20年間のビジネス生活を経ても(そしてもっと長(zhǎng)い生活経験)、私はまだ重要なことを?qū)Wぶことができなかったようです。その一つは、あまり絶対的なことを言わないことです。

私自身は常に自信を持っていくつかのことを宣言したり、他の人がそう言っているのをよく耳にしたりします。ビジネス計(jì)畫(huà)ツールの必須の特徴であることを明確にしていると思っているかもしれません。しかし、事の発展が予想から外れる確率は、順?lè)藦兢Υ_率よりはるかに大きい。

実際、計(jì)畫(huà)が完璧で、経営が完璧な企業(yè)でも、あなたの考え通りに進(jìn)むことはめったにありません。今日から見(jiàn)れば當(dāng)たり前かもしれませんが、振り返ってみると、1週間、1年、5年前の予想はあまり本當(dāng)ではありません。だから「石に豪語(yǔ)を刻む」前に、よく考えてから行かなければなりません。

私は企業(yè)と管理者たちが直面している「一貫/永遠(yuǎn)」の狀況が非常に少ないことを見(jiàn)て、彼らはよく後で口を挾みます。

「私たちはいつもどんな価格でも勝つことができます。」これは明らかにいくつかの會(huì)社の全體的な販売とマーケティング計(jì)畫(huà)であり、いくつかの會(huì)社があります。しかし、私は少數(shù)の企業(yè)だと言わざるを得ません。コストが最も低いサプライヤーという役割を果たすことができます。しかし、ほとんどの企業(yè)にとって、特に中小企業(yè)にとって、価格の面で大膽で、一網(wǎng)打盡式の約束をすることは、競(jìng)爭(zhēng)に巻き込まれる可能性があります。すべての競(jìng)合他社を価格で打ち負(fù)かすと同時(shí)に生き殘る秘訣がない限り、あなたの表現(xiàn)に余地を殘したほうがいいです。競(jìng)爭(zhēng)力のある価格を提供することを明確に示すことができますが、何も保証しません。あなたの価値とサービスに基づいて販売し、利益をもたらすことができない顧客を失うことを恐れたり、利益のないビジネスを失うことを恐れたりしないでください。あなたは「永遠(yuǎn)に」経済的な損失を受けたくない。

「われわれは斷固としてわれわれの政策を?qū)g行し、決して例外は現(xiàn)れない」。私がこの言葉を思い出したのは、バッグ業(yè)界を思い出したからで、この業(yè)界は私の業(yè)務(wù)と密接に関係しています。長(zhǎng)年、大手ブランドは市場(chǎng)の主なプレイヤーであり、彼らは自分の販売ルートをしっかりとコントロールし、自分の顧客の小売価格(永遠(yuǎn)に、割引がない)、在庫(kù)レベル、彼らのブランドに関する広告(ネット上で使用されている畫(huà)像も含む)を完全にコントロールしており、彼らの地位は超然としていて、うらやましい。小売業(yè)者たちはこのようなやり方が好きではありませんが、遊びたいなら、我慢しなければなりません。しかし、ここ數(shù)年、これらのブランドは一連の厳しい競(jìng)合現(xiàn)在、彼らは割引を提供するだけでなく、自分のウェブサイトで直販を行い、かつて非常に堅(jiān)持していたチャネル政策を破り、電子メールを通じて消費(fèi)者に直接割引情報(bào)を提供し続けています。これらのやり方は何の間違いもありません。これが今の時(shí)代に商売をする方法です。しかし、彼らはかつて高いブランドだった。彼らは數(shù)年前まで「永遠(yuǎn)に起こらない」と言っていた。

「それらの小文字印刷の付加條項(xiàng)は永遠(yuǎn)に重要ではありません。」これは最も一般的な仮定ソフトウェアライセンス、受注、リース、その他の契約にかかわらず、私たちのほとんどの人、特に高額の費(fèi)用を支払うことができず、法律上のアドバイスを得ることができない小企業(yè)主は、細(xì)かいことだと思っていることを隠す機(jī)會(huì)をつかんでいます。これは通常、それがそれほど「軽くない」ことになるまで、軽くないことが証明されているからです。もしあなたが內(nèi)容さえ見(jiàn)ていないなら、署名欄に自分の名前をサインして、あなたが署名したものの重要性とリスクを理解しなければなりません。最?lèi)櫎螆?chǎng)合、コーヒーサービスを終了すれば、1年後にコーヒーマシンに費(fèi)用を支払う義務(wù)があるので、耐えられるかもしれません。しかし、もしそれがあなたの富を使い果たしたり、法廷に被告されたりする可能性があれば、陳語(yǔ)亂調(diào)のように見(jiàn)える追加條項(xiàng)に気を配らないかもしれません。

「私たちは永遠(yuǎn)により多くの(またはより少ない)空間を必要としません?！顾饯渭易澶吻挨纹髽I(yè)は50年間で移転、拡張、または設(shè)備の増加回?cái)?shù)が8回以上に達(dá)した。これはそれほど多くないように見(jiàn)えるかもしれませんが、引っ越しや拡張のたびに、「私たちはここより多くの空間を必要としません」と言って、それに基づいてレンタルの面積を少し減らします。しかし、私たちが自分に場(chǎng)所がないことに気づくたびに、余分な空間を借りて荷物を預(yù)けなければならないか、十分な空間の拡張がない場(chǎng)合は、高価で非効率な方法を選んで問(wèn)題を解決するしかありません。もちろん、成長(zhǎng)は良い問(wèn)題であり、私たちも未來(lái)の狀況を予測(cè)することはできませんが、ここの鍵は様々な可能性を考慮することです。あなたが知らないことを知ることはできませんが、重大な意思決定をするときは、仮説だけに頼ることを避け、圧力に迫られて選択範(fàn)囲を縮小する前に予備案を作成する必要があります。

時(shí)間とコストが予想された2倍になると仮定するのは賢明な方法だと聞いたことがありますが、実際には、これも非常に良い提案です。君がやるとビジネス意思決定政策を設(shè)定したり、ビジネス交渉をしたりするときは、このような主観的な武斷は必要ありません。自分に旋回の余地を殘し、予想外のことに備える必要はありません。これは悪いことではありません。そして、より簡(jiǎn)単に、より優(yōu)雅に変化に対応することができます(あなたは知っています。あなたが肯定していることはありません)。

自信満々に聲明を発表して後悔した例や、苦労して得た経験や教訓(xùn)を自由に共有してください。私にとって、私は永遠(yuǎn)に絶対的なことを言わない。いつまでも!