近年、國産紡績機海外にいる市場中國の紡績機の輸出額は年々増加しています。コンピュータのようです商品二年前の発展速度はとても速くて、國內(nèi)のいくつかの大橫マシン企業(yè)の製品は半分近く海外に輸出されました。多くの紡績機企業(yè)は、紡績機の全機生産企業(yè)であろうと、専門部品の機材生産企業(yè)であろうと、ここ二年の輸出の伸びが明らかになった。潛在力の大きな海外市場は國內(nèi)の紡績機企業(yè)に次第に注目されている。

記者はこの2年間で青島環(huán)球集団、無錫宏源機電科技有限公司、同和紡織機械有限公司、東傑紡織機専件有限公司などの企業(yè)の輸出額が大幅に上昇し、ある増幅は50%を超えたことを取材しました。多くの紡績機企業(yè)は2016年の海外市場に期待しています。2016年の國內(nèi)市場はまだ楽観できないが、海外市場はチャンスに満ちています。しかし、海外進出は容易なことではない。

視線は東南アジアに限らない。

紡績業(yè)が東南アジアなどの國と地域で急速に発展するにつれて、ここ數(shù)年來、インド、バングラデシュ、ベトナム、インドネシアなどを主とする南アジア、東南アジアの國々は人工コストと原料コストの優(yōu)勢によって、紡績業(yè)の競爭優(yōu)位が明らかになり、紡績新興市場になり、紡績産業(yè)チェーンが徐々に完備されています。これらの國の紡績機企業(yè)の多くは比較的簡単な紡績機械しか生産できません。大部分の中高級紡績機設(shè)備は輸入が必要です。日本、ドイツ、イタリアなどの紡績機は先進國の設(shè)備を生産しますが、価格が高くて、多くの企業(yè)は耐えられません。中國の紡績機の製品は品質(zhì)が優(yōu)れて安価で、特に中國の紡績機の設(shè)備の種類がそろっていて、価格性能比が高く、維持コストが低いので、現(xiàn)地企業(yè)に受け入れられやすいです。

多くの紡績機企業(yè)はこの2年間、ヨーロッパのいくつかの會社に対する考察によって、現(xiàn)在國內(nèi)の紡績機の技術(shù)水準と國際先進水準の差は大きくないことを発見しました。いくつかの性能の上で彼らの製品は確かにハイライトがありますが、國內(nèi)の製品は価格性能比において大きな優(yōu)位を持っています。國産紡績機の高価格性能比と適応性は海外市場の需要を満たしていると言えます。

東傑紡績機専件有限公司の蔵晨東理事長によると、去年の東傑公司の輸出量はローラの大幅な増加があり、輸出數(shù)量は年間販売量の30%を占め、今年に入っても増加傾向にあるという。東傑會社の輸出の羅拉はハイエンドの製品で、技術(shù)の含有量はもっと高くて、価格ももっと高くて、輸出の羅拉の平均単価は國內(nèi)販売の羅拉の平均単価の2倍ぐらいです。東傑羅拉は卓越した品質(zhì)で海外の有名なホスト企業(yè)と長期的に安定した協(xié)力関係を築いた。このうち、ヨーロッパの有名企業(yè)と戦略提攜関係を結(jié)びました。この一つだけで年間売上高は1000萬元以上になります。

紡織設(shè)備の輸出入貿(mào)易に従事する企業(yè)の責任者によると、昨年以來、國內(nèi)市場は厳しいものの、同社の國際業(yè)務(wù)は比較的安定しており、東南アジア市場を除いて、中東、北アフリカ、インド、ラテンアメリカなどの地域でも成長を遂げている。このように、紡績機械企業(yè)にとっては、まだ開発すべき新興市場がたくさんあります。例えば中國と一緒にBRICsと呼ばれるブラジル、中東北アフリカのアルジェリア、エジプト、イランなどの國と地域です。これらの新興市場は豊富な天然資源を持ち、十分な外貨準備をしており、消費者の信頼感は依然として高い水準に維持されている。近年の國際経済情勢が厳しいにもかかわらず、これらの新興市場の経済は終始成長の様相を呈しており、政局も安定しており、中國とこれらの新興市場の貿(mào)易発展を促したり、中國の紡績機企業(yè)の輸出の重要な方向となります。

海外展示會は重要なルートです。

海外市場の開拓ルートについては、全體として見れば、國內(nèi)の紡績機企業(yè)の大部分はやはり紡績機展示會、海外代理店、海外の自己建設(shè)サービスセンターなどを通じて海外のお客様との連絡(luò)を強化している。記者は、市場の成長に直面して、ますます多くの紡績機企業(yè)が業(yè)界內(nèi)の専門の展覧會に參加することを海外市場開拓の有効なルートとして知っています。

今年1月末にバングラデシュの首都ダッカで開催された第13回バングラデシュ國際紡績及び製衣工業(yè)展覧會には、中國紡績機企業(yè)の出展數(shù)が前回より増加しました。

