先日、

副総裁兼CIO沙爽は対話の中で、都市麗人の背後にある獨特のサプライチェーンシステムを詳しく説明しました。

低割引率の高い粗利益の先端運営ロジック

調(diào)査によると、マンネン、アヴリルの100元の商品の単価に比べて、都市麗人の平均単価は50元から80元の間にありますが、その直営店の粗利益は60%から62%に達し、加盟店の粗利益は40%を超えます。

都市麗人のロジックは売り切れ率の向上と割引率の低下にある。

作り方については、まず大量生産によってコストを下げる。

沙爽の紹介によると、都市麗人の一回のサプライチェーンの生産量は大體100萬件ぐらいで、他のブランドの製品は10萬件ぐらいです。

これはコストの面から他のブランドと距離を置いています。

第二に、ユーザーを保留するために、低割引率を維持します。

聞くところによると、都市の麗人の製品の値上げ率は2.5倍から3倍の間で、しかも新型の製品に対して線を維持してオンラインで同じ価格を維持して、割引率は最低で85%です。

ここ數(shù)年來、都市の麗人は価格を上げる方法がなくて、ユーザーが急高一低の価格のため流失することはないことを保証しました。

また、製品ライフサイクルによって割引區(qū)間が調(diào)整されます。

沙爽氏は、製品の進出期、売れ行き期、衰退期の管理概念から言えば、すべての商品が衰退期に割引販売を開始するのに適しているわけではないと考えています。

商品は入社時にすでに滯貨が発生している場合は、販売率を上げるために、割引販売を開始するべきです。

毛利の総合的な考えでは、完売率以外に、都市麗人が重視するもう一つの指標は回転率です。

紹介によると、都市麗人の現(xiàn)在の回転日數(shù)は90日間で、一年の資金回転率は4回に達し、1回の回転による粗利益よりも高いです。

「フロントエンドで回転を見て、バックエンドは製品の貢獻率、シングルの貢獻率、つまり各製品は生産開始から最後まで淘汰されました。

完売率を見ると役に立たないです。例えば10個は全部売っても儲からないですが、生産100萬個は全部売ってしまいました。この貢獻率はとても高いです。

今年の貢獻率がどれぐらい占めているかは、お金の貢獻率によるものです。

サラサラ。

セグメント化された90日間の在庫回転管理

聞くところによると、在庫に対して、都市麗人は自分の管理システムを開発して、毎年殘してくることができる在庫の価値は1億元から2億元ぐらいです。

第一に、都市麗人と加盟者の間では先物の方式を採用しており、加盟者に対しては単獨の店で管理しており、加盟者は貨物を抑える必要がなく、都市麗人を通じて自営している。

注文プラットフォームはリアルタイムで注文できます。

現(xiàn)在、加盟企業(yè)の在庫は60日間の回転が可能です。

第二に、90日間のサイクルを利用して、商品管理において、それを「433」のパターンに分割する。すなわち40%の完成品、30%の半製品、30%の原材料である。

沙爽さんは「40%の製品が市場で売れたら、殘りの60%を完成品に変えます。売れない時（例えば色がよく売れない）、半製品は染めないので、他の色に染められます。そして問題があります。また30%の原材料はレースを新たに加えて包裝します。コップ型は同じですから、新しいタイプになります?！工冉B介しました。

第三に、オンラインライン下の在庫連動。

調(diào)査によると、都市麗人オンラインでは30%の特別供付金しかなく、ダブル10活動のような割引需要を満たすために、オンラインとオフラインの同じ製品が70%を占めている。

また、新商品はオフラインで同価で販売しています。

オフライン預金が売らない場合、オンラインで協(xié)力して商品を販売します。

また、新品の棚の管理上、都市麗人は20%から25%の淘汰率で新品で、毎年300個近くのデザインを出しています。

例えば、元の600のデザインに基づいて、春夏季節(jié)の都市麗人は150の製品を淘汰します。同時に新しい150のタイプもあります。秋冬の季節(jié)には150の製品を淘汰します。同時に150の商品も新たに買います。600の商品がよく売れます。

沙爽氏によると、今年は都市麗人が唯品會で販売した在庫は1億元に達したが、在庫がないため、來年は在庫の目標販売量を減らすという。

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加盟者に自主的に會員を管理させる

2014年に電商ルートに入ってから、都市麗人は全ルートの會員管理モードを利用したという。

一方、都市麗人は自分のB 2 C會員ショッピングモールをオンラインで利用者にポイント管理、抽選、商品購入などのサービスを提供します。

比較的獨特なのは、都市麗人の會員管理は各店舗の加盟者が自主的に管理し、ブランド商を采用して加盟商、加盟商を采用して會員層式に管理することです。

今年、都市麗人は初めて加盟商APPを開発する予定で、8千人の加盟商とコミュニケーションするために、次は會員APPを開発します。

このようなやり方に対して、沙爽は「なぜ直接會員アプリを作らないのですか？直接會員アプリを作ったら、専門的に管理する人がいなくて、積極的に會員を発展させる人もいません。

しかし、まず加盟店を発展させて、加盟店のカップルが多い方が楽です。

ブランドのビジネスは、會員3000萬人と疎通することはできません。まず8000人の加盟企業(yè)に対して、加盟者は會員をよりよく知っています。彼らは選別して審査します。そうすると、一層管理できます。

沙爽さんによると、都市麗人會員數(shù)は3000萬人以上で、毎年會員數(shù)は120萬人を超えています。その中で、ライン下の販売流水は42%が會員から購入され、再度購入率は15%に達しています。

このほか、都市麗人はビッグデータを通じて、會員のオンラインでの購入行為を理解し、複數(shù)回購入率を高める予定です。

関連資料によると、都市麗人は2014年初めに正式に天貓に入り、1年余りで天貓雙11の下著類の中で第5位となり、現(xiàn)在は基本的な利益を達成している。

今年の雙11の中で、都市麗人のブラジャーの種類の中の流量は全國の第1に達して、成約量はユニクロに続いて、雙11は當日82萬件のブラジャーを売って、注文書は41萬件に達します。

女性のブラジャー以外に、沙爽さんは男性用下著や子供用下著などの製品ラインを積極的に開拓しており、男性用下著用品の年間売上は9億元に達すると予想しています。