七波輝総裁?CEO陳錦波：製品を核にして、百年のブランドを作る

経済學(xué)者の予測によると、中國の経済総量は2018年にアメリカを超え、2020年には中國の中産階級は4億人の人口に達(dá)し、10年後の2025年には世界に例のない巨大な消費市場を創(chuàng)造するという。七波輝総裁?陳錦波CEOの目には、今後10年間は青少年靴産業(yè)にとって、非常に重要なきっかけとなります。今後10年、80後、90後は徐々に両親となり、七波輝ブランドの消費主力集団になります。彼らは生活品質(zhì)を重視し、積極的な消費に偏り、高い消費傾向とスーパー消費意欲を持っています。

「將來はもっと製品の設(shè)計、品質(zhì)及び価格性能比を重視し、サプライチェーンの全面的な最適化を通じて、七波輝青少年の専門製品をファッション、品位のある生活方式にします?！龟愬\波氏は、未來の市場チャンスをつかむことが重要だと言いました。つまり、製品をしっかりと作って、価格性能比をよくして、どの製品も精選品にします。

2015年、七波輝は総裁?CEOの陳錦波氏の戦略思想の指導(dǎo)の下、製品の品質(zhì)向上を中心に、マーケティング普及とチーム建設(shè)を全面的に強化し、企業(yè)全體の運営システムを充実させる。一連の成熟、良性、七波輝に屬する生態(tài)系が次第に成型し、ブランドの「逆市而動」を促し、著実に発展しています。

以前と違って、今のビジネス社會では、業(yè)界競爭がブランドの普及、市場チャネルの中のある一方ではなく、製品と製品を中心とした一連の生態(tài)システムに集中している。陳錦波は今の業(yè)界発展の趨勢に対して自分の獨特な認(rèn)識を持っています。將來優(yōu)秀な企業(yè)は、消費者のためにもっと価格性能比製品とサービスを提供し、完備した生態(tài)系を持っている企業(yè)です。

陳錦波にとっては、このような製品を取り巻く生態(tài)系を構(gòu)築し、しっかりと固めていくことは、未來全體の製品戦略青寫真の始まりにすぎない。

　　製品は核のために良性の生態(tài)循環(huán)をしっかりと固めます。

「百年企業(yè)の発展は成型しています。ビジネス経済の本源に回帰し、企業(yè)が消費者に提供できるのは、最も核心的な価値も製品から必ず供給されます。陳錦波にとって、製品は企業(yè)発展の礎(chǔ)石であり、「現(xiàn)在、多くの企業(yè)が外部から影響を受けており、新しいビジネスモデル、新しい理念の発展に注目しており、いわゆる業(yè)界の大勢に従って絶えず変化しています。このような考え自體は間違っていませんが、本末を逆さまにして、ひたすら大流れに従って、企業(yè)発展の根本を忘れてしまいました。実際には、外部環(huán)境がどのように変化しても、製品は永遠(yuǎn)に企業(yè)の礎(chǔ)石であり、100年の偉大な企業(yè)ごとに、必ず無數(shù)の偉大な商品を創(chuàng)造したことがあります。

「皮のままにしておいて、毛はこれに附す」。陳錦波氏は、製品そのものが強い競爭優(yōu)位を備え、消費者の需要を全面的に満足させ、広く認(rèn)められる前提の下で、モデル、ルートなどの他の面での革新、完備をサポートしてこそ、企業(yè)の発展を真に推進(jìn)し、製品に基づく良性循環(huán)を形成できると考えています。

そのため、七波輝にとって2015年は製品復(fù)帰の年となります。陳錦波は製品の品質(zhì)最適化に対する決意は、七波輝の「三年間品質(zhì)アップグレードプロジェクト」の著地と実施にも十分反映されています。

一方、七波輝は「開発は精緻で、制作はきめ細(xì)かく、調(diào)達(dá)は品質(zhì)、生産は至れり盡くせり」という理念を守り続け、四大専屬の核心製品位置づけから絶えず深く掘り下げています。製品の技術(shù)と生産プロセスを全面的にアップグレードし、最適化し、同時にスマート生産設(shè)備を?qū)毪?、専門の研究開発、設(shè)計と技術(shù)人材を積極的に導(dǎo)入し、技術(shù)革新グループと靴機(jī)能研究開発グループの二大技術(shù)チームを設(shè)立しました。國際最新のファッション潮流と先端科學(xué)技術(shù)に続き、全方位的に青少年専用靴製品の技術(shù)と快適さをアップグレードしました。生産管理、専門技術(shù)を駆動し、卓越した製品の品質(zhì)を追求する職人精神を継承し、七波輝青少年の専屬製品の人間性化を促し続け、より健康で快適な服裝體験、更に青少年の成長特性に合わせた専屬需要を全面的に「青少年専屬」のブランドの核心価値を深化させる。

