親愛なるアン：私の年末業(yè)績評価は終わったばかりです。いつもと同じで、評価結(jié)果は依然として優(yōu)れています。

私の上司は、どうやってもっと速く、経済的に仕事を完成するかについて、いいアイデアがあります。

例えば、會議の時(shí)、私はめったに発言しません。評価の過程で、自己評価を要求します。しかし、私はいつもその年の成績を並べただけで、その中の優(yōu)れたところを説明しません。

前の仕事でもマネージャーから同じような評価を受けたことがあります。

ただ、いつもと同じです。どうすればいいか分かりません。

私は性格が派手ではなく、販売員のようなタイプの性格でもありません。

そして、子供から大人まで、自分の業(yè)績をよく宣伝する人はとても愚かで、謙遜こそが強(qiáng)い個(gè)性の印だと思っています。

仕事の中で自分のセールスをどのように學(xué)べばいいですか？読者と何かアドバイスがありますか？

親愛なるB.B.：あなたが面白いと思うことがありますが、あなたと同じように疑問を感じる人が少なくありません。

販売訓(xùn)練會社のサンデー？Trainingがこのほど、1,082人のアメリカ人の就職を調(diào)査した。

その中の80%は、「今の社會では、人々は自己PRがもっと上手になるべきだ」と考えています。

しかし、依然として3分の2（63%）の回答者は、毎日自己PRに1時(shí)間もかからないと答えています。

Sandler CEOのデビッド?マットソン氏は、「私たちの最大の受け手はプロの営業(yè)マンではなく、他のビジネスマンです。

彼らは自分のアイデアが注目されることを望んでいますが、同時(shí)に目立ちたがりの印象を與えません。

彼は付け加えた。

あくまでも能力を備えて、効果的な自己PRを行うべきです」

約45%の回答者が、職場はクリエイティブを売り込むのに一番難しいと答えています。

（その次は家庭で、割合は21%です。

）どのように自分のアイデアを明確に表現(xiàn)するかについては、適切な人に聞いてもらうために、馬特森さんはあなたのために、またあなたと同じ立場の人に以下の10つの提案を提供しています。

1.拒絶は個(gè)人に対するものと見なさないでください。

マトソン氏は「人々が観念を売り込む時(shí)、主な障害は自分の観點(diǎn)が拒絶されると、彼らはそれを自分自身に対する否定と見なし、試行を中止することにある」と話しています。

反対に、マテソンさんは少なくともこの點(diǎn)について、プロの選手に學(xué)ぶべきです?！袱郅趣螭嗓我涣鳏违ⅴ幞辚违抓硪扒蜻x手は三振のアウト回?cái)?shù)が安打の回?cái)?shù)よりはるかに多いです。

それでも彼らは努力を放棄したことがありません。

2.メールではなく電話します。

多くの人（特に恥ずかしがり屋）は自分の一番いいアイデアを出す時(shí)、電子メールを使うことが多いですが、この方法の効率は対面や（必要であれば）電話よりはるかに低いです。

「電話のほうが効率がいいです。

自分の口調(diào)を利用してもいいし、他の人が何か質(zhì)問しても積極的に答えてもいいです。

3._70%は耳を傾ける時(shí)間で、30%は話をする時(shí)間です。

マテソンさんは「販売の分野では、売り込みが好きな人はいませんが、みんなが好きです。

優(yōu)秀なセールスマンは決して強(qiáng)く売りません。

逆に耳を傾けるのが得意で、人の仕事や彼らが何らかの反応を示す原因などに集中できるからです。

4.トレーニング。

セールス練習(xí)をしている友達(dá)や信頼できる同僚を探しています。

マテソンは自分のアイデアを政策立案者に捧げる前に6回練習(xí)することを提案します。

彼は言った。

六回目になると、あなたは確実に信用できる言葉を使います。

自分のアイデアです。」

5.他の人の観點(diǎn)に溶け込む。

成功したプロモーションは“私”を主體にしてはいけません。

顕在意識は區(qū)別されていなくても、潛在意識からあなたの陳述が「私」か「私たち」かを主體としているかが分かります。

すべての人は問題を解決する一つの要素になりたいです。

だから、自分の

彼らの提案に溶け込む」

このようにすれば、自分のアイデアをより完璧にするだけでなく、プロジェクトを推進(jìn)して名聲を得ることができます。

6.陳述問題から始まります。

まず、問題を述べます。「ある點(diǎn)に問題があることに気づきました?！?/p>

「陳述は簡潔にして要を得なければならない。

そして、2、3つの選択肢を提案して、人々の反応を観察してみましょう。

彼は最終的な結(jié)果はほとんどが「あなたが提示したビジョンによる混合案」だと付け加えた。

人が他の人を直すのが好きなら、何かしてあげてもいいです。

7.公正な権威を支持する。

できれば、利害関係のない第三者の調(diào)査や文章を利用して自分の観點(diǎn)を証明します。

マトソンさんは「信頼できるソースから自分の観點(diǎn)を支持してくれます。あなたの信頼性をさらに高めることができます。」

8.自分のことをけちけちしないでください。

。

マテソン氏によると、多くの人が賞賛と承認(rèn)を望んでいるという。

普段は他の人が成し遂げた素晴らしい任務(wù)をほめてあげて、習(xí)慣にしています。

そうすると、立場が入れ替わる時(shí)、彼らもあなたの話に耳を傾けたくなります。

彼は「もちろん、あなたは誠実でなければなりません。

しかし、多くの人の仕事はあまり他人から賞賛されることがないので、「賞賛」という簡単な行動であっても、誠実に耳を傾けることができます。

9.他人の趣味を知る。

よく出會う人に対して、マテソンはいわゆる「曖昧なファイル」を持っています。

例えば、彼は言います。

仕事以外の生活に興味を示す人には、印象的です」

10._は常に第1から第9ステップを繰り返します。

マトソン氏は「これらの小さなことに対して、毎年の業(yè)績評価の前に行うだけでは大変なことになります。

これらのことをずっとやり続けて、習(xí)慣をつけて、少しずつやるべきですが、あきらめないでください。

これらの提案は、出しゃばりや生意気、愚かな印象を人に與えないことに気づくでしょう。

しかし、自己PRには確かに「強(qiáng)化訓(xùn)練」が必要で、時(shí)間がかかります。