アメリカの平価ファッションブランドEverlaneは設(shè)立からわずか4年間で、オンラインでしか販売していませんでしたが、その製品の品質(zhì)が硬すぎて、価格が安いので、更にコストで透明で消費(fèi)者を信頼して、アメリカに火をつけました。

Buzz Feedは先週末からEverlaneでプロモーションを始めたと報(bào)道しています。これはちょっとおかしいです。

消費(fèi)者自身に価格を選択させる。

消費(fèi)者が一番高い値段を選ぶかどうか賭けていますか？

Everlaneサイトの「価格自選」（ChooseYourプライス）ショッピングエリアでは、Everlaneは商品ごとに3つの割引価格を表示しています。

一つの原価で75ドルの

例えば、割引価格は32ドル、39ドルまたは68ドルで、それぞれの価格についてEverlaneで説明しました。

まず、この三つの価格はそれぞれ何を表していますか？一番低い価格はEverlaneという製品の生産と運(yùn)送コストを含んでいます。中間価格はEverlane 70人のチームの日常管理費(fèi)を含んでいます。

最後に、一番高いのは原価より7ドル低いです。その中に前の二つの価格に含まれているコストが含まれています。殘りの部分はEverlaneが再投資に使います。

Everlaneの創(chuàng)始者兼CEOのMichael Prysman氏によると、彼のこの販売インスピレーションはRadioheadバンドとニューヨークメトロポリタン蕓術(shù)博物館から來(lái)たという。

2007年にはRadioheadバンドがファンのために大きな福祉を提供しました。彼らはいくら払ってもバンドの新しいアルバムをダウンロードできます。メトロポリタン蕓術(shù)博物館では彼らが支払うことを提案する入場(chǎng)料を徴収しただけです。

このこと自體が疑われていますが、どれぐらいの人が一番安い価格以外の二つの価格を選ぶべきですか？

消費(fèi)者が求めるのは価値であり、最高価格を払っても彼らに実質(zhì)的な収穫をもたらすことはできない。

例えばキーホルダー一つとブローチ一つと割引クーポンです。

すべての消費(fèi)者が最低価格を選択しても、今回の販売促進(jìn)は値しています。この機(jī)會(huì)に、消費(fèi)者はEverlaneのコスト構(gòu)造を理解し、Everlaneの商品を買(mǎi)う価値があると消費(fèi)者に感じさせました。

というのは、Everlaneのブランドは「完全に透明」をコンセプトに作られたものです。これもブランドのラベルです。Everlaneはすべての消費(fèi)者にその工場(chǎng)情報(bào)を展示し、どのように製品の価格を表示しますか？

しかし、プレジマンは一週間前にこのような消費(fèi)者の自分で価格を選ぶ試験を行ったことがあります。その結(jié)果、10%近くの消費(fèi)者が中ぐらいの価格または一番高い価格を選んだということです。

今回のキャンペーンについて、そして3つの価格に限定されています。Prysmanは慎重にしています。

なぜかというと、中の等価と一番高い値段を選ぶ人がいる。

人に対して誠(chéng)実で透明であれば、彼らもあなたに対して気前がいいです?！?/p>

Everlaneの今回のセールは先週末から31日まで一週間だけです。

ProysmanはEverlaneはよくセールをしないと言いましたが、毎年行われるかもしれません。あるいは2年ごとにやっています。

セールが終わったら、すべての商品を元の価格に戻します。

販売促進(jìn)の根本的な目的は在庫(kù)を整理することで、営業(yè)収入を増やすことではなく、Everlaneが消費(fèi)者に説明することです。