最近、中國稅関総署の黃頌平報道官は2016年の中國対外貿易の動向を判斷しました。2015年の対外貿易は外需不振、大口商品価格の下落などの影響を受けて、2016年の中國対外貿易情勢は明らかに改善しにくいです。

それに対して、中國商務部は2016年の中國クロスボーダーの進出を期待しています。

貿易額は今後數年間で6.5兆元に達する見込みです。

中國の輸出入貿易に占める比率は20%に引き上げられ、年成長率は30%を超えます。

だから、中國の伝統(tǒng)的な対外貿易の深さの転換はすでに目前に迫っています。

伝統(tǒng)的な対外貿易企業(yè)の経営者から、伝統(tǒng)的な対外貿易からクロスボーダーへの転換はどうすればいいですか？

筆者自身は伝統(tǒng)的な製造業(yè)の経営者で、國境を越えた電気商を長年やってきました。自分の企業(yè)からクロスボーダーを経営した経験を皆さんに共有しています。

伝統(tǒng)的な対外貿易の製造業(yè)の特徴

2015年を経て、伝統(tǒng)的な優(yōu)位性によって生存発展してきた製造業(yè)の多くは、経営のプレッシャーを感じています。

一部の地域では製造企業(yè)が倒産する現象が起きています。

この中の深層の原因は世界経済全體の不景気を除いて、もっと多いのは伝統(tǒng)的な貿易のビジネスモデルの更新が必要です。

このようなモバイルインターネット時代において、仕入先の購買行為はすでに伝統(tǒng)的な貨物期間が長く、數量が大きく、金額が多く何回、少量、取引が頻繁なクロスボーダーオーダーモードに転換しました。

そして、このような購買パターンは將來主流モデルになります。

それに、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)が理念を変えて、國境を越えた電気商の大趨勢に順応すれば、市場機會はまだ非常に多いと思います。

一、伝統(tǒng)的な対外貿易製造企業(yè)は比較的強い製品開発能力を持っています。

伝統(tǒng)的な対外貿易企業(yè)は長年OEM接続の経験を通して、非常に強力な製品開発能力を備えていますが、長期にわたり海外の端末小売市場と逸脫しています。市場と一線の消費者に対する體験感は強くありません。

伝統(tǒng)的な製造企業(yè)はクロスボーダーの新ルートを通じて端末の小売市場と緊密に結合できます。製品の性能、顧客の使用體験感を含む多くの調査をして、クロスボーダー市場で一つの商品を爆発させやすく、非常に良い市場リターンを得ます。

二、製品の価格優(yōu)位性は非常に明らかである。

伝統(tǒng)的な製造企業(yè)の長期的なOEMモデルは本質的に価格を競い合っています。中國のサプライヤーは長期的に価値チェーンの最下層にあり、わずかな利益を獲得しています。

中國のメーカーは最も優(yōu)れた安価な商品を生産する能力があり、クロスボーダーの輸出モデルを通じて、正確な市場位置づけを選択すれば、クロスボーダー市場で十分な見返りを得やすく、一般的にクロスボーダー小売輸出の利益率は小売価格の5～10倍を維持します。

実は、2014年から國家政策の推進とクロスボーダープラットフォームの市場取引が急騰したため、すでに多くの伝統(tǒng)的な外國貿易企業(yè)がクロスボーダー市場に転戦しました。

運営効果については、各企業(yè)は自分の実體験を持っています。成功した企業(yè)がありますが、もっと伝統(tǒng)的な対外貿易の道はまだ探しています。

筆者は、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)がクロスボーダーに転換するには、次の10つの核心點に注意する必要があると考えています。

第一に、クロスボーダープラットフォームの選択

伝統(tǒng)的な外國貿易企業(yè)のモデルチェンジは、クロスボーダーの第一歩はクロスボーダープラットフォームの選択です。

現在、一般的なやり方は二つあります。ウェブサイトの構築と第三者プラットフォームの選択です。

個人的には、普通の外國貿易企業(yè)はクロスボーダーの輸出市場に入ったばかりで、第三者のプラットフォームはいい選択だと思います。

第三者プラットフォームは運営コストと資金の投入から言えば、初めてのクロスボーダーチームに合うからです。

現在、主流のクロスボーダー輸出プラットフォームはこのようないくつかです。アマゾン、eBay、速売通、WISH、敦煌ネットなど。

各プラットフォームの特徴は違っています。市場の位置づけは違っています。製品の種類の利點も違っています。プラットフォームを選ぶ時、多くの製品の目標市場、競爭品の狀況、國內外の競爭相手の狀況、製品のショートボード、製品のセールスポイント、特に販売後のサービスなどの方面の市場調査を行うことを提案します。

