企業(yè)のイノベーションを話す：企業(yè)は昨日の問題、今日の問題だけではなく、未來の問題を解決するために忙しい。

「自動車」が開発されました。「馬糞」も問題ではありません。

改革を話し合う：改革は長い文書を期待することができなくて、南泥灣の精神があって、展望性があって小組織のシステムを運(yùn)用します。

浙江商法を語る：賄賂を使わない、給料を未払いしない、脫稅しない、侵害しない。

浙商の未來の奮闘目標(biāo)は基本的なビジネスルールを遵守し、業(yè)界のボトムラインを構(gòu)築することです。

以下は

講演の実録：一、企業(yè)家は市場で打ってきたので、更に勇敢です。上海市浙江商會の年次総會で、企業(yè)家はプロのマネージャーと違って、教育されたのです。

企業(yè)家は発見される必要があります。

だから臺の上で何人かの企業(yè)家の風(fēng)格はすべて異なっています。

私は社內(nèi)でプロのマネージャーによってこの會社の発展をコントロールすることに反対しています。だから7年前に設(shè)計したパートナーシップの仕組みは、その時の説得の一例を挙げています。

プロのマネージャーと企業(yè)家の違いは何ですか？

山に登ってイノシシを打って、同様に銃を撃った後に、プロのマネージャーはイノシシが打ち殺されていないことを見て、銃を投げて逃げました。

だから企業(yè)家は恐れるものはないです。私たちは人に訓(xùn)練されたのではなく、市場から毆られたのです。

二、悪いニュースといいニュースは多くの企業(yè)家が経済學(xué)者の話を聞いて起業(yè)して成功しました。時には聞いて、かえっていけなくなりました。

経済學(xué)者の分析狀況を聞いた後、パニック以外にどうすればいいか分かりません。

経済學(xué)者が心配していることは、企業(yè)家はどうすればいいのか全然分かりません。経済學(xué)者はいいことがあると言っていますが、企業(yè)家はどこからやり始めたらいいのか分かりません。

「春江水暖鴨の預(yù)言者」、企業(yè)家は自分の感覚を持ち、企業(yè)家は感性と理性に基づいて深い分析を行う必要があります。

景気が悪いのはトランプと同じです。手を止めてお茶を飲んでから來ます。

まず悪いニュースをお知らせします。今年の経済狀況はとても悪くて、長く続くのはよくないです。

景気がいいかどうかはあなたと関係ないです。

良い情勢の下でぼろぼろな企業(yè)があって、悪い情勢の下で良い企業(yè)も多くて、中國の最も良い企業(yè)の大部分はすべて良い情勢の下で出てきたのではありません。

企業(yè)の失敗例に特に興味があります。

経済狀況がよくない場合、80～90%の優(yōu)秀企業(yè)は3～4回と非常に殘酷な時代を経験していることが分かります。

ある企業(yè)は殘酷な時代を経験したことがありません。內(nèi)痛を経験したことがありません。

なぜ今の経済狀況が良くないと言いましたか？

今は一連の要因が影響しているように見えますが、アメリカの利上げ、資本の流出、人民元のピーク、株式市場の変動、輸出のマイナス成長、投資の無気力、生産能力の過剰、実體の不振、大口商品の価格の暴落、企業(yè)家の信頼不足、新興國の経済の減速、環(huán)境の容量も限界に達(dá)しました。

実體経済が良くないとネットを怨んで、インターネットで実體経済を非難しています。政府は企業(yè)のやり方がよくないと言います。企業(yè)は政府のやり方が悪いと言います。

三、雨の中を前に進(jìn)むよりも、落ち著いて雨を避けるほうがいいという寓話があります。三人はちょうど嵐に遭って、レインコートを持っています。一人は傘を持っています。もう一人はレインコートも傘もないです。

