成功した商談會は、謀略を説くだけでなく、禮儀をも重んじるものです。

1.商談會の儀禮的な準(zhǔn)備。

商談會の手配や準(zhǔn)備をするときは、自分の身だしなみを大切にして、商談の場所を用意し、商談の席次をセッティングし、それによって商談の鄭重さや商談の対象に対する尊重を示すべきです。

商談會は単位と単位の間です。

だから、仕事、職業(yè)、洗練された、効率的なイメージを表現(xiàn)すべきです。

身だしなみには厳格な要求が必要です。

男性の場合は、髪の汚れは許されません。ひげを生やしたり、もみあげを殘したりしてはいけません。

女性は端正で上品なヘアスタイルを選び、薄化粧をするべきです。

モダンなヘアスタイル、カラーの髪を染めたり、化粧をしたり、香りの強(qiáng)い化粧品を使ったりしてはいけません。

商談會の関係で

したがって、この場合は、正統(tǒng)、簡明、上品、規(guī)範(fàn)の最も正式な禮節(jié)服裝を著るべきです。

男性は濃い色の3つのスーツと白いシャツ、無地やストライプのネクタイ、濃い色の靴下と黒いひもの靴を著るべきです。

女性は濃いスーツのスカートと白いシャツを著て、肉色の長いズボンあるいはズボンのストッキングと黒のハイヒール、半ヒールの靴を配合します。

2.商談會の席次の手配

主催者として商談を進(jìn)めるなら、必ず各方面でマナーという「切り札」を活用してください。

商談會の舞臺裏で、禮儀を生かして、お迎え、おもてなし、相手の世話をすることで、信頼を勝ち取り、理解、尊重を得ることができます。

商談會では、商談室の環(huán)境だけでなく、関連する用品を用意し、マナーの強(qiáng)い席次問題を特に重視しなければなりません。

席次問題は正式な商談會を行うにあたって、重視しなければなりません。

小さい規(guī)模の商談會あるいは予備的な商談會だけがあって、気を使わなくてもいいです。

二國間の商談を行う時は、テーブルまたは楕円形のテーブルを使い、主客はテーブルの両側(cè)に分けて座るべきです。

テーブルを橫に置くなら、正門の方を上にして、お客さんの方にします。

テーブルを縦に置くと、入る方向を基準(zhǔn)とし、右側(cè)を上とし、お客様に屬します（図12-1）。

商談を進(jìn)める時、各當(dāng)事者の主な相談員は自分の中にいて座ります。

殘りの人員は右高左低の原則に従い、職位の高低によって近くてそれぞれ主談員の両側(cè)に座る。

通訳があれば、メインスタッフの右側(cè)に座るように手配してもいいです。

多國間の商談をする時、失禮を避けるために、國際慣例によって、円卓を商談テーブルとして「円卓會議」を行います。

このようにして、尊卑の限界は薄れていきます。

それでも、具體的に著席する時は、できるだけ各方面の參加者が同時に入場し、同時に著席するようにします。

少なくとも主方の人は客先の人の前に座ってはいけません。

3.商談の三大方針

商談中、雙方の社員の態(tài)度、心理、方式、手法などは、商談に大きな影響を與えます。

一つは法律に基づいて事を処理しなければならない。

交渉者が行っているあらゆる活動は、國の法律に従って処理しなければならない。

第二に、人に敬意を払うことです。

要求

商談會の全體の過程で、いつも、どこでも、何事にも誠意を持って相手に敬意を表します。

さらに今後のビジネスでは、「一尺を敬ってください。一丈を敬います?！?/p>

第三に、互恵、平等協(xié)調(diào)が必要です。

ビジネス商談を「一回限りの取引」と見なして、勝てるほどいいと主張して、自分の大勝と相手の徹底的な失敗を目指して、商談會の最終結(jié)果として、自分と相手のさらなる?yún)f(xié)力を危うくします。

また、「勝ち」の悪い評判もあります。