私の個人的な提案は本當に外國貿易の輸出経験がある企業(yè)がアマゾンとeBayのようなクロスボーダー輸出プラットフォームを選んで、本當に西洋人の思惟で運営しています。もちろん國內の今の販売通と敦煌ネットもよくできています。

みんなは自分の製品、企業(yè)の実際的な特徴から出発するべきです。

第二に、越境チームの建設

実際には、伝統(tǒng)的な外國貿易企業(yè)は中國の最初の電子商取引のグループです。多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)は早くから対外貿易B 2 Bサイトを通じて外國貿易の注文業(yè)務を発展しています。

実は、原理はすべて共通しています。伝統(tǒng)的な対外貿易企業(yè)のモデルチェンジに対して、ボーダーエレクトビジネスをしています。以前の対外貿易B 2 Bの販売チームを選んでシステム化のトレーニングをすれば、完全に適任できます。

クロスボーダーエレクトビジネスプラットフォームの運営について、実は現在多くのフォーラムで非常に詳しく紹介されています。例えば、速売通フォーラム、敦煌ネットフォーラム、伝統(tǒng)的な対外貿易B 2 B業(yè)務員はプラットフォームの規(guī)定を研究して、同時に自分の企業(yè)と製品を結び付けて実踐しています。

また、淘系生態(tài)市場は中國で発展してきました。淘寶天貓の電気商人材も非常に成熟しています。

多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)は早くも國內B 2 Cの運営と市場の開拓に參與しています。國境を越えた游び方は國內の天貓系の多くの運営原理と同じです。

クロスボーダーの取引パターンがもっと多いので、顧客はオンライン自主注文モードで、クロスボーダーは英語のレベルに対する要求も高くないです。

伝統(tǒng)的な外國貿易企業(yè)は完全に元の企業(yè)を通じて淘寶天貓系の人材を育成訓練してクロスボーダーをすることができます。もしもともとは天貓系の電商人材がなかったら、今のような淘汰系の人材もとても多く、募集も容易です。

トランジットエレクトビジネスの核心はまだ製品の革新と本當にお客様の個性的なニーズを満たしています。製品運営普及の原理も難しくないです。

第三に、クロスボーダー商品の選択

クロスボーダー成功の第一歩は製品の選択である。

正確な選品はまず自分の企業(yè)の製品優(yōu)勢を理解して、製品の目標の取引先の群體を理解して、既存の競爭相手を理解して、製品の収益力と製品の販売後のサービスなど一連の問題を理解するべきです。

クロスボーダー商品の選品は非常にきめ細かく、かつ厳密な市場調査の仕事である。

一般的に言えば、次の何時にクロスボーダー商品の選択ができますか？

1、クロスボーダー商品の収益率

今はクロスボーダーの市場の利潤率はもう以前の數年に及ばないですが、クロスボーダーオプションの利潤率はやはり30%から50%まで維持すべきだと思います。

商業(yè)の核心は利益を勝ち取るので、持続的な利益だけが持続的な発展をもたらすことができます。クロスボーダー商品の粗利益計算方法は基本的にこうです。製品の粗利益＝_小売価格-製品の仕入価格-海外物流費用-その他の総合コストは、商品の総合粗利益率が30%を下回るなら、慎重にすることを提案します。

2、國際物流輸送基準に適合する

越境B 2 Cをして、製品の種類の選択に対してきっとそれを見て國際物流の運送に適しません。

いくつかの體積が大きく、壊れやすい製品はクロスボーダーの國際輸送に適していません。

3、アフターサービスのコストが少ない

現在の越境輸出の業(yè)務モデルにとって、私達は本當にアフターサービスを操作するのが難しいです。お客様にアフターサービスの需要があります。普通は売り手がお金を払ってしますが、このような周波數はあまり高くないです。周波數が高いと巨大な市場コストを意味します。

だから、私達はクロスボーダーの製品種類を選ぶ時、アフターサービスのコストが比較的に低い或いは基本的にアフターサービスが必要でない製品に傾くべきです。

4、核心は爆発商品の選択です。

実はこの考え方は國內の寶を洗う系のが法を遊ぶのと同じで、お金の商品に破裂するのは1つの店舗の引湯と現金の流れの核心です。

個人的には店舗の製品は多すぎる必要はないと思います。核心は爆製品を作ることです。単品で優(yōu)勝して、爆発商品も將來のボーダーブランドの基礎です。

爆発金の選択戦略はデータツールを使って業(yè)界の中でどれらが一番熱いですか？成長が最も激しい製品ですか？単品の市場調査、競爭相手の市場分析、目標市場の取引先の消費熱などのデータ分析を通して、最終的に爆発金を確定します。