レインコートと傘を持っている人は裝備を持っていて、暴風(fēng)雨を冒して歩き続けました。二人は怪我をしました。

何もないあの人は、雨を避けるところを探して、雨が止んでから出発します。逆に、雨具を持っている二人が目的地に著くのがもっと遅いです。

だから、経済狀況がよくない時は、みんな落ち著いてください。

企業(yè)家と経済學(xué)者の違いは、道理を言うのは簡単ですが、やり始めるのは別のことです。

だから企業(yè)家は理性と感性を身につけて問題を考えます。

今は実體経済は薄氷を踏むようだと言われていますが、インターネットは薄氷を踏むようです。

皆さんは考えてみてもいいです。実體経済企業(yè)は何十年以上生きられますが、どのインターネット會社が中國で10年以上生きたことがありますか？全世界でどのインターネット會社が5年以上活躍していますか？今年は170億円以上の稅金を納めましたが、來年はどうすればいいですか？いつか革新が止まって、どうやって革新を維持しますか？天気が悪いと分かりました。どうすればいいですか？

今後5-15ヶ月間、経済の減速が続きます。

私たちは7%を維持したいと言っています。

これは難しいと思いますが、結(jié)局は世界第二位の経済體です。全體の経済成長率は3%から5%でも、一部の企業(yè)や一部の業(yè)界の成長率は相変わらず二桁です。企業(yè)や業(yè)界のマイナス成長もあります。

実際、マイナス成長は悪いことではない。

會社の場合、どの部門がオフになりますか？

未來の5～15年は中國の経済に対してますます良くなります。

反腐敗は市場経済の透明性と規(guī)範(fàn)化に向けて基礎(chǔ)を築いた。

しかし反腐敗自體は陣痛を経験する過程であり、貧困扶助は別の機(jī)會である。

國が一つのことをやると決めた以上、それはできる。

政府の経済に対する影響力は今後15年間でますます弱くなります。

市場の力、企業(yè)の力はますます強(qiáng)くなります。

以前は政治、免許証、土地資源、鉱物資源に頼っていましたが、これらのものを売るのは腕ではありませんでした。

今後は原材料に付加価値を創(chuàng)造し、企業(yè)が持続的に価値を生むことができれば、市場メカニズムの中で生きていける。

例えば歯を抜いて、今日は多くの人が企業(yè)生活が苦しいと言っていますが、これらの痛みは何ですか？ますます市場化しています。

世界経済が低迷している一方で、あなたの文化や體制が過去10年間も生きてきたからです。しかし、今後10年間は、ますます悪くない方向に向かっています。

の時、構(gòu)造文化と人材、組織が適応しないと、慘めに死にます。

私たちは常に考えて討論しています。どのようなグループ制、どのような文化とどのような人材が未來の10年間の會社発展に必要ですか？

変換はきっと代価があったので、歯を抜くように、きっと痛くなりますが、この痛みは治理しないと毎日痛くなります。

だから、改革がもたらした陣痛は、皆さんの心の準(zhǔn)備と許容度が必要で、耐えられます。

インターネットのランキングは毎日変わります。BATもそうです。毎日心配しています。

危機(jī)はCEOの能力を評価することです。企業(yè)は長い試練に耐えられると思います。自分を苦しめ、市場を振り回さないでください。

だから危機(jī)は必ずあります。危機(jī)が來る時、審査するのは従業(yè)員ではなく、CEOの能力と企業(yè)が設(shè)定した文化が耐えられるかどうかです。

CEOは具體的に何をしていますか？

情勢がいい時は必ず判斷をしてください。何が悪いか、消滅します。

情勢が悪い時は、いい機(jī)會がどこにありますか？

従業(yè)員は自信を持っています。どこで問題に注意しますか？従業(yè)員と市場が悲しい時、チャンスはどこにありますか？

これはCEOの最も重要な役割であり、指導(dǎo)者が考えるべき問題である。

プロのマネージャーは彼はこれらの問題を考えないです。

総合的に言えば、目と心と実力を試すことです。

その中の“目”は問題の角度、深さと広さを見ることを指します。“心”は多く若者に接觸して、多く異なった意見を聞いて、構(gòu)想を広げます。攻撃力は多く楽観的に維持することを指します。困難のありかをはっきり見てからも、冷靜で、客観的で、楽観的で、困難がどこにあるかを見ていない楽観的なのは盲目的です。

何をはっきりさせるかは、機(jī)會をはっきりさせるよりも企業(yè)を死なせることが重要です。

アリババとみんなの違いは、一番多くの時間をかけて、會社の內(nèi)部でどうやって変えて、未來に適応するかを考えています。

六、改革は追い詰められた2012年で、アリババは日中のようです。

會社の予算計畫を立てる時、彼らは私の意見を聞きに來て、すべての利益指標(biāo)の収入は倍増します。

しかし、この仕事に求められる人員募集の數(shù)はいくらですか？最初に作った人數(shù)の予算は8700人以上で、納得できないと思います。第二回の計畫は7800人で、まだ多いと思います。最後に、「200人！」

