年5月、「河南ブランド狂人がレストランを開く」というニュースが広がった。ニュースの大意は、商標(biāo)の最前線で活躍してきた王強(qiáng)が「譲渡だけで商標(biāo)に最大の効果が得られない」と意識(shí)していることです。そのため、従來の直接譲渡のモデルを変えて、企業(yè)が商標(biāo)を買いたい時(shí)、コンサルタントまたは加盟の形で商標(biāo)の後続開発に參加して、保有者は製品の設(shè)計(jì)、マーケティング企畫などのサービスを提供することができます。これは商標(biāo)を切り口とする新たなビジネス提攜モデルです。

商標(biāo)の価値は侮れないが、商標(biāo)の成長は長い。どのように商標(biāo)になった後に、同じく1杯のとろみを分けることができて、王老吉とガド寶のように大騒ぎするほどではなくて、深く考える価値があります。本論文の著者権大家の孟潭は商標(biāo)を視角にして、私達(dá)のために新しいビジネス協(xié)力モデルを理解する扉を開けました。

ますます多くの會(huì)社の取引先はブランド側(cè)のオプション、株式を共有することができることを望んでいます。あるいはその他の方式で長期利益の結(jié)合を行います。しかし、オプション、持分の提攜は通常、長い間の交流と討論を経て、甚だしきに至っては気まずい思いで解散することもある。

ある企業(yè)は國有企業(yè)と協(xié)力して新製品を普及させたいという場(chǎng)面がよくありますが、前期に投入される可能性のある経済コストと機(jī)會(huì)コストは非常に大きいですが、相手は國有企業(yè)ですので、株式を投入する方式は明らかに操作が難しいです。こういう時(shí)は交渉が行き詰まりがちだ。

同様に、研究開発型または製品型企業(yè)は目的地市場(chǎng)で現(xiàn)地の協(xié)力業(yè)者を求める必要があります?，F(xiàn)在は比較的に多い方式を採用しています。市場(chǎng)を開拓するここでの運(yùn)営主體として、地元の協(xié)力者が地元の會(huì)社の株式を通じて現(xiàn)地市場(chǎng)開拓の分権を享受しています。このような狀況では、地元の協(xié)力者は、市場(chǎng)開拓の結(jié)果、製品やサービスブランド全體の上昇による付加価値の部分を享受できません。二つ目は、往々にして製品やサービスのブランド所有権が本社にあり、子會(huì)社は通常、授権された使用者だけで、ブランドの撤退のリスクに直面します。

もう一つの場(chǎng)合、A會(huì)社はいくつかの製品ラインを持っています。それぞれの製品ラインには獨(dú)立したブランド名があります。BはAだけにその中の一つの製品ラインを推し広めるように助けます。BがA會(huì)社全體の株を持つなら、A同意の可能性は小さいかもしれません。BがA株を占有しない場(chǎng)合、Bはどうやって大きな利益の保護(hù)を得ることができますか？

ある組合は株主として會(huì)社名簿に登場(chǎng)するのが不便です。しかし、多くの企業(yè)や投資家は商標(biāo)を持つ方式で間接的に會(huì)社の利益の分配に參加することを考えています。しかし、これは実行可能で合法的で、同時(shí)に隠れた協(xié)力モードです。

商標(biāo)を中心とした協(xié)力モード多くの小さな垂直領(lǐng)域にも良く適用できる。特に垂直領(lǐng)域では、ブランドがない製品とブランドがある製品の価格差が大きい、つまりブランドプレミアムが非常に高いです。

しかし、1つのブランドを成功させるために必要な費(fèi)用は、単一企業(yè)では負(fù)擔(dān)できない場(chǎng)合が多いですが、他のユーザーとの連攜を考えると、利益交渉が難しく、協(xié)力を迅速に進(jìn)めることができません。

このような操作性の強(qiáng)いモデルは、ブランドを集団で運(yùn)営し、出資者が共同でこのブランドを使用することができる。稼ぎが多い人は、稼ぎが少ない人は個(gè)人の市場(chǎng)経営能力を見ます。このようなモデルをブランドのコレクションモデルと名付けたこともあります。

このような狀況では、ブランドの衆(zhòng)議院協(xié)議には、ブランドに対する位置（目標(biāo)顧客、ハイエンド製品のポジショニングまたはローエンド製品のポジショニング）は、各提案者が商標(biāo)の権益（所有権、使用権、獨(dú)立して他人に許可できる権利を持っていますか？後続ブランドのライセンス費(fèi)用はどのように分配されますか？）に対して、ブランドの共同経営の管理方式（誰がブランド運(yùn)営を?qū)g行しますか？誰がブランド運(yùn)営の成果を?qū)彇摔筏蓼工?？誰が費(fèi)用を保証しますか？）によって、所有権の退出と進(jìn)入パターンがあるか？具體的な協(xié)議內(nèi)容は、衆(zhòng)議院の発起人または參加者の目的によって決められます。

商標(biāo)など知的財(cái)産権を共有する方式を通じて、企業(yè)の市場(chǎng)と研究開発成果を間接的に共有し、迅速に協(xié)力を達(dá)成し、試行錯(cuò)誤を加速するパートナーたちの選択手段となり、いったん失敗したら別れやすくなります。