バーストの選択は主に以下のいくつかのコアデータを見ます。製品の収益力、製品のクリック率と転化能力、単品の顧客価値。

爆発的なお金を選んだら最大の心力を入れて、在庫品、美工設計、運営から視角設計まで、最終的に爆金によってお店に持続的な収益力をもたらします。

5、法的リスクがなく、プラットフォームのルールに適合するべきである。

クロスボーダープラットフォームは國內のタオバオのように粗放ではなく、製品の知的財産権、海賊版の権利侵害に対して厳格な規(guī)定があります。同時に、中國の売り手は各プラットフォームのルールを熟知し、クロスボーダープラットフォームの方針政策を熟知しています。

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第四に、國境を越える支払いの安全性

トランジットエレクトビジネスは今まで発展してきました。もう規(guī)範と成熟の段階に來ています。新モードのトランジット支払いにはこのような三つの注意事項があります。

1、外貨受取。

現在、クロスボーダーの外貨受取は主にクレジットカード決済、PayPal、ローカル決済があります。

リスク、決済の成功率と運営コストなどを合わせてクロスボーダーの決済方式を選ぶべきです。

2、通関します。

現在、多くの越境輸出企業(yè)、特に小口販売者は正規(guī)の通関モードを通じて輸出しないで、速達小包を通して輸出します。通関しないで、資金決済も正規(guī)のルートではないです。例えば直接に個人カードに打ち込みます。

このような発展モデルは將來的にボトルネックや法的リスクに出會い、店舗や企業(yè)の本當の成長にも役立ちません。

3、決済。

現在、中國の越境電商の第三方が業(yè)務を支払うには二つの通路があります。

第五に、クロスボーダー物流、海外倉庫及び目的國サービス

國境を越えた電気商の発展の最大の痛みは國際物流のコストが高いことです。

多くの超大型商品は安全で効率的に到著できません。國際部品が目的國に到著した後、多くの駅に乗り換えなければなりません。非常に時間がかかり、複雑な過程を経てやっと消費者の手に屆きます。紛失、少なく、破損の狀況はよく発生します。國際消費者のショッピング體験に深刻な影響を與えます。

國境を越えた電気商の線が長くて、時間の周期が長いため、普通の売り手は物流の問題が発生します。

また、ヨーロッパアメリカの消費市場は非常に成熟しており、ネットバイヤーは非常に厳しいショッピング體験を要求しています。

物流の痛みが解決されなければ、最終的には中國の越境電商の発展に悩んでいます。

越境物流の痛みを解決する方法は主に二つあります。

1、海外倉庫の建設。

中國の売り手はまず貨物をコンテナの形式で目的國の倉庫に運送して保管します。外國のお客さんが注文したら直接現地の倉庫から出荷します。配送時間の効率に関わらず、お客様の體験にとっても一番いいです。

中小の売り手は自分の実際に合った第三者の海外倉庫を選択できます?，F在、第三者のプラットフォームには似たようなサービスがあります。國境を越えた物流企業(yè)も積極的に海外倉庫を建設しています。

海外倉庫は一定の投資が必要ですが、長期的な発展から見ればより良い選択です。

2、目的國の現地化運営。

私達の企業(yè)の実際例を共有しましょう。

私たちは2年前にアメリカの會社を買収しました。以前はお客様でした。このお客様はアメリカ現地でGoogle、eBay、アマゾンなどの販売ルートを持っています。自分の運営チームと在庫もあります。

今、私達のモデルは毎月3つのコンテナをアメリカ倉庫に送ります。オンラインの販売と販売後のサービスはアメリカチームがやります。これはお客様の體験と市場の位置づけから言えば、一番正確です。

もちろん、目的國の現地化の運営には非常に高い資金と実力が必要ですが、これは越境電商の將來発展の必然的な傾向だと思います。

第六に、越境店舗のマーケティング普及

クロスボーダーエレクトネットショップのマーケティング普及の主流方式はこのようないくつかあります。

1、Googleプロモーション；

2、プラットフォーム內の有料流量の普及、例えば快速販売の直通車。

3、ソーシャルメディアがFacebookを普及させる；

4、メールのプロモーション；

5、目的國メディア普及など。

普通の創(chuàng)業(yè)者にとっては、伝統(tǒng)的なGoogleの普及が必要です。ヨーロッパとアメリカ人のネット検索習慣はやはり検索エンジンを通じて、しかもみんなは以前に伝統(tǒng)的な外國貿易B 2 BをしてもよくGoogleの普及に接觸しています。