しかし、改革は良い時に行うことができません。改革は追い詰められ、革新も追い詰められます。

今日までこのような悪い狀況の下で、改革は必ず変えなければならない時まで、しかし企業(yè)家は改革の具體的な措置が中央政府の次の書類の中で現(xiàn)れることができることを望んではいけません。

アリババは中央政府が電子商取引を許可する文書を出してから発展したのではなく、中國ひいては全世界のいい會社は文書を出したから起きたのではないです。

さらに、文書が方向を示すときには、「千軍萬馬一本橋を渡る」ということになります。

この時

この市場に飛び込むと、かえって死ぬ確率が高いので、企業(yè)家の目で判斷することが大切です。

情勢がいい時は、みんなで圧力をかけてもいいです。

私はいつも太陽の光が輝いている日に屋根の修理が一番重要だと思っています。

企業(yè)の経済情勢がよくて収入が高い時、利益が豊富で士気が高い時、かえって企業(yè)に対して改革を行わなければならない時です。

毎回情勢がよくなると、私の心の中のストレスが大きくなります。

ストレスが大きいということは、年をどれぐらいするかではなく、何を取り外すべきか、何を消すべきか、何を消すべきかを考えることです。

どんなにいいものでもright timeが必要です。

體がもともと弱い人に睡眠薬をあげたら、彼はもう目が覚めません。

七、三つの風(fēng)口の一番目をつかみ、消費(fèi)が牽引する。

これは消費(fèi)の風(fēng)口であり、極めて巨大である。

中國の今日の消費(fèi)の風(fēng)口は極めて巨大で、これは唯一無二の世界で珍しい機(jī)會です。

まず消費(fèi)市場を見直してほしいです。

まず市場を理解し、よく見てから、規(guī)則をよくつかんでこそ、起きる可能性があります。

みんなはアメリカを勉強(qiáng)すると言いますが、アメリカのものは中國に置いておくと霊感があるとは限りません。

なぜですか？アメリカ人は明日のお金を使うので、中國人は昨日のお金を使うのです。アメリカ人は投資が理性的で、お金を使うのが感性的です。中國人は投資が感性的で、お金を使うのが理性的です。

アメリカ人は中國を知らないですが、中國人は一日中アメリカを研究しています。

投資から消費(fèi)に変わります。アメリカもこの段階を経験しました。消費(fèi)をマスターしてほしいです。

今日の最新のものは映畫でドラマに出るものが多いです。今は市場を知るには一線で若者の消費(fèi)者を理解し、若者に近づくべきです。

若者を狙って、狙うのは未來です。

「雙十一」期間の75%の商店は新実體で、これらの企業(yè)は3年前にすべて聞いたことがなくて、これらの企業(yè)は完全に新人類の消費(fèi)需要によって現(xiàn)れました。

ですから、実體ではなく、あなたの実體ではだめです。小売ではなく、お宅の小売はだめです。

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第二の風(fēng)口は改革の気風(fēng)である。

中國は今改革がありますが、確かに千載一遇です。前に述べた反腐敗と貧困撲滅はチャンスです。この二つの大きなチャンスをはっきり見なければなりません。

改革開放のため、私たちは30年で世界第二位に戻りました。

市場の圧力が逆に改革を迫る機(jī)會は存在するが、改革を盲目的に待つのではなく、まず企業(yè)の中で改革を行い、改革を創(chuàng)造する。

三つ目は科學(xué)技術(shù)の風(fēng)當(dāng)たりです。

毎回の技術(shù)の革命は全部後30年の時間によって本當(dāng)に発展し始めます。

今回のインターネットの変革は皆さんの想像をはるかに超えています。インターネット＋にしてもインターネットにしても、完全に準(zhǔn)備ができていません。

今回の20～30年は、次々と企業(yè)が立ち上がり、次々と企業(yè)が倒れていく。

第一次産業(yè)革命が誕生したモードでのビジネスモデルは工場であり、第二次エネルギー革命がもたらしたビジネスモデルは會社であり、今後30年間のビジネスモデル組織の変革である。

