2014年の冬、落葉が舞い、煙霧が立ちこめ、寒風(fēng)が都市の大通りと路地を貫き、市場は蕭條として、陰気で、寒さで、至るところで割引セール、「放血飛樓価格」の広告があり、一部の商店は看板を変えて、一部の商店は閉店している人を証明しています。

ブランドマーケティングの「黃金の時(shí)期」は過ぎ、代わりに大恐慌の時(shí)代がやってきた。

不景気の時(shí)代に直面して、冷たい市場に直面して、中國のブランド商はどう行きますか？中國の靴の服のブランドのオブザーバーの譚儒の提案を聞いてください。

値下げして商品価値を破壊する「斷腸草」

「神雕俠侶」の中で楊過は花の毒にかかりました。斷腸草を使って毒を盛って毒を制したいです。

しかし今は、市場の冷徹さや不振を「花の毒」と勘違いし、斷腸草で毒を盛ってほしい。

この冬、デパート、スーパーマーケット、商業(yè)広場、商店の商店達(dá)も期せずして割引、値下がりのニュースを貼って、まるで値下がりして冬の“毒をもって毒を制す”唯一の解薬に受け答えするのです。

時(shí)間が経つと、多くのブランドは値下げをスランプ市場への対応の常套手段として見なしています。値下げを通じて、早めに手元にたまっている商品を売り払い、資金の圧力を減らしたいです。

しかし、今のブランドの中のは“情花の毒”ではなくて、市場の毒です。悲しいことに、値下げは斷腸草です。長期使用はきっと三つの方面でブランドを傷つけます。

1，盲目的な値下げは商品の価値を傷つけさせます。

値下げと販売価格には本質(zhì)的な違いがありますが、値下げは商品の品質(zhì)に問題があるからです。しかし、大幅な値下げ幅が長くなると、消費(fèi)者に値下げだと誤解されます。

消費(fèi)者がこのような認(rèn)識を持つと、価格が下がった商品はまた上がりにくくなり、本來は「ブレード利潤」しかない靴のブランドの利益がさらに希薄になり、赤字になることは必至です。

損をしたブランドメーカーは生存のために、あるいは機(jī)転を利かせたり、立ち往生したりします。製品の品質(zhì)や革新を確保する実力がありにくく、ブランド運(yùn)営を深刻な悪循環(huán)に追い込むことができます。

2，商品価値の低下は消費(fèi)者のブランド感情を損なう。

商品価値とは、消費(fèi)者がある商品から獲得できる物理的屬性と精神的感受性を含む全體の利益のことです。

消費(fèi)者は買う前に、心の中のこの無形の天びんの上で測定を行うので、天びんの両端はそれぞれコストと商品の価値を買うので、商品の価値が比較的に低い時(shí)、天びんはコストを買うことに傾いて、取引を達(dá)成しにくいです。

商品の価格が下がって、商品の価値が消費(fèi)者の心の中で“軽くなります”、このブランドを買う消費(fèi)者の顔はつやがなくて、後悔の気持ちを生んで、きっとこの消費(fèi)者のこのブランドに対する忠誠度を下げます。

靴の服の商品の屬性のため、消費(fèi)者は“部屋がやかましいです”の事件のように住宅価格の下落のためできないで、開発者に価格の差を補(bǔ)償させて、しかし古い顧客に値下がりするブランドに忠誠を盡くさせます。

3，値下げはディーラーの惰性思考を養(yǎng)いやすいです。

実際には、靴のブランドごとに値下げの技を使ったことがあります。正常な値下げが必要です。

あなたの製品ライフサイクルが衰退期に入ると、消費(fèi)者は明らかに減少し、他の競爭相手の新製品は消費(fèi)者の眼球と財(cái)布を吸い上げ始めます。

既存の製品に対して技術(shù)改良をしたり、當(dāng)該製品を淘汰しようと準(zhǔn)備している場合、セールの方法を採用して、短期間に在庫を出して、資金を回収してから、この単品を市場からフェードアウトするように努力します。

しかし、あなたが市場が冷え込むと、技術(shù)改良の新商品がフォローアップされず、常に値下げされています。長期的には、必ずディーラー、販売員の惰性を養(yǎng)うことになります。

閑散期になると、売れないなら安くなります。祝祭日になると、よく売れても安くなります。

販売促進(jìn)というと、ディーラーの第一反応は値下げで、割引、復(fù)券、景品、バンドル販売、ポイント、賞品販売などの販売方法を一つの焦點(diǎn)にまとめています。

組み合わせ式の値下げ、逆?zhèn)幭陇?、階段式の値下げ、販売の「値下げ」は、まさにその名の通りです。

惰性の思考があって、ディーラー、販売員は積極的な主観的な思考能力を失い、積極的に考えず、「閑散期には販売量がもともと小さいので、努力しても無駄です。苦労しても無駄です?！工趣いλ伎激沃湎陇恰ⅳ猡趣猡群な袌訾藢潳筏?、代理店、販売店、販売員は積極的に「市場に出撃します」ではなく、仕事を怠けて、閑散期になります。

