今では十年のTOMS_を経て、すでに靴からコーヒー豆、メガネ、バッグのビジネスに発展しました。後は両方とも簡潔で実用的なスタイルです。「旅行が好きで、旅行を與えたり、共有したりすることが好き」という人たちによく似合います。

十數(shù)年前、Blake Mycoskieはアルゼンチンに休暇を過ごしました?，F(xiàn)地のほとんどの人がalpargataという伝統(tǒng)的な布靴を履いています?？爝mで軽いです。

ビジネス経験が豊富な彼はすぐにこのような靴の種類が故郷のアメリカにも市場があるかもしれないと思いました。

その後、慈善団體に従って貧しい地域に靴を寄付する旅行に行きました。貧しいために裸足の子供たちが感染し、病気になって學校に行けない狀況になっていることが分かりました。TOMS（株）を創(chuàng)設(shè)する考えがあります。靴を売るたびに必要な地域に寄付します。即ち、営利的な社會企業(yè)です。

TOMSは「Tomorrow’s Shes」（明日希望の靴）を意味します。

以前、Mycoskieは4つの會社を創(chuàng)立しました。大學生にサービスするクリーニング店からアウトドア広告會社まで、小さい成績で早く転職して、新しいアイデアをどんどん実踐しています。

その中で実演番組を作るのは、_Mycoskieが一番失敗した起業(yè)経験かもしれません。

2006年にTOMSを創(chuàng)設(shè)した後、Mycoskieは250足のアルパガタに似た「怠け者靴」を生産しました。キャンバスがメインで、靴パッドは豚革、牛革で作られています。

伝統(tǒng)的な慈善、公益団體の非営利と外部からの寄贈の性質(zhì)に比べて、TOMS_という利潤追求と慈善団體の集合の形は當時まだ斬新でした。

創(chuàng)業(yè)當初は多くの注目を集めていました。特にロサンゼルスタイムズの報道により、TOMS_が爆発しました。主流メディアはほとんど報道を行いました。注文量は一時に在庫の9倍にもなりました。六ヶ月前に一萬足の靴を販売しました。

この話も確かにTOMSのために熱いブランドになりました。履いていると靴が履けない子供を助けたという意味です。

人々はこれを買って共有します。

ハリウッドスターのように、好印象を確立し、積極的な影響を與える公衆(zhòng)人物が必要で、快適さ以外にも、その中で強調(diào)されている公益と社會的責任のためにTOMSを著用する。

彼らの街で寫真を撮っていると、知らず知らずのうちにTOMSのために普及する効果があります。

企業(yè)のイメージを重視した有名ブランドのAT&T、ラルファレンなども含まれており、TOMSのパートナーとして次々に訪れています。

人気が出てからは、各種の山寨やTOMSのデザインを參考にした靴が出回りました。

これらの理由で、2011年のTOMSの売上高は300%上昇し、2013年のTOMSの年収は2.5億ドルで、2014年には5億ドルに達しました。

今では十年のTOMS_を経て、すでに靴からコーヒー豆、メガネ、バッグのビジネスに発展しました。後は両方とも簡潔で実用的なスタイルです?！嘎眯肖盲恰⒙眯肖蚺cえたり、共有したりすることが好き」という人たちによく似合います。

TOMS_拡張のこれらの種類は同じ理念を共有しています。「一つ買ったら一つプレゼントします」という概念が広がっています。メガネを売るたびに貧しい地域で必要な人の視力矯正や眼科手術(shù)を助けます。コーヒー豆は水不足地區(qū)に140リットルの浄水を寄付します。

Mycoskieはこれらの面を「ライフスタイル」と呼びます。

最近、創(chuàng)始者のMycoskie_が上海に來て、このようなライフスタイルを話している時、以前と同じように熟練しています。

彼は言います：“本當の棒の生活様式のブランド、初めからとても明確な観點と位置付けを維持して、盲目的に流行に従うのではありません。

流行しているかどうかにかかわらず、一番重要なのは一貫性と獨特性を保つことです。

「私たちは毎日大量の情報を受け取っています。ブランドを選ぶのは難しいです。

その中の肝心な點は、このような生き方で伝える情報が何かを見極め、何度も明確にしてこそ、人々は一致を見ることができるということです。

時々あなたが伝えているメッセージを変えてしまうと、戸惑ったり、抜群の表現(xiàn)ができなくなります」

TOMSのビジネスが中國に進出したのは2014年末です。

Mycoskieによると、中國市場の開拓は現(xiàn)在、店舗の拡大に最も注目している。

「まず確保したのは、多くの消費者にTOMS_ブランドの裏の話を知ってもらい、自分の購買が他人の生活に違いがあるということを知ってもらうことです」

だからMycoskieは最近、自分の最初の本を持って、Start Something Mattersの中國語版『靴で世界を変えます』を中國に來て、公益講座に參加しました。

