たくさん

社長は「清明節(jié)」というノードはバーゲンセールができないと思っていますが、実はそうではないです。成功したプロモーションは2つしかないです。

第一に、前期に大量の貯水を行い、より多くの目標集団をロックし、より高い來場率を保証する。

第二に、現(xiàn)場でお客さんを爆破しました。

では、靴屋清明節(jié)の販売促進はどうやって水を貯めますか？どうやって現(xiàn)場で爆発させますか？下を見てください。

1、どうやって早く成約したいですか？

販促前には多くの人力、物力、精力と時間を費やして宣伝普及を行い、目標集団を二日間、一日または數(shù)時間に集中して成約します。

多くの取引先に直面して、數(shù)が少ないために、もし30分あるいはもっと短い時間の內に取引を成約させないならば、多くの潛在的な顧客を損失します。

お客様に早く成約させる方法が多いです。

お客様が前に來た回數(shù)、販促內容の煩雑性と魅力など。

販促の內容から言えば、設計者は內容の設計を簡潔にし、成約に対して獨自に誘致メカニズムを設定しなければならない。

2、どのような方法でお客様の購買意欲を爆発させますか？

清明節(jié)の販売促進には、顧客を積極的に參加させるポイントが必要であり、また起爆點とも言われています。この點は全體の販促內容の一つの小さい面だけでなく、関連金額も非常に小さいです。

青を踏んで、旅行して、老人に孝行をする関連しているテーマはすべてできます。

この點を利用して面を突破して、點をもって面を持つ効果を達成して、お客様に全體の活動に參與させます。

3、どうやってお客様に機會が珍しいと感じられますか？

プロモーションが氾濫している今日、どのように消費者にあなたの靴を選んで、あなたのブランドに忠実にさせますか？

これは彼に理由をあげます。この時間にあなたを買います。

という理由です。

もしお客さんがあなたがくれた理由が正當だと感じたら、せっかくの機會です。

4、お客様の購入金額を最大化するにはどうすればいいですか？

販促は元手をすってもうけるのが一番怖いです。

利益を譲るのは利益が要らないのと同じではなくて、消費者を引きつけて今回の活動の1つの吸引點に參加するだけで、利益を譲るのも部分の製品の譲る利益だけで、私達は1つの點を通じて(通って)顔まで拡大して、顧客に更に多くの製品の顔を買うように拡大して、利益を譲っていない製品の顔まで拡大して、それによって連帯率を高めます。

販売促進の中でもう一つの狀況を発見します。つまり、活動に參加する注文書は中小が多く、これらの単はほとんど利益がないです。また、大部分のお客さんは購買力が偏っているか、中ぐらいです。この時、どうやって販促內容の設計を通じて、お客さんが購入する?yún)g値を拡大し、その購買量を最大化するかを考えます。

5、どうやってお客さんに私達は単純に価格を合わせているのではないと感じられますか？

プロモーションは諸刃の剣であり、多くのブランドがプロモーションをしたくない理由の一つとして、プロモーション活動はブランドの位置づけを破壊しやすく、価格の変動や更なる不利な影響をもたらします。

だから、セールを設計する時に、一つの問題を考えます。値下げということなのに、お客さんに単純に値段を下げるのではないと感じられます。安いほうがいいと評判がいいです。

例えば、今回の清明節(jié)の活動の中で、私達は特価、全會場のXXXを使って折らないでください。

6、どうやってお客様に利益を最大化させますか？

利益の最大化は必ずしも最大の利益を譲ることではなく、お客様に與える印象は利益を大きくすることであり、この「感じ」は事実であり、虛弱であり、目的はお客様の「安さを占める」心理を満足させることである。

しかし、あまりにも虛偽することはできません。

そのため、成功した清明節(jié)の販促は通常の販促より5-10ポイント割引していますが、10-20ポイント割引したような感じがします。

例えば、ある女性靴の専門店では、普段は8.5%の小売店で、7.5%のセールをしていますが、ある時は割引方式ではなく、3つを買って1つをプレゼントします。

7、どうやってお客様に利益以外のコミュニケーションを形成させますか？

販売促進の本質はコミュニケーションで、販売の基礎の上の深い交流です。

しかし、もし靴店が完全に利益を核心に消費者とコミュニケーションするなら、消費者も完全に利益を核心にしてあなたとコミュニケーションし、得られた結果は：利益が存在し、コミュニケーションが存在します。

お客様と長期的な関係を築くには、感情を連絡のきずなとして、お客様にブランドの連想を生み出してこそ、ブランドに対する名聲と忠誠度が生まれる。

プロモーションもそうです。利益の疎通だけすれば、実質的に価格戦になります。

覚えてください。あなたの価格は一番低いはずがないです。永遠にブランドがもっと低いです。

価格が最低、一番安いと保証できないなら、個人関係、感情連絡、顧客趣味などの面から始めて、利益外のコミュニケーションを形成して、このような販促が一番有効です。