製品の品質(zhì)を核心にして、七波輝は科學(xué)的で円滑な商品流通システムを構(gòu)築する堅実な基礎(chǔ)を備えています。2015年、七波輝は商品企畫を全面的に導(dǎo)入し、商品開発前期の端末市場調(diào)査と消費動向分析から、研究開発過程における商品スタイルの企畫、工蕓技術(shù)の接ぎ木、及び商品の発売前の主な推進(jìn)モデルのセールスポイントの精錬、FAB知識の解読、市場普及などまで、七波輝のために完璧で専門的な商品流通管理システムを構(gòu)築し、品質(zhì)を核心とし、消費ニーズを?qū)Г?、端末を目?biāo)とする良性循環(huán)的な販売を向上させ、消費者の信頼性を向上させる。{pageubreak}

　　逸品戦略は百年ブランドの伝承に力を入れています。

陳錦波にとっては、このような製品を取り巻く生態(tài)系を構(gòu)築し、しっかりと固めていくことは、未來全體の製品戦略青寫真の始まりにすぎない?！弗瑭`ロッパ百年のファミリー企業(yè)、特に靴と服の企業(yè)は、常に控えめで実用的な感じを與える。そのマーケティングの普及の投入は大きくないですが、高いブランドの知名度、強い製品の品質(zhì)と非常に長い企業(yè)の壽命を備えています。その原因を追求すると、長年の製品に対する集中と蓄積が、多くの経典や偉大な製品を作り出し、強大な企業(yè)基盤と競爭力を備えているからにほかならない。だから、未來の七波輝は逸品の方向に向かって前進(jìn)して、本當(dāng)に経典の、高品質(zhì)の、偉大な製品を研究開発して、そして長期にわたり製品の開発理念、技術(shù)、工蕓を伝承し続けて、やっと百年のブランドの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができます。

逸品の製造ラインに従って、「三年間品質(zhì)アップグレードプロジェクト」の基礎(chǔ)の上で、陳錦波は再度「十年逸品製造計畫」を提出しました。今後10年間の中で、七波輝はもっと深く製品の工蕓に沈殿し、しっかりと固めて、精緻な職人精神で各製品をリードして、風(fēng)格が獨特で、細(xì)部に達(dá)した逸品になります。これによって、製品の一連の「生態(tài)系統(tǒng)」に基づいて、より堅固で、最終的に百年ブランドの壯大な目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。

製品以外に、マーケティング手段を統(tǒng)合することによってブランド文化の更なる深化を促進(jìn)し、端末市場の持続的な成長を促進(jìn)する。七波輝が百年のブランドへの道のもう一つの重點戦略仕事である。2015年、七波輝は中央テレビとの深い協(xié)力を維持しながら、高周波の広告の投入を続け、強いメディアを通じてブランドの聲波を出力してきた。一方、「青少年の家」プラットフォームを結(jié)合し、引き続き「青少年の成長に専念する」ブランド文化の內(nèi)包を深化させ、青少年により全面的な心身の保護(hù)を與える。

オンラインラインの下で結(jié)合した革新的な公益インタラクティブ形式を通じて、ブランドの十分な露出度を維持し、知名度とブランドイメージの継続的な向上を促進(jìn)すると同時に、七波輝の各端末店も積極的に協(xié)力して、マーケティング普及活動によって製造された注目點を利用して、相応のオンライン、オフラインの販促活動を行い、マーケティング普及の良性循環(huán)を?qū)g現(xiàn)する。

　　チームの建設(shè)を最適化し、百年の基礎(chǔ)を固める。

「もちろん、基業(yè)の青青を達(dá)成し、百年企業(yè)の理想を達(dá)成するには、決して簡単ではない。多くの人が偉大な企業(yè)を達(dá)成したいと考えているが、なぜ成功したのかは極めて稀である。百年企業(yè)を達(dá)成するには、創(chuàng)業(yè)者の強い信念が必要であり、あきらめない精神が必要であり、より成熟した安定した、積極的に向上した、強力な執(zhí)行力を備えた優(yōu)秀なチームが必要であり、初めて強固な百年の基礎(chǔ)を形成することができる」

