今の花の世界では、広告をしないで、代弁者が有名になります。ディカルノンはしっかりと私たちに言ってくれます。いいです。しかし、將來はディカノンが広告と代弁者の衝撃に耐えられるかどうかは分かりません。

ディカルノンは、1976年にフランス北部で創(chuàng)立されました。2003年11月に上海浦東にある花木旗艦店がオープンしました。これはディカノンが中國(guó)で開設(shè)した最初のデパートです。フランスブランドは正式に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。ナイキやアディダスなどのスポーツブランドの大手と違って、過去13年には、テノンは大中華區(qū)でスポーツ大會(huì)を賛助したり、スターを招いたりしたことがなく、ブランドの広告も見られなくなり、メディアのコミュニケーションにおいても「敬遠(yuǎn)」の様相を呈しています。

ハード、スポンサー、冠などの伝統(tǒng)的なマーケティングの普及をしない背景に、ディカルノンの中國(guó)市場(chǎng)でのブランド活動(dòng)はかなり「質(zhì)素」である。自分の従業(yè)員を代弁者として招待し、平凡な人の話をする。新店のオープン時(shí)だけ地下鉄で少し広く知らせられる。2016年には大衆(zhòng)サッカー試合とバドミントン試合が開催され、スポンサー活動(dòng)を最大限に運(yùn)動(dòng)自體に復(fù)帰させる。明らかに、これはかなり“低調(diào)”なブランドです。

外部の疑問に対して、ディカルノンの対応はこれまでと変わらず、彼らはより多くの資金と資源を製品の研究開発に置いて、消費(fèi)者のためにより多くの優(yōu)良品質(zhì)の製品を持ってきます。この會(huì)社はユーザーが一番いい代弁者だと信じています。

ディカルノンが自信を持っているのは、マーケティングが足りなくても、フランスブランドは中國(guó)市場(chǎng)でよく知られています。主な原因は、そのスポーツブランドのカバー面と専門性から切り離せない。調(diào)査によると、ディカノンの傘下には21の自主ブランドがあり、基本的にスポーツクラスで區(qū)分され、約80のスポーツをカバーしている。ディカノンは傘下のブランドごとに研究開発部とデザイナーチームを設(shè)置し、各スポーツの性質(zhì)に対して専門的な製品開発を行い、スポーツ裝備の設(shè)計(jì)の合理性を保証します。

第二に、ディカノンは広告の投入に大きな費(fèi)用をかけずに「見返り」を得て、サプライチェーンのコストを圧縮することと重要な関係があります。中國(guó)市場(chǎng)では、ディカルノンの役割は研究開発、設(shè)計(jì)、生産、物流から小売までの全産業(yè)チェーンを網(wǎng)羅しています。生産全體を自分の手に握らせて、ディカルノンのコスト消費(fèi)をさらにコントロールして、小売価格が低く、大衆(zhòng)消費(fèi)者を引き付ける。そのほかに、體験を重視するのもディカノン百貨店の大きなハイライトです。売り場(chǎng)の棚のそばに、ディカノンは體験エリアを設(shè)けて、消費(fèi)者に購(gòu)買前の體験を提供します。今回の千島湖商品體験活動(dòng)はフランスブランドのやり方を體現(xiàn)しています。

より高い価格性能比と體験式サービスによって、広告をしないディカルノンは中國(guó)市場(chǎng)で味を見ます。公式提供のデータによると、2016年4月現(xiàn)在、平均4000平方メートル以上の大型店、ディカルノンは中國(guó)の61都市で166軒（大陸地區(qū)158軒、臺(tái)灣地區(qū)8軒）を開設(shè)している。2010年3月には、中國(guó)のデパートの數(shù)は23店舗だけで、2015年には51店舗の新規(guī)オープンを加速し、開店速度はグループの世界第一位となりました。

ディカルノンは大中華區(qū)の具體的な財(cái)務(wù)データを公表しませんが、過去數(shù)年間の國(guó)內(nèi)スポーツブランドの困難な背景の下で、このような拡大は間違いなくフランスブランドの強(qiáng)さを示しています。このため、ディカノンは昨年11月、フランスブランドの今後5年間の目標(biāo)は中國(guó)の120都市に500店舗を持つことであると発表しました。同時(shí)に、中國(guó)地區(qū)の売上高は全世界の総売上高の25%を占めます。中國(guó)市場(chǎng)はディカノンにとってかなり重要だと見られます。