常州市と紡織機械製造有限公司は今回の展示會に緊密な紡績糸機と紡績機を持って展示しています。同社の王効東副社長によると、現(xiàn)在は同じくバングラデシュには八九社の顧客がいます。これは同じ第二回バングラデシュの出展ですが、同商品はバングラデシュの顧客から高い評価を受けています。ブースでは、地元の代理店3社がそれぞれの顧客を連れて見本機に來る前に現(xiàn)場検証をしています。王効東氏によると、2016年は同和の外向転換年で、今年はバングラデシュ、エジプト、ベトナム、インドネシア、トルコ、インド、パキスタン、ウズベクと10月の中國國際紡織機械展覧會及びITMAアジア展覧會に參加する予定です。同會社は展覧會に參加し、特に海外展示會を通じて、會社の宣伝力を強化し、3年以內(nèi)に會社の対外販売が売上高の30%を占めることを目標としています。

無錫糸普蘭ジェット機製造有限公司の丁超英會長は、ここ數(shù)年來の國內(nèi)外の業(yè)界情勢に対して、會社は揺るぐことなく外向型の道を歩み、今年度はバングラデシュ、エジプト、ベトナム、インドネシア、トルコ、インドなどの國で開催される6つの展覧會に參加します。彼の體得は：社長＋見本機の出展モデルはここ數(shù)年、糸普蘭が海外で市場を開く法寶です。

紹介によると、江蘇紡績機企業(yè)が國際市場をよりよく開拓するために、江蘇省紡織機械協(xié)會はベトナム、インドネシア、バングラデシュ、インド、トルコ、エジプトの6カ國を?qū)澫螭恕?016年の重點開拓と強固な市場として、企業(yè)を組織して上記の國で開催された展覧會に參加した。

　市場を開くにはいくつかの敷居を跨ぐ必要がある。

海外紡績機市場の潛在力は大きいが、海外市場に進出するには、國內(nèi)紡績機企業(yè)に対する最大の試練は製品の安定性とアフターサービスの質(zhì)であることが明らかになっている。これは紡績機企業(yè)が海外のお客様の実際のニーズに対して製品の安定性を高める必要があります。一方、會社の経営システムを改善し、海外のお客様のニーズに合った海外アフターサービスチームを作る必要があります。

いくつかの紡績機企業(yè)は海外市場を開拓する中でサービス內(nèi)容とモデルを絶えず改善する試みを始めました。海外市場を強化し、拡大するために、言語の不通、距離が遠く、コミュニケーションが困難な問題を解決するために、これらの企業(yè)は対外貿(mào)易人員の育成訓(xùn)練を強化する以外に、また海外事務(wù)所を設(shè)立しています。一部の企業(yè)は直接に外國人を雇って會社の製品の代理販売を行い、現(xiàn)地の取引先との連絡(luò)と疎通にも便利です。彼らは、これは更に取引先との疎通を強化することに利益があって、取引先の個性化の需要を理解して、一定の実力と資源のマーケティングの代理店を吸収して、會社の更に大きい國外の市場のために條件を創(chuàng)造しますと思っています。

中國の紡績機械と部品の全體的なレベルはここ數(shù)年に多く向上しましたが、ハイエンド製品の面では國際水準とはまだ差があります。これは企業(yè)が製品の開発を強化し、ユーザーのニーズに応じてカスタマイズした製品の開発方向を強化し、技術(shù)の研究開発を通じて、品質(zhì)が硬すぎるハイエンド製品を次々と発売し、ユーザーのために個人のニーズに合わせた柔軟なカスタマイズを行う必要があります。多くのヨーロッパの中小企業(yè)がターゲット商品を出しています。これらの製品は量が多くて広くないですが、いくつかの生産分野で必要です。國內(nèi)の紡績機企業(yè)にとっては、海外市場を開拓し、これまでの大量生産方式を継続して活用できるかどうかも考えられます。

また、國産紡績機の設(shè)備は技術(shù)の含有量と知能化の程度においてすでに相當な競爭力を備えていますが、一部の製品の環(huán)境保護性能はまだ向上しています。関連企業(yè)の擔當者によると、海外の一部の國の環(huán)境保護政策はあまり厳しくないが、大規(guī)模な生産能力拡大の過程を経て、最終的には関連政策法規(guī)の制定を通じて、製品の環(huán)境保護性能の向上を要求するという。

また、市場がありますが、資金不足はわが國の紡績機の裝備の外に出るのを妨げる主要な問題です。中國紡織機械と技術(shù)輸出入有限公司の関連責任者によると、紡績企業(yè)が紡績機械設(shè)備を購入する場合、特にセット裝備には巨額の資金が必要で、銀行に融資する必要があるという。しかし、海外の競爭相手に比べて、中國の紡績機企業(yè)が提供できる融資條件はかなり悪いです。このようにして、中國の紡績機設(shè)備の國際競爭力は大いに弱まりました。

これに先立ち、國務(wù)院は「國際生産能力と裝備製造協(xié)力の推進に関する指導(dǎo)意見」を発表し、財政?租稅の支援政策を充実させ、金融支援の力を強め、人民元の國際化の積極的な役割を発揮し、融資資金源を拡大し、輸出信用保険を強化し、サービス保障とリスク予防?コントロールを強化し、企業(yè)の出て行くためにサポートとサービスを提供した。それでも、政策の実施には長期的なプロセスが必要です。その前に、企業(yè)が十分な準備ができたら、購買側(cè)にもっと便利な融資サービスを提供します。紡績機械裝備の輸出の機會が大幅に増加します。中紡対外公司は去年からもう紡績機企業(yè)の輸出商品のために第三者の融資サービスを提供することを試みました。