第一次技術(shù)革命が解放されたのは人間の力です。第二回は人間の持続的発展能力を解放しました。

技術(shù)革命がもたらしたのは會社で、今回の技術(shù)革命がもたらした現(xiàn)象は、農(nóng)民と低所得層の攜帯普及率が90%に達(dá)したことです。

人類はインターネット時代に入ってから數(shù)十年のデータを収集して情報を沈殿してきました。

今回は怖いです。知恵の変化と脳の変革をもたらしました。

生物科學(xué)技術(shù)、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、人類の健康要求。

八、お客さんが一番です。

株主第三に、DT時代には、すべての企業(yè)が透明で、共有しています。すべての企業(yè)は違っていなければなりません。これらの要求は消費(fèi)者からのものです。

ウォールストリートの人々は、すべての企業(yè)が株主の第一と考えていますが、株主の重要性は否定されませんでした。

ただ取引先のサービスされたすきなこと、彼は私にお金をあげて従業(yè)員に価値を創(chuàng)造することができて、株主は自然と喜びます。

ですから、すべてのお客様をめぐって、お客様の神様をめぐって回る必要があります。この企業(yè)は21世紀(jì)にやっとチャンスがあります。

改革とは、自分を改革して消費(fèi)者に適応し、需要に適応することです。

九、未來を把握してこそ、成功の未來を把握することができる。世界は規(guī)模の経済、権勢と金銭、力の基礎(chǔ)の上に築かれず、知識、知恵と革新の基礎(chǔ)の上に築かれている。

道には汚い馬の糞がたくさんあって、みんなを困らせました。最後に車が出たら、馬の糞が全然なくなりました。

すべての人が馬の糞に注意する時、ある人は車に注意を向けました。

だから、誰が未來をつかみましたか？誰が成功しますか？

今日多くの企業(yè)が解決しようとしているのは、今日の問題、昨日の問題で、明日の問題をどう解決するかを考えることではない。

戦略は、未來のお客様はどうやって行けばいいですか？パートナーはどうやって行けばいいですか？

森林が火事に遭った時、あなたは火を噴きますか？それとも50キロの外に堀を掘って火を止めますか？今多くの企業(yè)は昨日と今日の問題を解決しています。未來の問題を解決することを考えるのではありません。

私は皆さんが前景性という観點に立って考えてほしいです。企業(yè)として自分の初心は何ですか？

もしあなたが10年前に、何かをしたら違ってくると思いますか？同じように、今は企業(yè)が何をしなければならないのか？10年後に生きるのがもっといいです。

十、重點を明確にして、痛みを乗り越えて企業(yè)はある程度まで放棄することをマスターします。

パニックはみんなを混亂させるだけです。

何がありますか？何が必要ですか？何が必要ですか？企業(yè)はある程度まで放棄をマスターしなければなりません。

悪い狀況の下では、誰も平等です。

以前は関係に頼っていましたが、今は目で見ています。

企業(yè)ごとに外部政策を総括しないでください。何が間違っているかを総括するのではなく、淘汰すべきものを必ず淘汰します。

目標(biāo)を明確にするには、企業(yè)再生に重點が必要です。

困難な時期に冷靜に位置決めする。

どの部門が一番業(yè)績がいいですか？そして資源をこれらの部門に傾けて明日に傾いています。

どの企業(yè)にも自分の強(qiáng)みがあります。

どの企業(yè)も自分の感想を持って、痛いところがどこにあるかを知りたいです。

痛みがあるのは悪いことではなく、乗り越えたのはいいことです。

十一、企業(yè)の內(nèi)功組織、人材、文化は企業(yè)にとって非常に重要です。

毛沢東は延安の時に三つの立派なことをしました?？谷哲娬髮W(xué)――幹部を育成し、延安整風(fēng)運(yùn)動の統(tǒng)一価値観と使命感を育成します。

経済情勢がよくない場合、どの企業(yè)でもこの三つのことをします。

第一に、理想主義は引き続き未來に対して楽観的である。

企業(yè)が何をするかを知りたいのですが、他の人がうまくできなくて、あなたが作ったのはこれです。

第二に、幹部社員の再教育。

狀況が良い時は市場の運(yùn)営が必要ですので、悪い時は冷靜に管理を?qū)Wび、組織を勉強(qiáng)し、社員の優(yōu)進(jìn)劣出を整理し直します。

