李寧電商事業(yè)部の責(zé)任者である馮から見(jiàn)れば、電商業(yè)務(wù)は李寧にとって、簡(jiǎn)単に販売ルートと見(jiàn)なすことができなく、また李寧にユーザーの好みと市場(chǎng)パターンの分析を助けて、サプライチェーンの効率を増加し、マーケティングの新しいモデルの役割を試みることができます。

李寧も業(yè)績(jī)がジェットコースターを経験した後、ついに再びコストパフォーマンスについての道に戻った。

目標(biāo)ユーザー群は再度、一二、三線都市の中の青年層（北上広深は超巨大都市）として明確にされた。

このような人たちは運(yùn)動(dòng)服に対して一定の機(jī)能性需要があり、価格性能比を重視しています。

李寧の主な商品構(gòu)造もランニング、バスケットボールと運(yùn)動(dòng)生活の三つの方向になりました。

電気商が李寧に持ってきたのは何ですか？驚きは減少しています。李寧の今年の雙十一のデータを見(jiàn)て、客単価は200元で、売り切れ率は50%以上で、流量は400萬(wàn)近くで、旗艦店の売上は1.25億元に達(dá)して、去年の7200萬(wàn)73.6%伸びました。

アウトドア種目では、李寧の旗艦店はすでにアディダスを超えています。ナイキとシン?ヘレンだけが遅れています。第三位です。

2015年のウィンタースポーツ部門(mén)の売上高ランキングですが、馮_さんは億邦動(dòng)力網(wǎng)に対し、以前のような賭博式の驚きが減っていると感じています。

馮_の紹介によると、李寧の差別化路線はさまざまな種類(lèi)の戦略に重點(diǎn)が置かれています。バスケットボール、ランニング、サッカーなどのナイキとアディダスの強(qiáng)い品種の中で、李寧の出した製品も同じ質(zhì)感と製品の品質(zhì)を追求しますが、価格はもっと安くなります。

バドミントンなど李寧ブランドの認(rèn)可度が比較的高い品種の中で、李寧は研究開(kāi)発力を増加し、業(yè)界のリードを維持するように努力します。

エレクトビジネスの真の価値李寧2015上半期の財(cái)貨によると、李寧ブランドの製品のエレクトビジネスからの収入はグループの総収入の約6%を占め、會(huì)社は今後3～5年の間に、エレクトビジネスの収入の比率を20%以上に引き上げる見(jiàn)込みです。

その中で、eコマース事業(yè)については、「會(huì)社はその蓄積した大量の消費(fèi)者データを利用して、彼らの消費(fèi)行動(dòng)と習(xí)慣を深く分析し、より柔軟で、かつターゲット的に消費(fèi)者の社交と知能生活に溶け込む」と述べました。

馮_は、要約すると、エレクトビジネス部門(mén)が李寧グループのデジタル化運(yùn)営を推進(jìn)したと考えています。

李寧にとって、エレクトビジネスはもう簡(jiǎn)単ではないのは販売ルートであり、より多くの市場(chǎng)構(gòu)造、ユーザーの需要の変化を反映して、同時(shí)に販売とマーケティングの結(jié)合のプラットフォームでもあります。

電気商が李寧に與えた最大の変化は製品の構(gòu)造と方向に対する迅速な反応である。

デジタル化運(yùn)営はデザイナーの「手觸り」だけではなく、市場(chǎng)のフィードバック狀況と競(jìng)爭(zhēng)相手のフィードバック狀況によって製品の方向を確定します。

これらはちょうど李寧がモデルチェンジがうまくいかない時(shí)、最も非難される問(wèn)題です。

サプライチェーンの変更も李寧電気商部門(mén)の発展の重點(diǎn)であり、將來(lái)は一連の動(dòng)作があります。

また、店舗を持ってくる以外は

李寧も統(tǒng)合型の會(huì)員體系の面で動(dòng)作し、消費(fèi)者の側(cè)を生態(tài)系に取り入れるよう努めます。

オンラインアパレル業(yè)界の成長(zhǎng)が鈍化することになります。今年のアパレル業(yè)界に対する馮_の景気評(píng)価を要求する時(shí)、馮_は直接回答しませんでした。

しかし、馮_は數(shù)字を與えました。雙十一以後から11月20日までの間に、全ネットのアウトドア種目の前年同期比の伸び率は25%から30%だけで、往年の50%以上をはるかに下回っています。一方、アウトドア種目の増加率は男裝と婦人服の種類(lèi)よりも高いです。

売上高の増加の原因については、

グループ商品の構(gòu)造がよりユーザーのニーズに合致しているため、日常小売の基數(shù)は良好に維持されており、國(guó)內(nèi)ユーザーのスポーツアパレル業(yè)界への関心が高く、今年のスポーツ業(yè)界の雙十一の回復(fù)速度は男性の女裝を超えていると考えられています。

また、用意されている前売りもガイド役を果たしており、前売額は1800萬(wàn)元を超え、ユーザーの需要変化に対する提示、早期に惹かれる大量の流量は、これらの要因はいずれも李寧雙十一の業(yè)績(jī)の爆発に保障されている。

200元以上の客単価の李寧にとって、依然として包囲討伐の中から才能を現(xiàn)すことができます。旗艦店の販売ランキングはアディダスを超えていますが、頼るものは何ですか？馮_さんは以前言及した雙十一のマーケティング戦略を除いて、李寧の正確な商品位置づけのおかげで、すでに価格性能比の追求に回帰しました。

目標(biāo)集団も再度、一、二、三線都市の中の青年層（北上広遠(yuǎn)は超巨大都市）として明確にされた。

このタイプの人たちは正しいです

機(jī)能性と一定のファッションを重んじて、価格性能比も重視します。

調(diào)査によると、2008年の北京オリンピックの後、李寧會(huì)社は高価格性能比道路の安全策を放棄し、ハイエンドブランドイメージを樹(shù)立しようとしたが、その結(jié)果、価格が海外ブランドを直追した場(chǎng)合、年齢がやや高く、コストパフォーマンスを重視する古い顧客を他の安価な國(guó)産ブランドに転向させた。

同時(shí)に、李寧は再びターゲット消費(fèi)者をロックしました?！?0後李寧」です。しかし、その製品はデザイン、研究開(kāi)発、ルート、ブランド、マーケティングなどの面で十分に強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を形成していません。

馮_氏によると、將來(lái)の電商服飾業(yè)界は急速に成長(zhǎng)するのではなく、安定している傾向にあり、人口と流量配當(dāng)金が次第に消えていくため、今後一年間の業(yè)界の成長(zhǎng)率は依然として鈍化し続けており、各店舗の將來(lái)はユーザー獲得によるコスト増加がさらに懸念されている。

このため、馮_はブランドの商人達(dá)はきっと雙十一の販売の通年の販売の比重を下げて、理性的に雙十一を評(píng)価しますと表しています。

同時(shí)に迅速に市場(chǎng)の反応によって製品の方向を調(diào)整して、サプライチェーンの反応速度を速めます。

未來(lái)は規(guī)模と成長(zhǎng)率だけではなく、効率とユーザー體験をよりよくして、製品と製品のサプライチェーンこそがブランドの一番重要な能力です。

李寧にとって、知能商品の開(kāi)発を加速して、サプライチェーンのサイクルを短縮します。將來(lái)は一連の動(dòng)作があります。