ヨーロッパ國際紡績機(jī)械展の帰還話は収穫を語る

第17回ヨーロッパ國際紡績機(jī)械展覧會(ITMA 2015)は2015年11月12日~19日にイタリア?ミラノで開催された。展示會が終わって間もなく、ヨーロッパ紡績機(jī)械メーカー委員會のCharlesBeauduin會長は、出展者と観客のフィードバックから、今回の展示會は歴代の展示會の中で最も効果的な展示會の一つだと述べた。今回のITMA展示會の観客數(shù)は計(jì)約12.3萬人で、147の國と地域から來ており、2011年の前回展示會より約20%増加した。

注目すべきは、今回の展覧會で中國の出展者數(shù)が突破し、約190社が出展したことだ。最近、記者は今回の展覧會に參加した國內(nèi)出展企業(yè)常州五洋紡織機(jī)械有限公司、江蘇賽格紡績機(jī)械有限公司、江蘇鷹遊紡績機(jī)械有限公司の責(zé)任者を取材し、今回の出展の収穫と體得について話してもらった。

　　観客の質(zhì)が高く反響が予想を上回った

海外メディアの報(bào)道から見ても、國內(nèi)の出展者のフィードバックから見ても、今回の展覧會の観客の質(zhì)は高い。ヨーロッパによると紡績機(jī)械メーカー委員會が展示會後に発表した統(tǒng)計(jì)データによると、イタリアからの観客數(shù)は最も多く、18%前後を占めている。次いでインドからの観客が9%を占めた。トルコの観客は8%を占めている。ドイツの観客は7%を占めている。フランス、米國、イラン、ブラジル、パキスタン、スペインの順だった。

常州五洋紡織機(jī)械有限公司の王敏其理事長によると、今回の展覧會の観客は「金含有量」が高く、専門人員の割合が大きく、その多くは実際の購入目標(biāo)を持っている國際バイヤーだという。今回の展示會では、會社のブースに問い合わせや購入をした観客が多く、収穫が大きかった。今回の五洋紡績機(jī)ブースの総見學(xué)人數(shù)は5000人余りに達(dá)し、400人以上の顧客が會社と実質(zhì)的な交流を行い、顧客はアメリカ、イタリア、ドイツ、トルコ、インド、パキスタンなど30以上の國から來た。

江蘇賽格紡績機(jī)械有限會社の包徳全総経理も、今回の展覧會の規(guī)模は前回の展覧會より大きく突破されたと同時(shí)に、ITMA展覧會の切符販売は完全に有料制を採用したため、出展者の専門性と目的性を効果的に保証し、今回の展覧會の観客の中で、國際バイヤーが多數(shù)を占めたと明らかにした。

江蘇鷹遊紡機(jī)販売部の呉剣剣部長によると、江蘇鷹遊紡機(jī)がヨーロッパの専門紡績機(jī)展に出展するのは初めてで、35の國と地域からの観客を接待した。

　　設(shè)備が広く注目されている國內(nèi)出展者の収穫が豊富である

王敏其氏によると、今回の五洋紡績機(jī)は3臺の高速知能経編機(jī)と複數(shù)の艾詩麗3 D経編を攜えている。に服を著せる新製品はITMA 2015に登場し、國內(nèi)外の購買業(yè)者に人気があり、注文が殺到している。會社のコンピュータレース機(jī)、4/1ジャカ圧紗板経編機(jī)、提花サンドイッチ、RMD 8雙針床體育網(wǎng)経編機(jī)、2885デジタル制御絨類雙針床経編機(jī)、2295デジタル制御網(wǎng)眼織物経編機(jī)など多くの機(jī)種が注目されている。このうち、ドイツ人のお客様は、展示會の1日目と2日目にブースに著く前に、2296高速ダブルニードルベッドの編み機(jī)の性能をよく尋ね、3日目に正式に注文しました。この設(shè)備はこのドイツの會社がタイの分工場で購入したものだ。

世界的に有名な設(shè)備生産企業(yè)のカルマイエグループは、五洋紡績機(jī)のミラノ展への參加を非常に重視している。常州カールマイエ會社の責(zé)任者は前後2回ドイツのカールマイエCEOを含む上層部の指導(dǎo)者に同行し、五洋紡績機(jī)ブースで會社の発展と現(xiàn)場展機(jī)の運(yùn)行狀況を理解し、業(yè)界の発展現(xiàn)狀を交流した。

展示會の現(xiàn)場では、20社近くの異なる國の代理店が五洋紡績機(jī)の代理店になりたいと思っています。獨(dú)占代理店になりたいと思っている會社もたくさんあります。これに対して、王敏其は慎重な態(tài)度を取った。彼は、長期的な業(yè)績考察を経てこそ、貿(mào)易代理店から地域代理店に変わり、最後に獨(dú)占代理店になることができると考えている。展示會の現(xiàn)場には10人以上の顧客が近いうちに五洋紡績機(jī)に実地調(diào)査に來ると表明した。ITMA 2015展示會が終わると、五洋紡績機(jī)會社はインド、コロンビア、ウズベキスタンなどの國からのお客様を?qū)g地見學(xué)させた。

