一番上手なマーケティングは毎回消費(fèi)者に売っているのは彼らの一生の思い出です。

売っているものを商品やサービスと位置づけると、一定の価格がかかります。

彼らに思い出を売った時(shí)、彼らが持っているのは価格だけではなく、価値です。

私はアメリカでマーケティングのエッセンスについて勉強(qiáng)しました。ただ一つの商品を売らないでください。消費(fèi)者に一つのサービスを売らないでください。

一番上手なマーケティングは毎回消費(fèi)者に売っているのは彼らの一生の思い出です。

売っているものを商品やサービスと位置づけると、一定の価格がかかります。

彼らに思い出を売った時(shí)、彼らが持っているのは価格だけではなく、価値です。

消費(fèi)者は商品やサービスの価値のためにもっと多くのお金を払いたいです。

だから、マーケティングは目の前の価格を気にしないでください。長(zhǎng)期的な価値問(wèn)題を考えて、あるお金を儲(chǔ)けることを急がないでください。消費(fèi)者と長(zhǎng)い間の取引先関係になります。

あるマーケティング原理は模範(fàn)移転と呼ばれています。

私は學(xué)生たちとクリエイティブマーケティングを分かち合う時(shí)に、もし今日私が見(jiàn)たのが山なら、あなたが見(jiàn)たのも山です。それでは成功する人はいません。競(jìng)爭(zhēng)の中で互いに相殺されたからです。私が見(jiàn)られた市場(chǎng)を説明します。あなたも見(jiàn)られます。

あなたが山を見(jiàn)た時(shí)、私が見(jiàn)たのは山だけではなくて、山に水があるかもしれません。この時(shí)はあなたより優(yōu)勢(shì)になりました。

もっとすごいのは、見(jiàn)山は山ではなくて、水を見(jiàn)るのは水ではなくて、この境界は営業(yè)マンの最高心法です。

世の中には大きいものもあります。小さいものもあります。強(qiáng)いものもあり、弱いものもあります。

この法則の中の二つのものは永遠(yuǎn)に互いに反発し合うもので、誰(shuí)も誰(shuí)のものではない。

最高のアイデアマーケティングとは、元々一緒ではないものを結(jié)合して、新しい商品やサービスになります。これは國(guó)境を越えただけではなく、境界を越えても基本的にはそれぞれのものです。ただ一緒に置くだけです。

本當(dāng)に良いアイデアマーケティングは、これとそれを持ってきてから融合し、より良い効果を生み、元の機(jī)能を逸脫しました。

スマートフォンはこのようなものです。

臺(tái)灣には真珠ミルクティーという有名な飲み物があります。元々は真珠で、ミルクティーはミルクティーです。

以前臺(tái)灣の真珠はミルクティーに入れたことがありませんでした。かき氷の中に入れました。

その結(jié)果、天才はなぜ真珠をミルクティーに入れてはいけないと言いましたか？創(chuàng)意的なマーケティング人として、自分によく聞いてみなければならないです。なぜいけないですか？

私たちは他の人がどうやってやっているのかよく分かります。自分が成功すると思います。

しかし、自分の天時(shí)地利條件と人の要素を忘れてしまいました。すでに先駆者と違って、もし法律で作り上げたら、成功するとは限りません。

だからこれまで営業(yè)方法がずっと有効ではないです。毎回のマーケティングは必ず數(shù)量を合わせて作らなければなりません。毎回目の前の実際の狀況に対してどのように「正しい物語(yǔ)」を話したいですか？

このような話を自分のものにするにはどうすればいいですか？消費(fèi)者に受け入れられ、認(rèn)められます。これだけで消費(fèi)者は埋め立てられます。

だから、マーケティングは毎回違ったアイデアで考えます。

アイデアがあれば、ゴミも黃金になります。

現(xiàn)在の消費(fèi)環(huán)境では、

もっと消費(fèi)者の感情面を重視したいです。現(xiàn)代人は寂しいので、多くのものが早く來(lái)ます。相対的に言えば、行くのも早いし、人が傷つきやすいです。なぜこんなに早く終わったのですか？もしこの時(shí)に感情の線を長(zhǎng)くして、消費(fèi)者の心の中で激しく揺れ動(dòng)くなら、つながりが強(qiáng)くなります。

イベントが終わった時(shí)のように、その音楽を続けて放送させます。まだ行ってないですから、なぜ急いで音楽を消しますか？その音楽は洗脳のように、一回に二回、ずっと放送されています。彼らと製品とサービスの関係が長(zhǎng)くなりました。

創(chuàng)意的なマーケティングの例については、失敗したものは枚挙にいとまがなく、山の至るところにあるはずです。このような広告をして何をするかと思われることがあります。

