購入擔(dān)當(dāng)者が販売技術(shù)を身につけているかどうかは直接にアパレル店が成功してお金を稼ぐかどうかにかかっています。

だから、服の店で購入者の販売スキルを高めることが重要です。

ここで紹介します。

不況に學(xué)ぶべき7大経営テクニック。

技術(shù)1、仮に顧客がすでに購入に同意したと仮定する。

まず、正確な顧客が何度も信號(hào)を買いますが、迷って決められない場合は、「二番目にその一を選ぶ」というテクニックを採用します。

例えば、服裝のセールスマンはお客さんに向かって「あの薄い灰色の車にしますか？それとも銀色の車にしますか？」あるいは「火曜日ですか？それとも水曜日にお宅に屆けますか？」というように、この「二番目の一」の質(zhì)問テクニックはお客さんが選んでくれば、それはあなたが彼のアイデアを持って買うことにします。

テクニック2、お客様の選び方を確認(rèn)してください。

多くの準(zhǔn)顧客が意図的に購入しても、すぐに注文書にサインするのが嫌です。彼はいつもあれこれと選びます。製品の色、規(guī)格、仕様、納期の上でぐるぐる回っています。

この時(shí)、賢いセールスマンは策略を変えて、注文の問題についてはしばらく話さないで、親切に相手のために選んであげます。

仕様、仕様、納期など、上記の問題が解決されれば、ご注文も確定されます。

テクニック3、「買えないかもしれない」という心理を利用する

手に入らない、買えないものほど、手に入れたいです。

販売員はこの「買えないかもしれない」という心理を利用して注文を促すことができます。

例えば、セールスマンが顧客に向けて言います?！袱长窝u品はもう最後の一つしか殘っていません。短期的には服の仕入れがなくなります。買わないともうなくなります。」

あるいは「今日は割引価格の締め切りです。チャンスをつかんでください。明日はこの割引価格が買えません?！?/p>

テクニック4、まず一つ買います。

見てみます

お客さんがあなたの製品を買いたいですが、製品に自信がない時(shí)は、まず一つ買って試してみてください。

制品に自信があれば、服裝の注文數(shù)は限られていますが、相手が試用して満足したら、大きな注文をするかもしれません。

この「試してみます」というテクニックはお客様の決心を確認(rèn)して買うこともできます。

テクニック5、捕まりたいから放縦

お客さんは生まれつき優(yōu)柔不斷で、彼はあなたの製品に興味がありますが、ぐずぐずしていて、なかなか決められません。

この時(shí)、わざと荷物を片付けて、離れたいようにしてください。

このような別れを裝う行為は、時(shí)には相手に決心を促すことがあります。

テクニック6、聞き返しの答え

聞き返し式の答えとは、お客様がある商品を聞くのを見計(jì)らって、あいにくない時(shí)は、聞き返しをして注文を促すことです。

例えば、準(zhǔn)顧客が「白いコートがありますか？」

技術(shù)7、弟子入りして蕓を?qū)Wんで、態(tài)度は謙虛です。

あなたが口を酸っぱくして、渾身の術(shù)を使っても無効です。この商売ができない時(shí)、この方法を試してみてください。

例えば、「私たちの製品は絶対にあなたに似合うと知っていますが、能力が足りなくて、説得できません。負(fù)けました。

しかし、別れる前に、私の足りないところを指摘してください。改善の機(jī)會(huì)を與えてくれませんか？」というような謙虛な言葉は、相手の虛栄心を満足させるだけでなく、お互いに対抗する気持ちも解消されます。