その次に、みんなもプラットフォームの自身の普及の方式を利用することができて、例えば速く通を売る直通の車とマーケティング連盟など。

アリー系の製品の特徴はサービスがよくて、中國の売り手にとても適しています。

フェイスブックの普及に対して、核心はやはり根気よく続けて、価値があって、個性的な內容を共有して、フェイスブックのグループをもっと増やしてください。例えば、製品を共有するためにグループを作って、あなたの製品に興味があるユーザーを引きつけて討論して、このようなインタラクティブ効果はとてもいいです。

第七に、必ずブランドを作りに行きます。

皆さんは淘寶の発展を経験しました。天貓の成功を目撃しました。國境を越えた小売輸出に対して、中國のサプライヤーは必ずブランドを作るという理念があると思います。

中國のサプライヤーは長期的にOEMをしています。製品の研究開発には非常に深い蓄積があり、クロスボーダー小売方式を通じて、インターネットを通じて最終的な一線のバイヤーと接觸できます。調査データと消費行動習慣を通じて分析して、本當に流行している商品の爆発を容易に作り出します。

実は海外の消費者はもっと合理的な価格を払いたいです。個性的で質の良い商品を買いたいです。

企業(yè)はブランドに対して創(chuàng)立して、自分の製品の利潤率を大幅に昇格させるだけではなくて、更にユーザーの粘度を増加することができます。

もちろん、ブランドの設立過程は一朝一夕のものではなく、ユーザーの口コミによってもっと多く蓄積されています。

第八に、クロスボーダー電子商取引総合試験區(qū)を利用する。

多くの規(guī)模化されたクロスボーダー企業(yè)にとって、クロスボーダー輸出をするか、クロスボーダー輸入をするかにかかわらず、クロスボーダー総合実験區(qū)は現在必須の選択です。

杭州越境電商実験區(qū)はすでに成功しました。政策支援と通関の便利化を通じて、多くの越境企業(yè)が発展しました。

2016年1月6日に開催された國務院會議で、もう一つの越境電商総合実験區(qū)が承認されました。大體12の都市があります。

第九に、モバイル端末はクロスボーダーの未來の大きな趨勢である。

2015年には、速売通、敦煌網、eBayが攜帯端末に力を入れていましたが、最も印象的なのは完全な基礎攜帯端末であるwishの成長です。

Wishは2014年から今までずっとブームの中で、融資から中國の売り手との紛爭まで、毎回みんなの神経を刺激します。

Wishの発展と成功はモバイル端末のクロスボーダー市場の巨大なブルーオーシャンと強大な生命力を証明しました。皆さんは多くのモバイルインターネットのマーケティングを行うべきです。

第十に、アマゾンは中國で包囲を突破しました。

2015年に國境を越えた電気商の中國での発展が盛んです。

クロスボーダープラットフォームの選択に対して、私はずっとアマゾンが一番いいと思っています。アマゾンはもっといい商品とサプライチェーンの能力を考えています。そして中國のサプライヤーがアマゾンに入るのは一番簡単です。

2015年、アマゾン中國はクロスボーダー市場での態(tài)度も非常に優(yōu)れています。海外購買とグローバルオープン計畫を通じて、クロスボーダー輸入とクロスボーダー輸出の雙策略により、中國の優(yōu)良製品を海外に販売すると同時に、中國の消費市場に海外の良い商品をもたらしました。

2016年1月12日、アマゾン中國はサイトのクロスボーダー商品の総量が900萬元に達したと発表しました。そのため、2016年のアマゾンのクロスボーダープラットフォームはいい表現があると信じています。

2016年の危機と新入生が共存する中國対外貿易

2015年の年末に、有名な財経作家の呉暁波さんの番組を聞きました。彼はクロスボーダーの3.0年代を述べました。もし中國の対外貿易が今後數年を経て、本當に苦境を脫出できるなら、「対外貿易＋インターネット」は必須であり、しかも唯一の選択です。

クロスボーダーエレクトビジネスの本質はプラットフォームを通して製品を販売するだけではなく、外國貿易企業(yè)はプラットフォームを通じて端末消費者と接觸し、ビッグデータを使って伝統(tǒng)的な外國貿易のビジネスモデルを変え、設計、生産、マーケティング製品を作るべきです。

同時に、中國のサプライヤーは単純な製品供給からサービス提供まで発展するべきです。

伝統(tǒng)的な外國貿易B 2 Bモードが情報プラットフォームと似ているというなら、インターネットとクロスボーダーを通じて、全サプライチェーンのサービスと外國貿易モデルに転換すべきです。

2016年、中國の対外貿易は経験が多いかもしれませんが、本當に「インターネット＋」を運営しています。外國貿易の道は希望と想像に満ちています。