話し始める海瀾の家男の簞笥は一年に二回ぐらい歩きますか？それとも代弁者の印小天の顔ですか？

北京上海に住んでいたら、「Shoping mall_でそのお店を見たことがないようです」という感じがするかもしれません。なるほど、海瀾之家の主要市場は二、三線都市にあります。そして、意外にもこの會(huì)社はよく生きています。

例えば、スタンダード＆プアーズが今年初めに発表した「世界の市場価値の最高アパレル會(huì)社25強(qiáng)」の中で、海瀾の家は14位にランクされています。當(dāng)時(shí)600億元余りの時(shí)価総額はCoach、Prada、Michael Korsを軽く超えました。

発表されたばかりの2015年の財(cái)政報(bào)告を見ると、過去1年間の成績もかなり良く、営業(yè)収入と利益の伸びは24%を超えています。七匹狼同期の売上高は4%に満たず、純利益は下落している。もちろん、両者の販売量自體には大きな距離があります。2015年の海瀾之家の売上高は158.3億元、7匹狼は24.86億元です。

海瀾の家で一番売れているのはズボンで、収入が22%を占めています。Tシャツ全部で13%を超えました。華東地區(qū)は依然としてその最大の市場で、収入の貢獻(xiàn)率は45%近くで、東北地區(qū)の9倍近くです。これも意味しています。もし華東地區(qū)の二、三、四線都市にいるなら、海瀾の家の店舗を見る頻度は東北地區(qū)よりかなり高いかもしれません。

2015年度までに、海瀾の家の店舗総數(shù)は3990で、前年同期比274店舗増加しました。「比べものにならない」というのは、2016年度の第1四半期だけで、店舗が増えたからです。

短期間で快速なラインダウンストアが拡張できるのは、その運(yùn)営モデルと関連しています。海瀾の家は直営と加盟の両方の間の運(yùn)営モデルを採用しています。加盟者が資金を提供し、一部の店舗（開店費(fèi)用と従業(yè)員の給料を負(fù)擔(dān)します）が、店舗の経営権は海瀾の家の手に握られています。このモードの利點(diǎn)は、海瀾の家は自分のお金を使う必要がなくて、各地での拡張が実現(xiàn)できます。

4000店以上の店舗はちょっと怖い概念です。ユニクロは海外市場全體（日本以外のすべての市場を指す）の店舗は890店舗にすぎないことを知っています。しかし、店舗は少ないが、大中華地區(qū)は2015年度にユニクロに3440億円を貢獻(xiàn)しました。200億元の収入は、海瀾の家の158.3億元を超えました。

ユニクロを參考にするのは理由がないのではないですか？海瀾之家會(huì)長の周建平さんは以前ユニクロをライバルと認(rèn)定しました。

一つの合理的な疑問は、ユニクロの基本的なカジュアルウェア、海瀾之家はこれまでビジネススーツを中心に、直接的な競爭関係を形成するのは難しいようです。周建平はこれに対し、海瀾之家は「ますます多様化した男裝カジュアル服を提供しており、定価が平民化され、客層とユニクロが重複している」と説明している。彼はまた、ユニクロが下の都市に進(jìn)出しています。これらの市場はまさに海瀾の家の主要な顧客源です。

しかし、ユニクロの主力市場は男女共同で食べられていることから、海瀾之家の傘下には女性市場に対する「ウサギ愛居」ブランドもありますが、現(xiàn)在の市場パフォーマンス（2015年度の収入は3億元で、同0.69%増）から見ると、ユニクロの女裝に対する脅威とは言えません。

2016年度、海瀾の家は700店舗の純増加を見込んでいます。ユニクロなどのファストファッションブランドがルートを沈下した時(shí)に、その計(jì)畫は高線都市に発展することです。

私達(dá)の前の発展の重點(diǎn)は華東地區(qū)と二、三線都市にありましたが、北京と上海などの第一線の都市の核心的な商業(yè)圏に入ることはずっと私達(dá)の夢でした。海瀾之家側(cè)は昨年、メディアに伝えた。

昨年2月、北京最大の旗艦店が王府井にオープンした。同年、上海陸家嘴地下鉄駅で「Hi-Tレインボーウォール」という地上営業(yè)活動(dòng)を開始しました。似たようなマーケティング活動(dòng)は人の交通量が非常に高い上海徐家匯地下鉄駅にも現(xiàn)れました。これらのマーケティングはブランドイメージを高めることを目的としているが、長期的には海瀾の家のために一線市場に入る必要なウォームアップと「存在感」を提供する。

海瀾の家は上海陸家嘴地下鉄駅の地上営業(yè)です。

また、海瀾の家も自分をより若くしようとしています。今年、海瀾之家は林を招いてカラージーンズシリーズの代弁者になりました。その前に、海瀾之家の代弁者は杜淳、呉大維、印刷小天などの年齢と気質(zhì)がより成熟した人です。數(shù)週間前、海瀾之家も東方ドリームワークスと戦略提攜し、「マダガスカル」シリーズの衣裝とデリバティブを発表しました。