近年、多くのファストファッションブランドが電気商の衝撃で閉店していますが、ファストファッションブランドKMは2018年前に店舗を2000間に拡大すると制定しました。

誰(shuí)もが知っているように、アパレル業(yè)界で生きて、しかもよく生きているのは數(shù)軒しかないです。

ブランド。

2015年のアパレル業(yè)界の最強(qiáng)の黒馬として、VCの目の中で未來(lái)の中國(guó)最大規(guī)模のアパレル小売グループ――デザイナーのファーストファッションブランドKMは業(yè)界の発展脈拍を正確に把握し、「ファッションと低価格はもう対立しない」をスローガンにして、引き続き優(yōu)良品質(zhì)の優(yōu)待を打ち出している時(shí)尚製品は、若者の好き嫌いと熱狂的な購(gòu)買意欲を呼び起こすことに成功しました。

不思議な開(kāi)店スピードで一年間で200店以上の新店がオープンし、わずか40人のチームで店舗坪効超同業(yè)者37%を達(dá)成したことは間違いない。KMは鉢をいっぱい稼いで、今年の初めに同社は2018年までに2000店の目標(biāo)を達(dá)成すると発表し、行內(nèi)の多くの稱賛を得て、感嘆した。

避け難い覗き。

どのようにして周りの人にもKMの人気を感じられます。ここで面白い証拠を見(jiàn)つけました。

中國(guó)でどのブランドが一番人気があるかを見(jiàn)ると、パクリが一番氾濫しているのは誰(shuí)ですか？

KMは急速に店をオープンして、同時(shí)にいくつかの“パクリの店”はそれに対して狂ったコピーを行って、全國(guó)で次から次へと出現(xiàn)して、そこで、KMは今まで最も多く模倣された服裝のブランドになって、一つもありません。

もちろん、これはどの企業(yè)にとっても迷惑が絶えず、一喜一憂することです。

4月10日、デザイナーの快速ファッションブランドKMは「2016 KM＋年度盛典」年會(huì)を開(kāi)催し、創(chuàng)始者の陳浩は會(huì)議で開(kāi)幕演説を発表し、2016年には堅(jiān)実な布石と內(nèi)功を磨き、300店舗を新たに増加し、KMの中國(guó)主要商圏での全面的な配置を?qū)g現(xiàn)すると表明した。

そして全國(guó)四大物流センターを設(shè)立し、さらにコストを削減し、商品の回転率を速めます。

彼の説明によると、現(xiàn)在中國(guó)の経済は下り坂で、エレクトビジネスと國(guó)外の優(yōu)良ブランドが二重に打撃を受けて、ブランドの氾濫は同質(zhì)化が深刻で、生産能力が過(guò)剰で、在庫(kù)が高く、抑制しにくい業(yè)界の閉店ラッシュを引き起こしている。

今日、消費(fèi)者の時(shí)代が來(lái)たら、真剣に製品を作ってこそ、未來(lái)があります。すべてはお客さんの言った計(jì)算です。

陳浩さんによると、過(guò)去の伝統(tǒng)衣裝小売ブランドの発展モデルをそのまま適用すれば、巨大なブランドファンの基礎(chǔ)により、2016年KMは500店の新店を開(kāi)くことができますが、盲目的な拡張の弊害が利益より大きいことを考慮して、300社だけ増加し、堅(jiān)実な配置で、運(yùn)営システムの精密化を継続します。

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以下はKM創(chuàng)始者陳浩の講演実録です。

尊敬するご來(lái)賓の皆様、尊敬するパートナーの皆様、KM同僚の家族の皆様、こんばんは。今日は特別な日であり、KM會(huì)社のスタート地點(diǎn)でもあります。ここで私は心から感謝しています。過(guò)去一年間、KMに対する支持に感謝しています。

ありがとうございます。

あふれんばかりのアパレル業(yè)界で血道を切りました。

私たちは2015年の2月に正式に広州で初のKMクイックキャンセルを行いました。

2ヶ月間のテストを経て、短期戦略計(jì)畫を立てました。15年末までに、全國(guó)で200店舗近くの店舗をオープンしました。

去年のこの時(shí)、広州の本社は全部で40人ぐらいで、各仕事はすべて困難に満ちています。私達(dá)が直面している挑戦はとても大きいです。短い數(shù)ヶ月の間に、迅速にチームを作って、サプライチェーンを統(tǒng)合して、全國(guó)の省都市全體に配置して、重點(diǎn)市場(chǎng)を占領(lǐng)します。