未來はWeChatでTOMSデザインの感謝カードを見るかもしれません。彼らは感謝の気持ちを表しながら、TOMSの話を共有したいです。

しかし、國際拡張と多元化は今この會社の商業(yè)計畫に現(xiàn)れています。理念を伝える以外に、もう一つは商業(yè)化の圧力に耐えるかもしれません。

2014年8月、プライベートエクイティキャピタルBain CapitalがTOMSの株式の半分を買収し、推定値は6.25億ドルである。

私たちの前提としては、その年の売上高は5億円だったということです。この業(yè)績を考えると、予想の數(shù)字はそんなに高くないです。

TOMSのビジネスの核心は、人々が道徳感のためにシングルを埋めることができるかどうかにあります。

さまざまな慈善団體と協(xié)力していくつかの公益活動を組織するのは、TOMSの最も一般的な宣伝方式です。

毎年5月には、TOMS_はソーシャルメディアを通じて「裸足一日」の活動を開始しています。昨年はネットユーザーが裸足の寫真を投稿するごとに活動に參加しています。TOMSは靴を寄付します。また、中國に來て、裸足で萬里の長城に登り、貧しい家庭への関心を呼びかけています。

しかし、Mycoskieもよく知っています。TOMSの人気は商品そのものの特性と切り離せません。

スターが持ってきた普及効果以外に、伝統(tǒng)的な怠け者の靴自體は日光の十分なカリフォルニアに適しています。

カリフォルニアの特色を融合させたデザインは変化に富んでいます。隨所に見られるサーファーにも、平日のレジャーの場にも、モツスーツの靴がよく似合います。

Mycoskie_もこのことをはっきりと意識しています。

慈善団體は私達のブランドを異なっていさせて、特に若い人達の中で流行になって、しかし同時に私達もすばらしい設(shè)計があって、これは組み合わせです。

彼は『好奇心日報』に対して言った。

特に、Tomsの販売価格はその普及率を決定している。

表題のデザインは基本的に200-500元の間にあります。これは製品の急速な普及を可能にします。

快適でスタイリッシュなペアを同時に網(wǎng)羅してみました。

公益などのキーワードの靴ですか？それとも普通価格ですか？いつももっと人を引きつけます。

しかし、同じパターンをカバンやメガネ、コーヒー豆に広げるのはちょっと難しいです。これらの分野には競爭相手が多すぎて、慈善の方向をメインにしている人も少なくないです。

Mycoskieによると、現(xiàn)在の企業(yè)の90%の売り上げはやはり靴から來ているという。

これはTOMSが「Toms Outpost」をオープンした理由かもしれません。単品で個性をアピールできない時は、それらを集合させるのもいいかもしれません。

2012年までは、オフラインの販売はほとんどがデパートのブース、店舗に進出していました。ロサンゼルスのVenceエリアで最初の「Toms Outpost」がオープンしました。これは_Mycoskieで「コミュニテ?；亍工群簸肖欷肟臻gです。

の製品のほかに、カフェ、ヨガの授業(yè)を體験させ、手作りと映畫を鑑賞する裏庭、そして無料Wi-Fiと席を提供します。

「Toms Outpost」というコミュニティーの概念は、現(xiàn)在オンライン小売業(yè)が繁栄している中で、ブランド達が実現(xiàn)を目指しています。

攜帯電話とインターネットは私達を高度に接続させてくれますが、人々は実際の生活とつながる機會を求めています。コーヒーの概念店でコーヒーやお菓子などを共有できます。同時に多くの交流ができますので、とても効果的です。

また、Mycoskieはオフライン活動の効果も明らかであり、人々が參加すると鼓舞されやすいと述べています。

彼はこのような店がコミュニティを形成することができると思って、若い人はこのような価値観のコミュニティを認可することができます。

すべての核心は依然として価値観の輸出にある。

生活様式の整合性を維持するという見方です。

実際、道徳的感覚に基づく消費リスクは極めて高い。

TOMSと提攜したことがあるMake a＿Standは、慈善と利益を結(jié)びつける企業(yè)でもあります。親子によって創(chuàng)立され、レモン水を売る露店から子供奴隷の資金調(diào)達を終了させたいと思っています。

ソーシャルメディアの発酵に加え、8歳の娘は本を出したり、番組に出したりする有名人になり、その後はシードリングで100萬ドル近くの融資をしています。

しかし、このビジネスは確かに継続できません?，F(xiàn)在はウェブサイトが閉鎖され、投資を求めています。ほとんど沈黙に帰します。

どうやら、この頃を過ぎると、慈善や道徳感がレモネードをよりよく売れるようにはなりませんでした。

Make a Stand_にとっては、製品自體もモデルも魅力的ではなく、道徳的、慈善的なだけでは消費者がお金を払う理由にはならないことを知る必要があります。

その後、すぐにオンライン資金調(diào)達のプラットフォームに転向しました。関連がないように見えます。Mycoskie_のように何度も同じ特色を保つと強調(diào)しましたが、このケースには何も反映されていません。

これはまた、なぜTOMS_の話が靴からコミュニティに移ったのかを説明することができます。単一の商品に比べて後者の相互関連は明らかにストーリー性のある概念です。

中國の店舗に入る時も、この概念のためにお金を取り出します。