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盲目的に世界をまたいで萬里の長城を自壊する。

この二年間は「スパン」という言葉が広く使われて、とても流行しています。

一般的にボトルネックと発展がうまくいかない時(shí)に、ブランドのビジネスにサポートされる人がいます。

クロスボーダーとは？どのようにクロスボーダーが勝つか？クロスソバーという言葉は英語では「モデルチェンジ?ステアリング」という意味ですが、多くの分野で「クロスボーダー」と訳されています。意味は「クロスボーダー協(xié)力」です。二つの異なる分野、異なるイデオロギーなどの範(fàn)疇を越えて生まれた新しい業(yè)界、新しい分野、新しいモードなどです。

中國の靴の服のブランドのオブザーバーの譚儒は、「境界を越える」概念がどんなに流行しても、靴の服のブランドの商が盲目的に境界を越えるならば、萬里の長城を自壊するのと同じだと思っています。

1，冬に出會うために境界を越えることができません。

実踐は証明して、いくつかは焦って現(xiàn)狀の支配人を変えたいですが、まだ徹底的にその他の営業(yè)狀態(tài)をはっきりさせていません。

2008年、一歩一歩高調(diào)で生活種類の小型家電に進(jìn)出しました。2011年初め、一歩高小家電は靜かに棚を降りて全線撤去されました。わずか三年間の試水は鶏の毛だけを殘しました。

）グループ有限公司は溫州の有名企業(yè)で、第一回の中國靴王杯大會で「中國靴王」の稱號を獲得した後、「中國本革マーク商品」、「中國ブランド商品」などの稱號を獲得しました。

社長の王さんはお金があって広西に入って鉱山を開いて、結(jié)局損をして、集団も倒産しました。

2013年8月、百麗は7.33億香港元でバロック日本會社31.96%の株を買収し、中國の「女靴大王」が正式に境界を越えたと宣言しました。

境界

冬を急ぐ百麗越境は、包囲解除の策と考えられていますが、結(jié)果として、百麗最高経営責(zé)任者兼執(zhí)行役員の盛百椒氏はこのほど、2014年の販売會にマイナス成長が予想され、來年の狀況についても楽観的ではないと述べました。

2，よく知らない業(yè)界に足を踏み入れるのは盲象のようです。

跨界の業(yè)績が最も顕著なのは設(shè)計(jì)分野であり、ブランド運(yùn)営ではない。

設(shè)計(jì)はもともと生まれつき交差學(xué)科或いは學(xué)科にまたがる性質(zhì)を持っています。國境を越えた設(shè)計(jì)は絶えず世界を驚かす経典を誕生することができます。

しかし、スパンはモデルチェンジではない。

アメリカのレーガン元大統(tǒng)領(lǐng)は、俳優(yōu)から大統(tǒng)領(lǐng)に至るまでの転換であり、國境を越えたものではない。

彼が俳優(yōu)をしながら、大統(tǒng)領(lǐng)をしたら、きっと國境を越えます。

間違いなく、靴の服のブランドの商の“境界にまたがります”はファーストフードの業(yè)界に著いて、明らかに“牛頭が馬の口に合いません”です。

異なったルート、異なった取引先の群體、異なった優(yōu)位、どのように“接ぎ木”ができますか？

ここ數(shù)年來靴と服の業(yè)界のコストは絶えず上昇して、業(yè)界の生産能力の過剰は深刻で、企業(yè)の利潤は絶えず滑り降りて、その他の産業(yè)の“境界をまたぐ”に靴と服の業(yè)界のリスクを回避する一大選択になります。

多くのブランド商が実體経済から儲けたお金は不動(dòng)産売買、株売買、資本運(yùn)用などの分野に使われています。

その結(jié)果、多くは「クロス」業(yè)に引きずられ、ヤゴールは「不動(dòng)産依存癥」にかかったと暴露され、杉さんは新エネルギー、金融分野にまたがり、3年以內(nèi)に服裝四回の品質(zhì)検査不合格株を暴露されました。

3，詳しい計(jì)畫がなくて、盲目的にその業(yè)界に入ってブランドの商を混亂に陥ることができるだけ。

多くの靴の服のブランドの商の境界は依然として靴の服の思惟をして投資などの新しい領(lǐng)域をして、今の多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジが電子商取引をするように、成功率は小さすぎて、しまいには企業(yè)の負(fù)擔(dān)はますます重くなるだけです。

境界をまたぐのは産業(yè)チェーンの上下に一番よく広がって、同じブランド戦略を採用できます。境界を越えて関係がない、スパンが大きい業(yè)界では、ブランドは共通の核心が欠けてしまいます。ブランドの資源共有が難しく、科學(xué)的に利用します。

