服裝営業(yè)利益が35%以上で、不動(dòng)産を超過しましたが、企業(yè)はまだ利益があまりなく、お金はますます稼ぎにくくなりました。今、費(fèi)用が高くなるにつれて、管理がますます複雑になり、コスト圧力が高くなり、ブランドの利潤空間をさらに圧迫し、子供服市場は列強(qiáng)の爭いで、白熱した競爭環(huán)境は子供服企業(yè)に新しい道を求めさせました。

　　苦境の粗利率は高いが、儲(chǔ)からない。

國家統(tǒng)計(jì)局が発表した「2012-2015子供服産業(yè)報(bào)告」によると、子供服産業(yè)の総生産額は年間25%から30%まで伸びています。2015年までに、中國の乳幼児服の綿品と日用品の市場容量は2279.8億元に達(dá)すると予想されています。

世界トップの赤ちゃん展、CBME中國妊娠赤ん坊展、子供服展（CBME中國と略稱）はこのほど、「2015 CBME中國妊娠赤ん坊産業(yè)調(diào)査報(bào)告」を発表した。訪問企業(yè)の51%が実際に20%以上の売り上げを伸ばしており、77%がそれぞれの売り上げを伸ばしている。

中國の子供服市場の大きなケーキも外資ブランドの人気を集めています。例えばH&M、Zara、良品計(jì)畫、ユニクロなどのファーストファッションブランドは子供服の種類を豊富にしています。Gucci、Diorなどのブランドは國內(nèi)に子供服の小売ネットワークを配置し、子供服の旗艦店を開設(shè)します。勢(shì)いのある海外ブランドだけでなく、國內(nèi)の成人服企業(yè)も子供服市場に注目しています。安踏は積極的にこのブランドの子供のスポーツ用品の業(yè)務(wù)規(guī)模を拡充しています。七匹狼は協(xié)力して馬の子供服を手にして安徽宿州に生産基地を建設(shè)しました。李寧は全く新しい管理チームとブランドの標(biāo)識(shí)で子供服市場に進(jìn)出し、李寧子供服の未來5～10年の発展計(jì)畫を発表しました。

子供服の業(yè)界が増えているにもかかわらず、企業(yè)は「寒い冬が來た」ということを反映しています。ドラえもん子供用品有限會(huì)社の劉昭理事長は、服裝業(yè)界は35%以上の粗利益があるにもかかわらず、企業(yè)はまだ利益があまりないので、お金はますます稼ぎにくいと述べました。

　　內(nèi)憂外患が苦境をきたす

市場経済の低迷、消費(fèi)動(dòng)向の変化、電子商取引の衝撃及び海外ブランドの圧迫は、多くの子供服企業(yè)が企業(yè)経営難の原因と考えています。

バラバラ事業(yè)部の徐波総経理によると、実體経済は低迷し、2015年前第3四半期にはGDPは6.9%増となった。企業(yè)経営は経済成長の減速に直面しており、人件費(fèi)の上昇が圧迫されている。

グリーングループ會(huì)長の趙建河氏によると、現(xiàn)在の市場は困難で、企業(yè)が顧客のコストと圧力を得るのはすべて大きくなっている?！附y(tǒng)計(jì)データによると、広交會(huì)には歐米のお客さんが3萬人以上います。アフリカには1萬人以上がいます。他の地域の総6萬～7萬人は割引してお客さんの4萬人ぐらいに來ています。全部で18萬人のブースがあります。內(nèi)外から挾み打ちを受けて、購買率はずっと下がっています。多くの企業(yè)からの注文には十分な準(zhǔn)備ができていますが、効果はよくないです。

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劉昭さんは、企業(yè)がお金を儲(chǔ)けるのが難しい原因は三つあります。一つは資金の回転周期が長いので、お客様、代理、會(huì)社、サプライヤーの層から回転しなければなりません。第二に、商品の回転周期が長く、工場、ブランドの総倉庫、代理店の分倉、専門店、階層が多すぎます。第三に、製品の開発サイクルが長すぎます。設(shè)計(jì)市場調(diào)査、製品設(shè)計(jì)計(jì)畫、設(shè)計(jì)及び修正、デザイン選別、サンプル服製作、顧客注文會(huì)、最終発注から工場に一年間かかるかもしれません。

