ここ數(shù)年、O 2 Oが吹き上げた風(fēng)が米業(yè)界から生鮮に吹き込み、服飾分野にも広がっている。

追風(fēng)者はすでに姿を消していますが、風(fēng)を借りる者はすでに上を向いてO 2 Oの塔の先に座っています。

綾致ファッションとは、風(fēng)口に掲げられた旗のことで、追風(fēng)者の背中を見てもらうものです。

先日、綾致グループの電子商取引総経理の張一星さんが「電気商一時間」とネットユーザーと対話して、O 2 Oの動作パターンを深く解読しました。

店舗出荷実績回顧：

2014年4月に一部の店舗がテストを開始し、6月に500店舗を展開して出荷に參加しました。各ブランドは100社以上あります。6月25日の初日には全ルートの販売は1億元を突破しました。年間の店舗出荷は50萬枚を超えました。

2014年秋冬割引シーズンには、自己流量を利用して、2000店舗を超えて出荷し、売上高は億元ぐらいに達しました。

2015年秋冬割引シーズン初日、綾致傘下の各ブランドはアリプラットフォームで2.4億元の売上高を生み出し、翌日は5600萬元を販売し、二日間で3億元を超える業(yè)績を達成し、一週間以內(nèi)に店舗出荷量は40萬枚に達した。

「割引シーズン（10日間ぐらい）は完全にブランド自體の十一の類似の規(guī)模（4億＋）に達すると思っています。今年の雙十一はアリのプラットフォームで5.27億です?！?/p>

張一星さんは補足しました。

今年の綾致集団のO 2 Oでの核心的な進展は、菜々鳥や京東と協(xié)力して「當(dāng)日達」や「スマート返品」などのプロジェクトを達成したということです。

張一星氏によると、綾致グループのエレクトビジネス部門は2009年からスタートし、オンラインラインの下のサプライチェーンは完全に統(tǒng)一されており、同じ納品時間、価格及びデザインを採用しています。

これは主として集団の恩恵による。

直営比率は95%を超えます。

他のブランドと共通性がある問題は、最初に発展した數(shù)年間で、綾致傘下のブランドのオンラインスタイルが不足していたことで、2013年までに、そのオンラインスタイルの數(shù)はラインの下の半分だけだった。

この問題に対して、綾は國內(nèi)で倉庫の棚に対して二回の大きな投資を行って、倉庫の面積を拡大して、オンラインのすべてのデザインを地面の店と同期させます。同時にオンラインの製品の在庫に地上の店のすべての製品の色とサイズをカバーさせました。

この改善を通じて、2013年以降、全ルートの中で、綾致グループは毎年2萬個以上の新モデルを登場させ、全価格品の販売比率を向上させました。

張一星氏によると，綾致集団

の本格的なスタートは、2013年6月にWeChatとの獨占提攜から始まった。

WeChatで開発した「WeChatショッピング」で、ブランドのOffline to Offlineを?qū)g現(xiàn)しました。つまり、オフラインからオフラインまで、オフラインまで。

このシーンの動作モードは、まず、オンラインラインの下に在庫を置いた上で、グローバル在庫の透明化を?qū)g現(xiàn)するという。

第二に、地面の店が色が欠けている場合、ユーザーをWeChatチャネルに誘導(dǎo)し、オンラインでの購入を通じて、ラインの下の店舗で貨物を引き取ることができます。

「このパターンをまとめてみました。

つまり、Discovery to_Ordering—注文を見つけたり、お気に入りを移動したりして、迷ったり、色が欠けてコードが流れてしまう可能性がある消費者を?qū)Гい?、この部分のユーザーにデジタル化された製品をコレクションして、その後注文します。

これは店舗のために非常に大きな販売機會を取り戻しました。

同時に、WeChatを通じて直接消費者と販売ガイドを結(jié)びつけることで、販売実績を計算し、業(yè)績と激勵問題を解決することに成功しました。

張一星氏は。

また、張一星氏によると、2014年のモデルは綾致グループの売上高2.4億元をもたらした。

2014年には國內(nèi)でルートOMSの重要なITプロジェクトが開始され、O 2 Oルートを利用して出荷を統(tǒng)合したという。

多くのブランドを持つアパレル會社として、綾致グループはO 2 Oを通じて出荷する上で明らかな優(yōu)勢を持っています。

張一星氏は記者団に対し、2014年4月からテスト店舗の出荷を開始した後、今年までに4000店を超える店舗が出荷に協(xié)力していると説明しました。

特に大催促の日には、店舗を利用して出荷を優(yōu)先して販売比率を40%から50%まで高めることができます。