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康奈:マルチブランド戦略―顧客を獲得して細(xì)分市場を占拠する

2015/12/10 10:58:00 39

カンナ、ブランド、君歩

昨日の午後、

カンナ

35周年記念式典とビジネス快適新品発表會は溫州シャングリラホテルで行われます。

康奈グループ會長の鄭秀康さんが挨拶しました。

コーナグループの鄭萊毅社長は「革新が未來を切り開く」という主旨演説を発表しました。

カンナ35周年式典

來賓は祝典の現(xiàn)場展示を見學(xué)する。

鄭萊毅は演説の中で過去5年間を細(xì)かく數(shù)えました??的韦掀髽I(yè)文化、多

ブランド

技術(shù)革新、エレクトビジネスの発展、安徽宿州新生産基地などの面で得られた進(jìn)歩;未來に対して、管理革新、メカニズム革新、マーケティング革新、研究開発革新、製造革新を提出して、発展をリードして、カンネが引き続き業(yè)界の先頭に立つことを確保する。

30周年のお祝いから35周年のお祝いまで、康奈の「二代目」鄭萊毅が引き継ぐ5年間です。

この5年の中で、若い世代の後継者は康奈に多くの新しい気運をもたらしました。初めて「康奈製靴工坊」を作りました??的韦?0年余りの高級靴製造技術(shù)の蓄積を展示して、根気よく、精を出す職人精神を伝えています??的窝ヮ愌芯吭氦驎N格させて、康奈の10年の靴類の快適さを整理して研究した成果です。

君の歩み

などの新ブランドが、マルチブランド戦略を構(gòu)築し、細(xì)分市場を攻略している。

鄭萊毅氏によると、カンナは積極的にインターネットを抱擁し、情報技術(shù)で伝統(tǒng)的な製造業(yè)を改造し、新たな生産方式と新しいビジネスモデルを採用し、企業(yè)の運営効率を高め、企業(yè)の合理的な成長速度を確保しなければならないという。

製靴工場――

伝播35年技術(shù)沈殿と理念

この數(shù)日間、溫州空港のロビーでは「カンナ風(fēng)」が吹き荒れています。靴の製法を展示しているカンナ製靴工場は、全國巡回展を行っています。

康奈社長の鄭萊毅は長年の海外出展からインスピレーションを得て、「康奈製靴工坊」という靴文化と職人精神を示すキャリアを構(gòu)築しました。

去年の溫州國際ファッション博覧會で「康奈製靴工坊」が初めて登場しました。

「康奈製靴工坊」は製靴工具、工程及び製靴過程を現(xiàn)場で透明化して展示します。一枚の皮から靴の履き物を予想して、製靴職人はスクラッチ、裁斷、手伝い、ステッチなどの工程を経て、熟練した操作で完璧な靴になります。

今年、康奈は「製靴工坊」を全國に展開し、「快適靴履大師——康奈製靴工坊」の全國巡回展活動を開始しました。天津、山東日照、安徽阜陽、山東濰坊、溫州などの大型デパートで展示を行い、大衆(zhòng)に目の保養(yǎng)をさせました。

この前の溫州ファッションショーで、「康奈製靴工坊」はまた市民の前に展示されました?!缚的蔚椎籽ブ谱餍录夹g(shù)」も初めて展示されました。この技術(shù)はイタリアの輸入設(shè)備を使って、新しい靴の表面と靴底成形技術(shù)を採用して、のりを使わずに、底をひっくり返して成型するには8秒しかかかりません。

サービス體験において、康奈は「康奈世家」ブランドをカスタマイズして、「製靴工房」に組み入れて、先進(jìn)的な四目三次元の裸足型スキャナーで、お客様にオーダーメイドの靴の現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)と個性の特色を感じさせます。

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「康奈製靴工房」はマーケティング普及モデルの革新である。

鄭萊毅氏は、新しい時期には、インターネットの情報技術(shù)を十分に利用して、マーケティングモデルを革新し、マーケティングのコミュニテ?;畏较颏税k展し、康奈さんを消費者にもっと近づけると考えています。

ここ數(shù)年、康奈電商の売上高は年ごとに倍増しています。その中で男性靴は業(yè)界の電気商のトップ10にランクされています。顧客が體験する「三つの指標(biāo)」はいずれも業(yè)界の平均水準(zhǔn)の20%以上を超えています。

靴類研究院――

重要な技術(shù)は研究開発ネットワークを支えます。

最近、康奈靴類技術(shù)研究院は省級企業(yè)研究院を通じて認(rèn)定されました。

同院は康奈グループの社長である鄭萊毅が院長を務(wù)め、発明特許29件、自主研究開発及びその他の知的財産権30件を所有している。

研究院は今後、既存の技術(shù)を深く掘り下げ、抽出することに力を入れ、新型材料の開発、運動生物力學(xué)の設(shè)計、快適性の評価などの面で、核心的な技術(shù)を形成し、企業(yè)製品の研究開発技術(shù)ネットワークを構(gòu)築する。