ブランド戦略連盟の一刀を去勢する。

市場が冷え込み、業(yè)績が低迷し、加盟企業(yè)は絶えず優(yōu)遇政策を求め、販売不振の損失をブランド企業(yè)に転嫁させようとしているが、優(yōu)遇されなければ入荷しない。同時(shí)に、市場の基幹は賃金の値上げを要求しており、上昇しないで自分で條件を作って灰色の収入を作り、市場はまるでコントロールを失ってしまった。

どうしましたか？ある人は高君に2つの字を神秘的に話しました。

自己コントロールの第一歩は百麗、ダファニーの「加盟化」を?qū)Wび、直営店の比率を強(qiáng)めます。第二歩は直営店の責(zé)任者を厳しく管理し、第三歩は電気商によって在庫を消化します。

高君はそれを聞いて心が晴れやかになり、すぐに実行を開始した。

高君は加盟店數(shù)を連続的に削減しています。もともと2000店以上の加盟店は2四半期に100店以上減少していましたが、2013年には加盟店を300店減らすことになりました。

高君の2013年の純増加の直営店は100店以上に達(dá)した。

リターンは速くなりました。費(fèi)用は急に増えましたが、全體の売上高は大幅に崩れました。

2014年初め、高君と販売店は加盟政策の変化で不機(jī)嫌になったことがあります。加盟商は高君の「加盟化」を怒って川を渡って橋を渡っただけでなく、高君の靴の代金を滯納する理由を見つけました。

一部はまだ「加盟化」されていない代理店、ディーラーは自分も捨てられていると感じています。曹営の心は漢にあり、他のブランドの懐に投げ始めました。同時(shí)に「牛鞭効果」が現(xiàn)れました。

高君が期待する直営店のモデルは、人材の流れによって、低効率の段階に入る。

代理店がブランド展開の「腸閉塞」になることを避けるために、マーケティングの自粛力を強(qiáng)め、高君は直営エリアを拡大しながら、代理権回収のエリアを直営化し、本部の優(yōu)秀な従業(yè)員を派遣して直営店を管理する。

現(xiàn)場の従業(yè)員をよりよく監(jiān)視するために、現(xiàn)場の直営店は會社のためにより高い価値を創(chuàng)造して、高君は高人の策略を採用して、電気通信のGPS測位システムを?qū)毪筏?、各業(yè)務(wù)員のスマートフォンにインストールして、業(yè)務(wù)員の毎日の行程に対して追跡して位置を決めます。

なぜですか？退職したマネージャーが譚儒に言いました。「つまらないです?！和猡摔い蓼埂￥盲长いい扦?。』と言っています。千里の外の行方がはっきりしています。何をしても後ろには目があります。安全感がありません。昔の言葉によると、人は大丈夫です。人を使っても大丈夫です。

あなたが私を信じてくれないなら、自分でやります。

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GPSの位置付けがあれば従業(yè)員を監(jiān)視できると思ってはいけません。高君は外で働く従業(yè)員の行方を知っていますが、外で何をしているか分かりません。直営店を開くことを口実に、高君を背負(fù)ってレンタル店の陰陽契約をしている人もいます。高君を背にして高君のライバルを仲介して、新たな市場を開拓している人もいます。

オフラインの欠員を補(bǔ)うために、在庫を消化して、高君は自分の電子商取引會社を設(shè)立して、オフラインの深さに伸びています。高君は本體のルートが萎縮している場合、電気商は靴のブランドの一番重要な下水道です。まさか、電子商取引はオフライン代理店の団體に反対されました。

代理店は高君への威嚇からの撤退だけでなく、これを口実に代金を滯納しています。

高君はやむをえず、電気商を深く研究して発見しました。電気商が在庫の下水道になったら、ブランドイメージを損なうことになります。

しかし、電商の商品が開発されました。オンラインの販売も思ったより美しいです。

高君は「雙十一」に商品を投げてもらいたいですが、「雙十一」「オンライン靴」「雙十一」は半分だけ売れました。殘りの商品は何年何月に売り切れますか？

2014年秋、再會した時(shí)に彼は落ち込んでいました。高君は譚儒に教えました。

どんな商売でも協(xié)力が必要です。一方的な利益だけを持つ商売は永遠(yuǎn)にできません。

それに、自分の能力は限られていますから、できるだけ自分の弱いことをやらないほうがいいです。

これからはブランドを作りません。生産だけして、數(shù)年後には生産もしなくなりました。工場の家賃を外に出して、家賃を取ってもいいです。

譚儒は高君を慰めることを勧めて、靴の服のブランドをするのは依然としてとても前途があったので、あまり悲観する必要はないと言います。

冬が來たら、春は遠(yuǎn)くないです。