今回の展示會では、江蘇鷹遊紡機(jī)が3200ミリの広幅設(shè)備3臺、472 CKFパーマ1臺、331 KF起毛機(jī)1臺、311 KF剪毛機(jī)1臺を展示した。この3つの設(shè)備は毛布類とダウン類です生地後整理の常用機(jī)種は、ハイエンド顧客のニーズを満たす高配置設(shè)備であり、國內(nèi)外の顧客の認(rèn)知率も比較的高い。同時(shí)に、これらの設(shè)備はいずれも幅の広い設(shè)備であり、お客様のより高い需要に適応することができます。呉剣剣氏によると、江蘇鷹遊紡機(jī)は広幅の絨毯類織物に対する成線設(shè)備を展示している唯一の展示商であるため、絨毯類家紡の顧客群で一定の騒ぎを起こしたという。紹介によると、今回の展覧會では、多くの古い顧客が新しい設(shè)備を注文するほか、會社のスタッフと生産中に出會った工蕓の難題について交流し、検討した。

今回の出展では、江蘇賽格紡績機(jī)械有限會社の収穫も少なくない。包徳全氏によると、今回の重點(diǎn)は顧客に會社の主な印染類製品、例えば各種連合機(jī)、水洗機(jī)、シルク光沢機(jī)などを紹介した。展示會に參加する主な目的は、古い顧客との関係を強(qiáng)化することです。また、ITMA展示會の大部分はヨーロッパ地域の展示商で、中國の紡績機(jī)企業(yè)の海外進(jìn)出に最も直接的な橋を提供したため、今回も多くの新しい顧客を収穫した。

　　海外設(shè)備制作の精巧な「中國製造」イメージアップ

王敏其氏は、ITMAのような國際展示會に參加することで、中國紡績機(jī)企業(yè)は業(yè)界のトップとの差を見て、未來の研究開発の方向を見極めたと指摘した。ニット設(shè)備を例にとると、全體のレベルから見ると、わが國の設(shè)備製造レベルは國際最先端レベルとまだ大きな差がある。例えば、今回カールマイエが展示した製品の中には、技術(shù)開発のボトルネックを完全に突破し、性能の再アップグレードを?qū)g現(xiàn)した新製品がある。同時(shí)に、國外の多くの高回転數(shù)設(shè)備は、國內(nèi)の設(shè)備ではまだ実現(xiàn)できない。また、國內(nèi)で生産されていない設(shè)備のタイプも多く、ストッキング包裝機(jī)、単品服定型機(jī)などが出展されています。これは王敏其に研究開発が永遠(yuǎn)に果てしないことを感じさせた。

展覧會で同類のいんさつそうち包徳全氏は、業(yè)界の「長兄」として、ヨーロッパの伝統(tǒng)的な印染類紡績機(jī)設(shè)備の製造レベルは高いが、発展速度から見ると、中國企業(yè)の技術(shù)研究開発速度はもっと速く、大いに追いつく態(tài)勢を呈していると考えている。技術(shù)研究開発の面でわが國の製品にはまだ差があるほか、製品設(shè)計(jì)理念、適用性などの面でも大きな改善空間がある。それに比べて、國外の紡績機(jī)企業(yè)の設(shè)備製造はもっと工蕓的な美感を持っているが、これは単純に審美からではない。紡績機(jī)設(shè)備を「蕓術(shù)品」にすることは、製造技術(shù)と水準(zhǔn)にもより高い要求を提出した。

海外の出展者が展示している後整理設(shè)備は平布類の狹幅設(shè)備が多いが、その設(shè)備の外観工蕓はかなり優(yōu)れている。呉剣剣氏によると、中國の紡績機(jī)設(shè)備は外観の設(shè)計(jì)と加工の精細(xì)さに工夫が必要だという。わが國の紡績機(jī)製品は機(jī)能性、工蕓性と外観設(shè)計(jì)の結(jié)合の面、および人間化設(shè)計(jì)などの面でまだ強(qiáng)化されていない。わが國の紡績機(jī)設(shè)備はヨーロッパの設(shè)備を模倣する場所がもっと多く、往々にして彼らの「影」が存在し、創(chuàng)意と突破的な革新、ひいては構(gòu)造的な変化の面で向上しなければならない。しかし、國內(nèi)の紡績機(jī)設(shè)備の優(yōu)位性は市場の変化に密接に従うことにあり、発売された新機(jī)種は絶えず最新の生地制作の需要を満たすことができ、適応速度が速い。國産紡績機(jī)はインテリジェント化制御方式を大きく向上させ、ユーザーがより便利で、より効率的で、より簡単に使用できるようにする。展示會では、鷹遊會社の設(shè)備が多くのヨーロッパの同業(yè)界の出展者の目を引いた。會社の販売員は明らかに感じて、ますます多くの外國人が中國の製造に対して目を見張り始めて、“中國の製造”も次第に取引先の心の中の高品質(zhì)の代名詞になりました。

多くの國內(nèi)出展企業(yè)にとって、ヨーロッパの専門紡績機(jī)展覧會に設(shè)備を持ち込むのは初めてだ。新舊の取引先に會社の設(shè)備を展示する以外に、全世界の各地區(qū)からの観衆(zhòng)も各種の機(jī)械の用途と生地の工蕓に関する情報(bào)を持ってきて、出展企業(yè)に市場の相場とここ數(shù)年の紡績機(jī)の設(shè)備の発展の方向などに対して直接の理解があります。例えば、鷹遊紡機(jī)は顧客との交流から、國外市場の発展は顧客國の輸出入関稅政策の変化の影響を受けていることが分かった。例えば、エジプトの毛布輸入に対する制限は同國の毛布生産を極めて促進(jìn)する。會社の責(zé)任者によると、これらの情報(bào)の獲得は、鷹遊會社の未來のために國際市場を開拓し、市場の重點(diǎn)を正確に探すためにより多くの信頼性があり、有効な実用資料を蓄積したという。