アパレル業(yè)界がこのように低迷している中で、どうやって會(huì)社の戦略的発展を再位置付けますか？

私達(dá)は全世界の市場(chǎng)を回って、一つの問(wèn)題を発見(jiàn)しました。國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界は非常に成熟した市場(chǎng)ですが、深刻な構(gòu)造の粗い問(wèn)題に直面しています。例えばブランドの老化、99%の會(huì)社は全部卸売り代理のモデルです。

過(guò)去20年間、需給関係の不均衡と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の巨大さに加えて、ほとんどの會(huì)社は走馬圏で市場(chǎng)を占拠しています。本當(dāng)に心を込めて製品を作る會(huì)社はいくつもありません。

私たちは海外のブランド會(huì)社を?qū)毪筏啤⒁痪wに商品の良さと価格がいいです。

そこで、KMは中國(guó)で初めての店舗をオープンし、予想外の大きな成果を収めました。

業(yè)界の攪亂者になって、一部の仲間は私達(dá)を嫌っています。彼らのチーズを動(dòng)かしたからです。

しかし、私たちは消費(fèi)者にとって価値のあることをしています。私たちは消費(fèi)者に親しみ、彼らの好みを研究したいです。

短い半年の間に、何十社かの仲間が私達(dá)を真似しています。私達(dá)はアパレル業(yè)界になって、真似された頻度が一番高いブランドは一つもありません。

中國(guó)では、これは正常ですが、これらのパクリブランドは長(zhǎng)く生きています。簡(jiǎn)単な模倣以外に、これらのブランドの遺伝子は間違っています。

今の市場(chǎng)では、KMだけが必要です。2、3、4は必要ないです。ユニクロは2つありません。イケアも2つありません。ZARAもありません。各細(xì)分市場(chǎng)では、消費(fèi)者はブランドを覚えていくしかないです。

2016年の重要戦略：まず弾を飛ばしてください。

第一のキーワード：堅(jiān)実な配置

全國(guó)の主要な商業(yè)圏の全面的な配置を?qū)g現(xiàn)して、300軒の店舗を新たに増加して、私達(dá)は500を出すことができますが、あるいはもっと多くて、しかし長(zhǎng)期的な考慮から、私達(dá)はやはり順序を追って漸進(jìn)的に進(jìn)んで、著実な配置。

2016年にKMは全國(guó)に4大物流センターを新設(shè)し、商品のコストを低減しながら運(yùn)営効率を向上させる。

第二のキーワード：內(nèi)功を磨く

業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がこんなに激しくて、どうすれば一番いいのか、自分で答えなければなりません。

私にとって、真面目に言えば、私たちは50點(diǎn)しかできないと思います。

だから今年の仕事はやはり焦點(diǎn)を合わせて肝心な業(yè)務(wù)を?qū)g行して、バックグランドの大きい運(yùn)営システムをしっかりと固めて、十分な供給を保障して、全面的な情報(bào)化の建設(shè)を?qū)g現(xiàn)して、大きいデータの小売システムを創(chuàng)立します。

製品、イメージ、サービスの更なる最適化を?qū)g現(xiàn)し、より期待を超える端末體験を提供する。

第三のキーワード：チーム融合

いろいろ考えましたが、一番重要なのはやはり內(nèi)部チームです。一番大きな挑戦はチームの學(xué)習(xí)力と協(xié)力力です。

どうやって力を一緒に使うことができますか？力を合わせて、共同指導(dǎo)思想を作るのは會(huì)社の発展の分岐點(diǎn)です。

私達(dá)のビジョン：中國(guó)最大規(guī)模のアパレル小売グループになります。

事業(yè)ではトップ以外は失敗に等しいと思います。

KMは引き続き5臺(tái)の馬車の原則を守ります。一流のゴールデンエリアで、店舗環(huán)境を厳しくし、専門の誠(chéng)実なサービスを提供します。

この5點(diǎn)をしっかりと作って、他のすべては次から次へとやってきます。

また、KMも積極的に向上した組織文化の建設(shè)に力を入れています。

人と協(xié)力するには溫度が必要で、冷たい環(huán)境が好きな人はいません。

また、この機(jī)會(huì)に、すべての若者に夢(mèng)と目標(biāo)を教えたいです。夢(mèng)の力を信じて、あなたの努力を信じてください。

2016年、力を合わせて「道」のために戦いましょう。