多くのインターネット創(chuàng)業(yè)者は2015年に面白い転換點があると思っています。往年のオンライン小売よりオフライン小売がにぎやかなのは、今年の伝統(tǒng)小売の見所は純エレクトビジネスよりずっと多いです。彼らは本當にインターネット化を始めました。

將來の小売世界は、依然としてこれらの変革に成功した伝統(tǒng)小売業(yè)者とブランド企業(yè)に屬する。

全ルートとインターネット＋は私達が今直面しなければならない話題ですが、これらの話題の本質は何ですか？ビジネス社會として最も重要な3つの基本的な要素は何ですか？

こんなに長い時間をかけて、商品の管理、お客様の管理、お客様がどこにいても、このような生態(tài)バランスを構築したいです。

ルート全體の概念はこれらの顧客がどこにいるかを見たいです。お客さんはこのようなルートに適合していますか？

もし私達のお客さんが主婦で、おばさんの商品は野菜です。毎朝起きて食卓で食べたいものは何ですか？電気屋さんのチャンネルを教えてあげましょうか？ネットで注文したら屆けてくれます。一番早い方法で送ってくれます。おばさんの要求に応えられないと思います。おばさんは野菜を買うために野菜を買うのではないので、彼女はもっと楽しい料理を買いたいです。

だから冷蔵庫の中にどれだけの料理があっても、毎日たゆまず野菜市場に走って野菜を買います。

ですから、全ルートを作っていても、電気屋さんでもいいです。お客さんは誰か分かりますか？あなたの商品はこのルートで本當にこの通路の要求を満たすことができますか？

みんなはO 2 Oと言っていますが、もともと時間があまりないので、この商品を早く手に入れたいです。店で買いに行きますが、すみません。家に帰って待ってください。三日間後にプレゼントします。

あるいはネットで買い物します。時間がないので、店に取りに行ってくださいと言いました。店の中にありますから。

問題の本質は全部私達が解決したいのではないです。注文書と在庫の管理に満足できますか？注文書と在庫の関係を知っていますか？どこから來たのですか？それらはどこで連動していますか？ビジネスモデルの選択はフルルートでも電気商ブランドでもいいです。伝統(tǒng)的なオフラインブランドを作るのもいいです。お客様の管理と商品の連動によって決められます。

B 2 Bをした後、B 2 Cを作りました。沙爽さんは何をしていると言われましたか？電気商の擔當者です。天貓、京東と唯品會をしています。今日は特に私達の公式商店街を「會員商城」と言いたいです。なぜこう呼びますか？私達の商店街を明確にしたいです。みんなは自分の公式商店街をしています。

しかし、あなた達は少し無視しました。私はオンラインで三千萬人の會員がいます。これらの會員はネットで消費したくないですが、彼女はネットでポイントとプレゼントを交換したいです。

伝統(tǒng)的な會員管理でできる仕事はWeChatですか？それともショートメッセージですか？あなたの三千萬人の會員をWeChatプラットフォームに置いてしてもいいですか？それより私達のホームページを會員プラットフォームにしてください。三千萬人の會員が上で購入する時、ポイント交換とポイント管理をしています。公式サイトでの販売はすでに完了しました。

これは私達のB 2 Bプラットフォームです。なぜこのようなプラットフォームがありますか？私達は服裝をしていますが、注文制はしません。中間の販売ルートはありません。全國に8000店舗があります。毎年1000店舗の成長率で成長しています。

8000店以上の店舗の商品は全部このプラットフォームを通して注文しました。しかも現(xiàn)物の再入荷モードです。彼らは注文會を開く必要がありません。前払い金は必要ありません。今日はプラットフォームで注文すればいいです。

夜は位置を決めます。三日間後に商品を受け取ることができます。これは私達のB 2 Bプラットフォームです。

なぜこのようにしたのですか？私たちは配送を見ると、電子商取引のウェブサイトと同じで、その後ろに支えられているのは何ですか？裏には8000店舗のすべての情報を見ることができます。在庫全體の狀況と販売の狀況が見られます。

私たちの店の回転日數(shù)は60日間しかないです。大量の商品を店頭に置いておく必要がないので、季節(jié)になったらまた売りに行くことが大切です。

この點において、商品の連動性とサプライチェーンとのモデルができました。

この商品がネットでよく売れたら、どのように迅速に商品を補充しますか？つまり商品管理の本質に戻ります。サプライチェーンを作る時によく問題があります。

もう一つは正確です。サプライチェーンで透明にできる企業(yè)がいくつありますか？前の店舗の販売狀況を教えてもらえますか？在庫はありますか？

どの商品がよく売れていますか？どの會員が買ったのですか？消費者はどの色が好きですか？これは最初の問題です。

二つ目の問題はあなたを知っています。

の生産能力はあなたの需要に満足していますか？彼はあなたに生産能力が百萬件と報告しましたが、3月に納品したら、彼は本當に納品できますか？その日になったら申し訳ないと言いますが、15萬件は數(shù)日後にあなたに渡します。

つまり、基礎的な段階ではまず情報の流れを透明にするということは、昔から販売からサプライチェーンと商品管理までの過程が透明であり、それだけが需要を満たすことができ、効率的であり、スピード的なことができるということです。

都市麗人のサプライチェーンは433パターンを採用しています。このモードでは、各シーズンの製品を注文します。100%の原材料を注文して、40%を先に生産します。まだ30%は半製品で、30%は原材料です。このモードでサプライチェーンの管理を進めます。

市場の反応がいい時は半製品と完成品を商品に変え続けます。市場の反応がよくない時、重要な情報を見つけました。下著を作って販売する時、色はとても重要です。消費者はよくこのデザインが好きではなくて、この色が好きではないです。30%の半製品は色がないです。販売管理を行ったら、色の変更で販売できます。