価格は依然としてお客様の購(gòu)買(mǎi)決定に影響する最も敏感な要素です。

店によって業(yè)績(jī)が違っています。価格戦略の制定レベルの違いが重要です。どうやって人々の買(mǎi)い物心理を利用して価格を決めるのがお客さんを引き付けるのですか？

商売人として、どんな仕事をしてもいいです。

最終的な目的はすべてお金を儲(chǔ)けるので、この要求の価格の制定はコストを基礎(chǔ)にしなければならなくて、コストを下にして販売に行かないでください。

だから、維持します

の利點(diǎn)は、ソースから開(kāi)始すると、大量の直接的な購(gòu)入を減らすために、店舗の経営効率を向上させるために、メーカーの利益を譲渡するなどの措置を努力し、あらゆる方法でコストを削減し、薄利多売を?qū)g施し、低価格で勝利した。

安い価格でお客さんに自分のある製品を大量に買(mǎi)います。同時(shí)に関連のシリーズの製品で利益を得ます。

現(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設(shè)定して、顧客を引きつけて、各種の補(bǔ)助設(shè)備で利益を上げています。

値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がったような気がします。

例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを與えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

商品の値段を調(diào)整する時(shí)、赤いペンで元の印刷価格を塗り落として、そばは黃色で心を打つ価格を手書(shū)きして、このような方法は見(jiàn)たところ簡(jiǎn)単で、実はそれも顧客の心理を利用して価格を決める1種の策略です。

まず、元の価格は印刷された數(shù)字で、権威ある価格設(shè)定という感じを與えます。

手書(shū)きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。

その次に、黃色は人に1種のとても安い感じをあげて、黃色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見(jiàn)たところとても誘惑力があります。

製品によって薄いです

消費(fèi)者と時(shí)間、數(shù)量を買(mǎi)って、割引を與えるかどうか、いくら割引するかを決めます。

多くの店で売られている「季節(jié)の変わり目セール」はこのタイプです。

このような定価の運(yùn)用は消費(fèi)者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調(diào)節(jié)することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

消費(fèi)者の消費(fèi)心理に対して、多くの「洋スーパー」は価格を制定する時(shí)に価格の上で1つの小さい尾を殘すことが好きで、その販売した商品の中で、端數(shù)は整數(shù)で15%ぐらい占めて、85%ぐらいの商品の価格の端數(shù)は整數(shù)ではありませんて、価格の端數(shù)の中でまた奇數(shù)を主として。

一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。

心理的な定価戦略を利用すると、お店全體の価格が低いという印象を與え、お客様を引きつける目的を達(dá)成します。