ここ數(shù)年來、七波輝はチームの構(gòu)築に対して同様に重視しています。チームの建設(shè)と最適化においても、陳錦波は同じように內(nèi)部管理の良性の生態(tài)循環(huán)を構(gòu)築することに著手しています。

陳錦波氏は、プロセス規(guī)範(fàn)、メカニズムが成熟したチームは、自動化運行が可能であると指摘した?！钙卟ㄝxは近年、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化の流れと運営システムの構(gòu)築に力を入れており、本社だけではなく、各支社と端末店を含め、全體の運営體制を整え、最適化しています?！?/p>

七波輝には、獨自の人材育成と人材活用の仕組みがある。例えば：生産システムは、一連の生産訓(xùn)練、小売訓(xùn)練を通じて、人員に前期専門的な思考を?qū)毪贰熼T管理者、先生によって実踐を指導(dǎo)する。

2013年から実施されている「支社運営システムの改造」と「端末収益モデルの向上」の二つの戦略プロジェクトは、端末の運営能力を向上させ、地域市場競爭力を強化するとともに、事実上、七波輝の全國市場配置全體を最適化し、各支社と全國各地域市場端末の運営システムをアップグレードし、端末の標(biāo)準(zhǔn)化運営を?qū)g現(xiàn)しています。2015年までに、七波輝端末帯教プロジェクトはすでに15の市場エリアをカバーしました。プロジェクトの実行とその後の継続的な固化によって、各エリアの端末の運営レベルが効果的に向上し、流れのメカニズムが効果的に規(guī)範(fàn)化され、地域市場の競爭力も全面的に強化された。

人員管理においても、七波輝は獨自の人材育成と人材活用の仕組みを持っています。例えば、生産システムは一連の生産訓(xùn)練、小売訓(xùn)練を通じて、人員に対して前期の専門的な思考の導(dǎo)入を行い、専門管理者、先生によって実踐を指導(dǎo)します。このようにすれば、チームは順調(diào)に運行するだけではなく、長期にわたって積み重ね、伝承され、完備、合理的、持続的な運行システムを形成することができる。

今のビジネス環(huán)境では、チームは企業(yè)の発展に重要な役割を果たしています。成熟した、規(guī)範(fàn)的な管理プロセスを通じて、合理的に人を育成し、使用するメカニズム、七波輝は獨自の內(nèi)部の「生態(tài)循環(huán)」を作り出すことに成功しました。全國範(fàn)囲で効率的、積極的、戦闘力の強い運営チームを形成しました。

一方、優(yōu)秀なチーム、優(yōu)れた精神はどのように伝承され、継続されるか、同様に百年企業(yè)を達(dá)成するために考慮すべき重要な問題である。七波輝の創(chuàng)立者として、陳錦波は「創(chuàng)二代」の育成についても、「家族企業(yè)の伝承は家族の栄辱に関わるだけではなく、千數(shù)萬人の従業(yè)員と家庭の実生活にも関系しています。ディーラー、サプライヤー、取引先などの事業(yè)パートナーと產(chǎn)業(yè)チェーンの下流の盛衰」と考えています。

したがって、創(chuàng)二世代の育成、後継は一人の仕事ではなく、チームの育成であり、文化伝承の育成であり、運営管理システムの育成でもあります?，F(xiàn)在、七波輝の「創(chuàng)二世代」たちは、各ポストで15年、少なければ7、8年、彼らは父親と同じようにこつこつと働き、それぞれの持ち場で優(yōu)秀な成績を上げています。陳錦波さんは「創(chuàng)二世代」に対して、父親たちの創(chuàng)業(yè)精神を継承し、著実に、積極的に勤勉に努力し、時代と共に前進(jìn)し、革新的な思考に富んでいることを要求しています?！笇g踐から真の知識が生まれる」と信じている陳錦波さんは、「創(chuàng)二世代」たちに磨きと鍛錬の機(jī)會を與え続けています。彼らにより豊富な経験を積み重ね、より速い成長を遂げて、未來の企業(yè)の継承のために強固な基礎(chǔ)を打ち立てられます。

七波輝が內(nèi)から外への全面的な最適化、突き固めを推進(jìn)しているのが見えます。陳錦波の戦略的思考は、企業(yè)の各運営段階の著実な向上に伴って、百年ブランドへの道を著実に推進(jìn)しています。