既存の販売ルートが足りなくて、在庫(kù)を消化できない場(chǎng)合、ターゲット消費(fèi)グループに対して他の形の販売ルートを開拓することが考えられます。

服裝業(yè)界はどうやってルートの在庫(kù)を消化しますか？通常最も実用的な方法はやはり在庫(kù)を一級(jí)ずつ移して、端末の大規(guī)模な販促を通じて、それ以外にもっといい方法があります。

服屋さんはファッションの特徴をフォローしていますので、そのデザインは常に更新しなければなりません。

去年はまだ流行っていましたが、今年は売れないかもしれませんので、在庫(kù)が溜まることがあります。

アパレル業(yè)界全體にとって、過剰在庫(kù)は業(yè)界の発展に深刻な影響を與えている大きな問題となりました。

衣料品店の急速な発展は、常に在庫(kù)の増加を代価にしている。

売り上げは年を重ねているが、稼いだお金は増えない。

道理で多くの社長(zhǎng)が自分が苦労して稼いだお金は全部倉(cāng)庫(kù)に入ったと言いました。

服裝の季節(jié)性は明らかで、しかも服裝の製品の更新のスピードはますます速くなって、どのように絶えず増加する在庫(kù)を処理しますか？

処理しないようにしましょう、商品の圧力が長(zhǎng)くなればなるほど、価値がなくなるかもしれません。

安い値段で売りましょう。前に商品を買ったお客さんが満足できないと心配しています。特におなじみのビジネスを中心としたアパレル店にとっては、この點(diǎn)が重要です。一方で、売りは服裝の生産企業(yè)が苦労して建てたブランドにも影響しやすく、サプライヤーの未來との協(xié)力にも影響します。

では、衣料品店はどのように在庫(kù)の増加を消化していくべきですか？前に述べたバーゲンセール以外に、他の効果的な方法がありますか？一部の専門家は次のような意見を出しています。

どんな服屋さんでも実現(xiàn)したいです。

全部現(xiàn)実的ではないので、リズムをよく把握して、適當(dāng)な時(shí)に適當(dāng)な特売活動(dòng)をします。たとえば、団體購(gòu)入、VIP割引券の販売、時(shí)間帯の買い占め、祝祭日の販売などはいい方法です。

一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

北京の王盟は2年余り開店しました。彼女の在庫(kù)防止の秘訣は適時(shí)に

交換を連絡(luò)する。

仕入れの時(shí)、彼女は少量の多目的を堅(jiān)持して、しかも店のガイドに決まりを決めて、新米のデザインが3日間の內(nèi)に誰も聞いていないのでさえすれば、あるいは5日間以內(nèi)に販売していないで、急速に卸売り商のところに帰ってその他の色あるいはデザインを交換します。

現(xiàn)在

卸売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はとても激しいです。卸売業(yè)者はできるだけ多くの商品を売るために、普通は同じ商品の他の色やデザインを交換することができます。

交換が許されていない問屋に対して、王盟は絶対に荷物を取りに行きません。

彼女の話では、このようなストレス防止の方法は彼女に最大のキャッシュフローをもたらしただけでなく、新しい商品が次々と登場(chǎng)し、バイヤーの注目を集めています。

もちろん、このようにするのも一つの欠點(diǎn)があります。問屋の顔色をよく見ることです。そして、あまり頻繁に注文してはいけません。

35元の服は今は25元で売られています。

8月にまだ到著していません。陳娟の服屋さんは季節(jié)の大清倉(cāng)を交換し始めました。大量に商品を投げました。彼女はお金を損してもいいです。

小さな店の運(yùn)転資金は主に毎月売っているお金です。荷物が押さえつけられたら、せいぜい二ヶ月では持ちこたえられません。

商品を投げるのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月間我慢して、繁忙期まで頑張ります。

陳娟の服屋さんは、季節(jié)の変わり目を防ぐために、もうこの季節(jié)の商品に入らなくなりました。頭のいい彼女はこの時(shí)に服屋さんをこっそりと「変顔」して、その繁忙期の商品に投入します。

例えば、彼女は以前の引き立て役のカバンやアクセサリーなどを目立つ位置に置いています。イヤリング、ネックレス、ブレスレット、チェーンなどのアクセサリーや、かわいいキャラクターのデザイン、リュックサックなど、儲(chǔ)けは少ないですが、個(gè)々の利益は高いです。しかも、目を開けた商品は客足を引きつけやすく、時(shí)には人が多いと忙しくなります。閑散期も耐えられなくなります。

陳娟さんの話では、ちょっと頭を働かせてもいいビジネスがあります。