服裝の加盟店は四季を通じていつでも商売がありますが、これらの商売分布は平均的ではありません。服裝の加盟店の経営者は業(yè)界の販売のピーク時に助けを借りて、販売促進の仕事をしっかりと行って、これは服裝の加盟店の販売の仕事にもっと良い効果を得ることができます。これらの販売ピークは祝日です。服裝の加盟店は祝祭日の販促業(yè)務(wù)はどうすればより良い効果が得られますか？

祝日の販促テーマはブランド精神に依存しなければならない。

全體として、ブランド精神はアパレル企業(yè)経営の核心であり、アパレル企業(yè)経営はすべてブランドの核心をめぐって展開されている。もちろん、祝日のセールも例外ではありません。そのため、祝日の販売促進は必ずブランド精神をめぐって行われます。もっと重要なのは、製品の機能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の服裝企業(yè)では真似できないものです。それは服裝企業(yè)が長期発展の中で蓄積したものです。つまり、ブランド精神は明らかに獨特性を持っています。具體的な実施においては主に以下の2つの點に注意する。まず、祝日の販売促進テーマはブランド精神と內(nèi)在的に統(tǒng)一しなければなりません。その次に、祝日の販売促進の具體的な細い點はブランドの精神を體現(xiàn)しています。

祝日の販売促進は、システム計畫がより重要である。

一般的に、一部のアパレル企業(yè)は祝祭日の販売促進においてゲリラ性、ランダム性が強く、年度計畫性が強くなく、中小企業(yè)が多いのはこのような狀況です。もちろん、いくつかの中小アパレル企業(yè)はその柔軟性を利用して、決定の集中性は特殊な事件で成功しますが、年間のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費者はブランドに対して連続性、統(tǒng)一性の認識を形成することができなくなります。

祝日の販促は，まず目的をはっきりさせる。

一般的に、祝日の販売促進の目的はよく売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。ある企業(yè)は祝日の間に消費者にちょうど発売したものを紹介するために新品古い商品と結(jié)びつけて販売することが多いです。いわゆる「買うと一つサービス」活動です。もちろん、どんな形式を採用しても、その中の目的を理解することが肝心です。このような祝日の販売促進だけが効果的です。

「販促＝低価格販売」の落とし穴が飛び出す

長い間、祝日の販売促進は往々にして一つの落とし穴に陥っています。つまり、販売促進は低価格の販売です。このように、「満場5割引」や「一贈1」などの新しいブランドがあります。しかも毎日のようにセールをしている製品もあります。最後まで休日に販売しても、消費者にとって大きな役割を果たしません。

低価格戦略の運用は消費者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見ます。消費者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。

人気の集まりを重視する

アパレル専門店の経営は人気の集まりを重視しています。特に店頭市場は直接消費者と接觸して、消費需要の変化に最も敏感で、単純な階段下がりと割引から、工夫を凝らした創(chuàng)意型の販促活動に至るまで、全力を盡くして取り組んでいます。

人間本位の心

「人を基本とする」販促手段だけが顧客を促進することができます。アパレル企業(yè)イメージの好感を持って、売り場を作って雰囲気を盛り上げて、お客さんが訪問するのが好きです?，F(xiàn)在の商業(yè)界の販促方法から、私達も見ることができます。商店はだんだん伝統(tǒng)的な消費者に対して利益を譲る方法を出てきて、利益と品質(zhì)、サービス、感情を一體化にするようにして、消費者を基本にして、商業(yè)道徳と企業(yè)イメージを重視する狀況下で、より高い経済効果を創(chuàng)造します。

休日は消費者消費のピーク時であり、この段階で服裝の加盟店は販促の仕事をしっかりと行い、効果的に半分の効果を発揮して、自分の経営に大きな優(yōu)位を持っていきます。