しかし、それは「控えめ」という意味ではありません。ディカノン中國(guó)市場(chǎng)では戸惑いがありませんでした。サブブランドの區(qū)分が多く、市場(chǎng)の普及が少ない場(chǎng)合、消費(fèi)者のサブブランドに対する認(rèn)知度はディカノンに比べて遙かに低い。多くの消費(fèi)者は足の靴はディカノンで買ったと知っていますが、その子會(huì)社のブランド名は分かりません。逆に、人々は道で子供のブランドの運(yùn)動(dòng)裝備を見ましたが、商品がディカノンから來たとは限りません。これらの現(xiàn)象の多くはブランド関係が繁雑で、市場(chǎng)普及の弱點(diǎn)が欠けています。

ディカルノンはこの問題の存在を否定していません。ディカノン大中華區(qū)のソーシャルメディアの擔(dān)當(dāng)者の彭敏君はインタフェース記者に対し、消費(fèi)者がディカノンブランドに対して認(rèn)識(shí)が少し混亂していることを意識(shí)していると語った。だから、ブランド內(nèi)の視認(rèn)性を向上させるために、修正または調(diào)整を始めました。オンラインでは、私たちの公式サイトも再配置し始めました。今はもっと明確に中から自分の好きなスポーツタイプを選んで買うことができます。

製品の研究開発と運(yùn)動(dòng)性能に専念することは、もちろんスポーツブランドの成功の核心條件です。ディカルノンが製品の技術(shù)段階に達(dá)した後、メディア上の「コペ」ブランドのイデオロギーと物語を発展させることは、ブランド関係を認(rèn)識(shí)できない狀況の出現(xiàn)を減らすだけでなく、製品に流行要素を加え、ユーザーのブランド理念に対する共感と忠誠(chéng)度を育成することにも役立つ。さらに、若い消費(fèi)者が多いスポーツ市場(chǎng)では、彼らはもっと「面白い」スニーカーを履きたいです。

それでも、ディカルノンはマーケティング費(fèi)用を増やすつもりはないと言いましたが、フランスのブランドはもうちょっと動(dòng)揺しました。4月22日、上海の花木旗艦店を出発し、浙江杭州にある千島湖観光區(qū)に行きました。彼らはブランドの顧客、大中華區(qū)の従業(yè)員とフランス本部の健康と探究運(yùn)動(dòng)の研究開発者など約100人を集めて、3日間の製品テスト活動(dòng)を展開しています。間違いなく、フランスブランドでは數(shù)少ない「高調(diào)」の動(dòng)きです。

夜のランニング、フィットネス體操、山地の徒歩、騎乗と方向性のオフロードは千島湖の旅の主な內(nèi)容です。ディカルノンはテストに參加する人員に運(yùn)動(dòng)靴、服裝、運(yùn)動(dòng)食品、心拍表とスポーツサングラスなどの運(yùn)動(dòng)裝備を提供しました。ディカルノンの話で、彼らはユーザーと近距離接觸を望んでいます。テスト者から最も真実なフィードバックを得て、製品の性能を改善します。注意すべきなのは、この百人に達(dá)するテストチームの中で、20%だけが普通の消費(fèi)者で、殘りの同行者はほとんどディカノンの內(nèi)部従業(yè)員です。なぜ消費(fèi)者數(shù)を増やさないのかと質(zhì)問され、テスト結(jié)果を市場(chǎng)に近づけると、ディカルノン側(cè)は、1つの製品の出現(xiàn)は設(shè)計(jì)研究開発、生産、物流、小売と使用などの多くの環(huán)節(jié)をカバーしており、お客様にとっても內(nèi)部の各部門の従業(yè)員にとっても、全産業(yè)チェーンの経営パターンを理解し、交流を増やすことはディカルノン製品のサービスの最適化を促進(jìn)する重要なルートであると述べました。一方、ディカルノン大中華區(qū)の健康とスポーツブランドを探索する社長(zhǎng)の王暁輝氏は、今回の活動(dòng)は商業(yè)的な性質(zhì)ではなく、會(huì)社の內(nèi)部活動(dòng)のようで、多くのユーザーを招待したことがないと強(qiáng)調(diào)した。

いずれにしても、フランスブランドは製品テスト活動(dòng)の効果に満足しているようです。王暁輝氏は「會(huì)社で初めてこのような製品のテスト活動(dòng)を行いました。」

ディカノンはすでに変化していると見られます。昨年新設(shè)された企業(yè)コミュニケーション部は対外事務(wù)を擔(dān)當(dāng)していますが、今回の製品體験の旅は初めてメディアに參加させます。彼らはディカルノンが設(shè)計(jì)段階から製品に十分な競(jìng)爭(zhēng)力を持たせていますが、肥沃で競(jìng)爭(zhēng)が激しい中國(guó)のスポーツ用品消費(fèi)市場(chǎng)では、過度の低調(diào)整が一番いい選択とは限らないと認(rèn)識(shí)しています。