今日の子供の王の服裝有限會(huì)社の理事長の濮新泉は、今年の9月以降に明らかに市場の圧力を感じていると言います。今年の卸売市場の縮小は深刻です。私は福建省南部の顧客を訪問しました。秋服が発売されてから今までの売上高は400萬元以上減りました。今年の気溫が比較的暖かいことと関係がある一方で、人件費(fèi)や商店街のコストなどが上がっていて、運(yùn)営費(fèi)が高いです。

また、海外ブランドが中國に進(jìn)出し、國內(nèi)のアパレル企業(yè)が子供服の分野に進(jìn)出するなど、子供服市場の競爭も激しくなりました。

　　包囲を突破して多くの措置を講じて包囲を突破しようとする。

　　マミマカード林陽陽會(huì)長は、2012年にマミマカードは、製品建設(shè)の投入とサプライチェーンの立て直しを重視して調(diào)整を開始したと述べた。2012年にマカは七匹狼と手を攜え、安徽宿州に生産拠點(diǎn)を建設(shè)し、普及と建設(shè)の過程で全産業(yè)チェーンモデルを構(gòu)築する。子供服の入居が完了したら、相応のセットを?qū)毪筏?、サプライチェーンの補(bǔ)助作業(yè)を完成します?！父＝à夏醒b、スポーツブランドを問わず、かつて注文＋卸売りのモデルを通りました。私達(dá)も企業(yè)開拓の過程に直面しています。ブランドの知名度を投入し、ルートの建設(shè)に投入し、製品建設(shè)に投入する問題に直面しています。これらの投入はブランドの累積した市場価格に大きな変化をもたらします。マキにとっては、製品の建設(shè)にもっと力を入れます。

グリーングループは今年、ブランドの整理を新たにして、「4つのW」を使って、タッタッとしたブランドの位置づけを改めて説明しました。まず、ブランドの再位置づけを行います。元のブランドのDNAを継続して、タッタッタッとキャンパス、隣家の風(fēng)格を継続します。文化の定義から製品をストーリーができる子供服と位置づけ、品質(zhì)で口コミを作ることを堅(jiān)持します。第二に、市場の位置を確認(rèn)します。第一線の都市ブランドが林立しており、市場を奪うのは難しい。3線都市を軸に、三線都市のハイエンドブランドに位置づけ、さらに二線、四線都市に拡大する。第三に、どのようなパートナーを探していますか？誰が経営していますか？以前は誰が參加しても受け入れていましたが、今は無理です。パートナー、できれば本人が參與できます。適齢期があり、一定の経済力があります。第四に、誰に著せるものかを明確にしてください。中産階級(jí)の家庭の子供は私たちの消費(fèi)対象です。

カエルの王子様はルート、體験、電気商などの面で企業(yè)の包囲を突破します。カエルの王子のチーフデザイナーの鄧慶雲(yún)さんによると、ここ數(shù)年、カエルの王子様はルートの上で徐々にフラットになり、中間の部分を減らしています。前は全面的な代理制をしていましたが、今は代理＋自営の各半分の割合に調(diào)整しています。代理店の役割が失われ、中間段階の蟲食いになっています。ほとんどの代理店は元の助力役から抵抗役に転化し、傍受現(xiàn)象が普遍的である。デパートは以前より大変で、各費(fèi)用が上がり、収益力が落ちました。その次に、次第に水の大きい店のモードを試して、體験感を昇格させます。この二年間、市場基盤の比較的良い市場で、200㎡から500㎡の大型店を順次開設(shè)しています。運(yùn)営を通じて、大店舗は消費(fèi)者の體験度、ブランドのアピール力などの面で効果が高いことが分かりました。三はオープンプラットフォームで、自分のネットプラットフォームを作ります。サプライヤーを選択して、雙方が長期的な協(xié)力の価値観があるかどうかを確認(rèn)します。そうでないと、サプライヤーが責(zé)任を取って苦労するのは自分です。

小さいブタのバンナの調(diào)整は企業(yè)のキャッシュフローと業(yè)績の伸びの動(dòng)力にもっと関心を持っています。一つは企業(yè)のキャッシュフローに関心を持ち、企業(yè)がより健康的な狀態(tài)を維持することを確保することです。第二に、地域請(qǐng)負(fù)を?qū)g施し、小ボスを育成し、業(yè)績の伸びの原動(dòng)力を引き出す?，F(xiàn)在、小豚バンナの自営比率が上昇し、加盟比率が低下し、電気事業(yè)が上昇し、資金の流れが改善されています。元は400人以上の従業(yè)員がいましたが、今は少なくなりました。業(yè)績はまだわずかに伸びています。