第三に、南泥灣の開拓は、このような狀況の下で自分の何ムーかの土地をしっかり守って、農(nóng)業(yè)生産量をよくして、ゆっくりと耕作します。

十二、軍事変革は企業(yè)のイノベーションを誘導(dǎo)するいかなる軍事的変革もあなたの趨勢を誘導(dǎo)するものです。

米軍は第二次世界大戦では師団を作戦體系とし、ベトナム戦爭では大隊を作戦體系とし、イラク戦爭では七、八人の戦闘隊を特戦軍としていた。

これは企業(yè)の道理に対して同じで、Uberを例にします。

企業(yè)は數(shù)十人で中國市場に進(jìn)出したばかりの時、國內(nèi)で何萬人もの企業(yè)を打ち負(fù)かしました。

前の大規(guī)模作戦はもう役に立たないからです。

企業(yè)は永遠(yuǎn)に資源を爆竹の音が聞こえる第一線に置いて、第一線の従業(yè)員の革新速度を速くさせて、革新のコストをもっと低くさせて、このようにしてこそ、勝つことができます。

第二次世界大戦の最も偉大な創(chuàng)設(shè)は空母作戦システムの誕生であり、空母作戦システムは空母自身の戦爭ではなく、空母上の艦載機(jī)との戦いである。

だから、企業(yè)は自分の中臺建設(shè)を高度に重視し、革新、変革を加速し、ハイテクの出現(xiàn)は伝統(tǒng)的なピラミッド構(gòu)造體系を徹底的に覆すことができる。

將來において、本社の思想概念も大きな変化が現(xiàn)れ、企業(yè)はあるところで栄養(yǎng)を吸収して発展することができますが、必ずしも本社をここに設(shè)立する必要はありません。

グローバルビジョン、現(xiàn)地サポート。

十三、自分を拘束して、世界の百貨店に向かって戦場のようですが、戦場で食うか食われるかのどちらかではありません。

みんなが組織変革に多くの時間をかけて、人材、革新と文化が一緒になることを望んでいます。どのような人が彼らのために相応の文化を作りますか？

みんなが多く若い人に関心を持つことを望んで、彼らが私達(dá)より先に科學(xué)技術(shù)の手段を掌握したため、私達(dá)より先に未來の成り行きに分かります。

私達(dá)が持っているのは若者の心を包容する勇気があり、連敗連戦の攻撃力を持っています。

プロボクサーとアマチュアボクサーの違いは體面を気にしないことです。毆られて地べたに伏せられたボクサーは、8回目まで數(shù)えた時に起きようと思います。

よく考えてから手を出してください。すぐに手を觸れないでください。馬の背から落ちた人はすぐに馬に乗ってきっと落ちます。

未來の非政府商業(yè)組織はますます発展し、商業(yè)企業(yè)は自粛しなければならない。自己管理が必要で、自分で業(yè)界を作る傾向がある。

以前は政府がゲームのルールを作っていましたが、これからは私達(dá)がゲームのルールを作って政府に紹介します。政府に未來の業(yè)界體系を作るように勧めます。

四つのことはいつまでも守ってください。

一、贈賄しない；

二、稅金を逃さない。

三、給料を支払わない。

四、権利を侵害しない。

この「四不」は私たちの最低ラインです。

このようにしてこそ、自分の業(yè)界基準(zhǔn)を確立することができる。

この機(jī)會に、多くの勉強(qiáng)をして、多くのことを考えて、自分を投資して、自分の従業(yè)員を投資して、一日中村の入り口でうろうろしています。

社長の品位の高さは従業(yè)員の品位の高さを決定し、従業(yè)員の品位の高さは製品のサービスの質(zhì)の高さを決定します。

私は2015年にほとんど止まっていません。何を宣伝しているかと思いますが、実はそうではないです。勉強(qiáng)を考えています。

全世界の企業(yè)が何をしているかを見ると、何かビジネスができるとは限らないかもしれませんが、みんなのためになるので、世界観が必要です。

未來の企業(yè)はきっと全世界の意識があるので、その上未來の企業(yè)はきっと擔(dān)當(dāng)があります。

社會問題を解決できる企業(yè)ほど、成功する可能性があります。