、天貓の販売記録から見(jiàn)ると、一番多いのはやはり低い香水です。

高級(jí)ブランドと國(guó)內(nèi)の電商大手のもう一つの提攜形式はHugo Bossと京東であり、ブランドの旗艦店ではなく、京東が自営のモードでHugo Bossに卸売りの形で4つのシリーズの萬(wàn)件近くの商品を購(gòu)入し、オンライン販売を行っています。

記者は前の方もやはりパンツ、ベルトなどの価格が數(shù)百元ぐらいの商品を販売しているのを見(jiàn)ました。

國(guó)內(nèi)の価格に敏感な消費(fèi)者にとって、より歓迎されるのは、むしろ一部の高級(jí)ブランドが、魅力的な恵、寺庫(kù)、貴重品ネットなどの垂直高級(jí)品電商に特売する形で授権されていることである。

これらの垂直高級(jí)品エレクトビジネスはますます資本の愛(ài)顧を受けています。5月19日にCラウンド3000萬(wàn)ドルの融資を完了しました。5月25日に貴重品ネットはAラウンドの6000萬(wàn)元の融資を獲得したと発表しました。

慎重な態(tài)度を改めてインターネットに力を入れます。

しかし、ぜいたく品業(yè)界の成長(zhǎng)の遅れと世界的な消費(fèi)者習(xí)慣の変化によって、ぜいたく品ブランドは獨(dú)自の「ツンデレ」になれなくなりました。これまではインターネットの利用はマーケティングを中心としていました。

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高級(jí)品業(yè)界の専門(mén)家である周婷さんは、インターネットは高級(jí)品業(yè)界の突出した?jī)A向となっていると指摘しています?！敢环饯扦?、全體的なエレクトビジネスプラットフォームを構(gòu)築し、他方では第三者プラットフォームのエレクトビジネスに參加して旗艦店を設(shè)立し、エレクトビジネスはブランドに流量を誘導(dǎo)し、ブランドが物流、情報(bào)の流れなどを掌握し、消費(fèi)者と直接コミュニケーションする」

高級(jí)品グループの歴代峰は2010年に3.5億ポンドでイギリスの高級(jí)品エレクトビジネスのNet-a-Porterを買収しました。もう一つの高級(jí)品大手クラウドはエレクトビジネスプラットフォームYOOXと合弁會(huì)社を設(shè)立しました。

今年3月、この2つのエレクトリック?プラットフォームは合併を発表しました。合併は今月中に完了する予定です。合併後、新會(huì)社はYoox Net-a-Porterグループと名づけます。

最近では、世界最大の高級(jí)品グループLVMHがアップルから首席デジタル擔(dān)當(dāng)者を発掘し、デジタルビジネスの発展を全面的に開(kāi)始するとともに、イギリスのファッションエレクトビジネスLystにも出資しています。

世界各地で多くの贅沢なブランドが電商プラットフォームを構(gòu)築する試みを展開(kāi)しています。

例えばFendiは今年初めにすでに28のヨーロッパ國(guó)家で電気商取引のネットを出して、そして今年末までにアメリカと日本まで開(kāi)拓するつもりです。

業(yè)界関係者は、自営プラットフォームは販売のすべての一環(huán)を制御することができます。ウェブサイトのイメージだけでなく、ブランドの格調(diào)に合わせて、物流、カスタマーサービスの面でも最高品質(zhì)のサプライヤーを選んで、顧客の満足を確保することができます。

エルメスは9月8日に正式にメンズのデジタルプラットフォーム「MANifeste」を発売しました。既製服のシリーズ、靴の履き物、皮革製品、ネクタイのアクセサリーなどのメンズシリーズを含みます。

その後、エルメスは婦人服を?qū)熼T(mén)に展示するためのプラットフォームを開(kāi)く予定だという。

その前に業(yè)績(jī)を発表する時(shí)、エルメス最高経営責(zé)任者のAxel Dumasはすでに「電気商と実體店は相補(bǔ)的なルート」と公言しています。そのブランドのオンライン販売ルートはすでに19カ國(guó)をカバーしています。

エレクト事業(yè)者を排斥してきたChanelでも、今年4月にNet-a-portと提攜し、1970-19000ユーロの區(qū)間で販売されるプレミアムジュエリーシリーズのCoco Crushのために販売コーナーを開(kāi)設(shè)し、今年の夜にはアメリカエレクトビジネスプラットフォームでメガネ製品を販売する予定です。

それだけでなく、Chanelは來(lái)年にもグローバルエレクトビジネスネットワークを正式に発売する予定です。

世界的に有名なコンサルティング會(huì)社のマッキンゼーの報(bào)告によると、昨年のぜいたく品の電気商取引ルートでの販売は累計(jì)140億ユーロに達(dá)し、世界の個(gè)人高級(jí)品の販売総額の6%を占め、2013年の同50%増と2025年までの見(jiàn)通しを示している。

電気商取引のルートの売上高は700億ユーロに達(dá)し、販売比も18%に大幅に引き上げられますが、米中両國(guó)は高級(jí)電力メーカーの消費(fèi)「大戸」になります。