アメリカのドーファン石鹸の広告のような素晴らしい広告がいくつかありますが、テーマは「あなたが想像していたより美しいです」です。

もう一つは2012年ロンドンオリンピックの時(shí)にプロクターが出した広告です。

以前の銀行広告の代表的なものは消費(fèi)者にカードを使うことです。臺(tái)灣のパブリック銀行の広告はとても可愛(ài)いです。その中の人物は真実です。物語(yǔ)も真実です。銀行の概念を打ち破りました。模範(fàn)移転の原則を採(cǎi)用して、モデルの概念を打ち破りました。

以前の銀行はお金持ちだけにサービスしていたので、パブリック銀行の著眼點(diǎn)はサービスにお金がない小人です。彼らは小人はかえってお金を貸さないと信じています。もっと誠(chéng)実で、社會(huì)の多くの大物が銀行のお金を振り込んで海外に行きました。

これらの広告は誰(shuí)にも排斥されません。消費(fèi)する時(shí)、彼らに関する広告を思い出します。

もう一つのマーケティングの例があります。アメリカのスーパーマーケットの棚には100本以上のワインがあります。新しい商品はどうやって売っていますか？ワインのブランドを作った兄弟がいます。彼らは自分のワインをどうやって表現(xiàn)するかをよく知っています。

本來(lái)の棚の上の酒は全部同じ平面に置いてありますが、瓶が突き出ているのは一つもありません。しかし、自分の瓶を突き出して、しかも瓶の上に動(dòng)かしやすい愛(ài)のマークを掲げています。動(dòng)くものは人々の注意を引きやすいです。マークには「この酒はあなたの心に良いだけではなく、他の人の心を良くすることもできます?！工葧?shū)かれています。

スーパーを訪れる人は女性が多いので、この言葉を見(jiàn)ていると感じやすくなります。この言葉をよく見(jiàn)ると、「このワインを買(mǎi)ったら、利益の10%をアメリカ児童心臓病協(xié)會(huì)に寄付します?！?/p>

今日も10ドルでワインを買(mǎi)うと、自分で飲むか、それとも自分で飲む時(shí)に他の人を助けますか？スーパーで発生したばかりです。その中の消費(fèi)者は女性が多くて、この言葉に感動(dòng)しやすくて買(mǎi)いました。

このようにして、このブランドのワインはどんどん売れています。

今の社會(huì)では、創(chuàng)造と創(chuàng)意の重要性は誰(shuí)でも知っていますが、多くの人が同じようなことをしています。あなたが創(chuàng)意データベースで掘り出すスピードが他の人より速いなら、勝者となります。これは「先占者が勝つため」という概念です。まず市場(chǎng)で一番目の位置に來(lái)た人は勝者です。

すべての人は第一個(gè)を覚えています。一人一人が自分の初戀を忘れないように。

私はいつも學(xué)生たちを勵(lì)ましています。一番目の仕事をしなければならないです。最後の一つをしても覚えられます。つまり前の人は全部犠牲になりました。最後の一つはまた市場(chǎng)で生きます。だから「先占者は勝つために、持続者は強(qiáng)いです?！?/p>

両方とも創(chuàng)意に頼らなければならないので、製品は絶えず革新して、マーケティングの視認(rèn)性は絶えず創(chuàng)意的な手法を通じてコストを下げて、コストを節(jié)約して消耗戦をして、多くの製品のマーケティングはすべて消耗戦を打つのです。

最後に注意します。

終點(diǎn)がないです。マーケティングは商品が売り切れて終わったというわけではありません。

消費(fèi)者は一つのものを買(mǎi)う時(shí)、彼は期待があります。

例えば、今日車(chē)を買(mǎi)いましたが、このことが終わったようです。

いや、広告を見(jiàn)た時(shí)、この広告が上手だったら、印象が深くて、一種の栄譽(yù)感があります。

他の人が見(jiàn)ても、思わず感心してしまいます。

この感じは継続する必要があります。

ビジネスを準(zhǔn)備しないと閉店します。そうでなければ営業(yè)を停止できないとずっと言っています。

このコンサートのチケットは全部売り切れたとは絶対に言えません。

チケットが売り切れました。おめでとうございます。

しかし、コンサートの公演まであと十五日間、宣伝を続けます。このチケットを持つ消費(fèi)者の期待を強(qiáng)めるために、500元で買(mǎi)った切符を見(jiàn)ました。その後、絶えずニュースが報(bào)道されています。広告が出て、彼の期待を増やします。だから、このチケットは500元だけではなく、1000元になるかもしれません。

マーケティングをする人は絶えず機(jī)會(huì)を掌握して、消費(fèi)者のこのブランドに対する共感と帰屬感を創(chuàng)造します。

公演終了後も続報(bào)があれば、參加したことのある人には「光栄です?！工瓤讠偿撙涡麃护颏工牍灿姓撙趣胜辍⒓婴扦胜盲咳摔颏盲辘丹护毪长趣?、次の販売に対する期待が高まります。

だから、マーケティングはいつまでも停止しないことです。