まさに深い技術(shù)開発の支えがあって、康奈の新製品を絶えずに続けさせます。

10月末に康奈が試作した省レベルの工業(yè)新製品は、省レベルの検定に合格しました。

二つの新製品の名稱は「低溫自己融解定型化緩釈放赤外線健康靴」と「コロイド強化捻力ビーム式制限回転補助靴」です。

前者は健康靴の組み合わせによって、トルマリン単量體の粒子雙気空洞構(gòu)造の靴底を內(nèi)蔵し、遠(yuǎn)赤外線、マイナスイオンなどの有益な足の健康物質(zhì)を放出し、足と足の衝撃を低減して、靴の空洞全體の健康屬性と快適性を向上させます。後者は機能構(gòu)造設(shè)計と研究開発によって、足の弓の過度なねじれを効果的に制御します。

両新製品はいずれも國內(nèi)トップレベルと認(rèn)定された。

2004年、カンナは世界の靴業(yè)界で最も権威のあるイギリス製靴検査技術(shù)センターのSATRAと提攜契約を結(jié)び、國內(nèi)でSATRA認(rèn)証に準(zhǔn)拠した世界的な靴類設(shè)計研究開発センターを設(shè)立しました。

SATRAとの提攜で、カンナは安全、快適、限定された化學(xué)物質(zhì)などの基準(zhǔn)の上で國際と接続するだけでなく、その計器と標(biāo)準(zhǔn)を利用して多重技術(shù)を開発し、中國の特色を持つ靴類の快適度基準(zhǔn)を開発するために基礎(chǔ)を築いた。

今まで、カンナは業(yè)界初の「快適靴」企業(yè)基準(zhǔn)を発表し、「浙江製造ハイエンド靴標(biāo)準(zhǔn)」を制定し、國家ハイテク企業(yè)になりました。

最近5年間で、カンナは30項目あまりの技術(shù)特許を獲得し、50項目あまりの産學(xué)研協(xié)力プロジェクトを展開しました。

マルチブランド戦略――

取引先を勝ち取り、細(xì)分市場を占拠する。

2015年溫州國際ファッション消費博覧會で、コーネル傘下の「君歩」の新商品が展示會で多くのお客様の注目を集めています。

鄭萊毅さんの紹介によると、君歩は現(xiàn)代都市男性のファッションブランドとして位置づけられています??的窝イ蝺?yōu)れた品質(zhì)と快適な著用體験だけではなく、國際最新のファッション元素と本土の文化要素を靴文化に溶け込み、若者のファッション、自由、個性に対する追求を満たしています。

現(xiàn)在、KINGSTEP君のブランドはすでにオンラインの天貓、銀泰、京東などのB 2 Cプラットフォームを配置しています。2015年9月19日に萬達(dá)百貨店に正式に進(jìn)出し、今年重ポンドで作った靴類は新しいモデルを経営しています。

9月28日、“KINGSTEP(君歩)”の初の実體店が溫州にオープンしました。

靴市場の細(xì)分化がますます顕著になり、康奈は早めの配置で対応した。

一昨年、康奈ハイエンドカスタムブランド「康奈世家」が正式に発表されました。

昨年、君歩ブランドが誕生した。

これにより、コーナ傘下の「カンナ」、「カンナ世家」、「君歩」の三大ブランドが形成された。

「康奈世家」ブランドはカンネがイタリアの伝統(tǒng)的な手作り靴の技術(shù)と近代的なハイエンドの製造技術(shù)を融合させたモデルで、お客様のハイエンド製品に対する個性的なニーズをリードし、満足させます。

カンネのハイエンドオーダーメイドは獨立自主的な靴型データベース、快適度の標(biāo)準(zhǔn)を持ち、デザイナーチームの心をこめて設(shè)計し、コンピュータの靴型のベクトルを利用して技術(shù)を貼り合わせて、快適で足に適した靴スタイルを作ります。

また、康奈は機械化して量産する固特線縫高級靴の技術(shù)を身につけています。

固特線縫高級靴は國際公認(rèn)の手作り靴の典型的な代表作品で、通気性、吸汗、二次定性などの特殊効果があります。

鄭萊毅は、今後、マルチブランド戦略を通じて、細(xì)分市場を攻略し、5年間の努力を通じて、康奈ブランドを國內(nèi)トップ3を維持し続け、康奈の舊家は國內(nèi)トップブランドとなり、販売の急速な成長を?qū)g現(xiàn)します。

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