國內(nèi)の関店は潮が続いて発酵していますが、5月5日には、広州太古匯の中國南方最大の萬寶龍専門店が閉店するのが最新例となりました。

一方、最近多くのアパレルブランドが発表した業(yè)績報告によると、かつて最も儲かったファストファッションブランドは昨年の純利益が次々と下落し、昨年以來、多くのアパレル企業(yè)が小売端末を減らしてきた。

新常態(tài)では、どのようなブランドが消費者の注目と認可を得ることができるのか？どのブランドがショッピングセンターに導(dǎo)入されるべきか？業(yè)界関係者によると、一つのプロジェクトを企畫して、まず目標の消費グループを確定し、そしてプロジェクト獨自のテーマを決めて、競爭相手との違いを広げて、ハイライトと規(guī)模の業(yè)態(tài)配置と內(nèi)裝雰囲気を備えて、思い切って市場で新しいブランドを吸収し、消費者に新鮮な感銘を與えるという。

贅沢品はもう歌いません。

」

中國南方最大の萬寶龍専門店は5月5日に閉店しました。この店舗は広州太古匯に位置しています。全部で上下二階に分けられています。面積は557平方メートルですが、現(xiàn)在は白い壁紙に囲まれています。

補位者については、広州の太古為替関連の擔當者が明らかにしにくいとしています。

公開資料によると、萬寶龍の業(yè)績は2014年から下落し始め、主に中國地區(qū)で問題が発生した。

2014年度の売上高は7.3億ユーロで4.7%下落した。営業(yè)利益は4300萬ユーロに落ち込み、同64%下落した。

昨年末には、LVは広州、ハルビン、ウルムチの3店舗を相次いで閉店しました。今年の2月には上海力寶広場の店舗を閉鎖しました。

昨年12月に、Pradaは2015年10月末までの9ヶ月間、同社の純収入は同26.4%下落したと発表しました。2.35億ユーロしかないです。その中、中國大陸部、香港、マカオ地區(qū)の収入は26%急落し、年內(nèi)最大のシングルシーズンの減少となり、多くの投資家が失望しています。

さらにBurberryのように、昨年は副ブランドを閉鎖し、Tiffanyは人員削減を発表した。

ある調(diào)査によると、中國の富裕層の39%はLOGOが注目の的とは考えられなくなり、ぜいたく品の追求者の多くは海外での代理購入を求めている。

贅沢品は中國市場では、もはや「歓楽の歌」を歌わない。

間接的な影響：贅沢品は絶えず店を閉めて、ショッピングセンターの経営者にどのように経営構(gòu)造を調(diào)整するかを考えざるを得ません。

実際、広州では、市民の消費習慣が次第にショッピングから體験的な消費に変わってきています。多くの消費者はショッピングセンターに行って、ブランド店に入って買うのではなく、遊びのついでに買い物をします。

対策1、體験業(yè)を増やすのは大きな流れです。

広州祥能集団の孫靖ワールド副総裁は、商業(yè)不動産の核心は商業(yè)であり、人間性と消費行動パターンを研究する必要があると述べました。

これは個性的な時代を追求しています。市場は大きくて全市場の需要から細分市場に傾いてきました。消費者の好みに応じて、生活スタイルの違いを追求する人々に適応して、転位競爭を求めています。

孫靖ワールドはショッピングセンターの直面する取引先の群は主に2種類がありますと指摘しています。第一類は比較的にファッション的な若いグループで、第二類は家庭を単位として現(xiàn)れた家庭型の取引先です。

そのため、一つのプロジェクトを計畫して、まず目標の消費グループを確定して、続いてプロジェクトの獨特なテーマを確定して、競爭相手との違いを引き離して、その後、スポットライトと規(guī)模の業(yè)態(tài)の配置と內(nèi)裝の雰囲気を備えることを通じて、そして思い切って市場の上で新しいブランドを吸収して、消費者のために耳目一新の感銘を持ってくることを求めます。

孫靖ワン氏によると、體験業(yè)の増加はショッピングセンターの改造の大きな流れであり、結(jié)局、消費者の體験感を高めることはショッピングセンターの顧客と消費額を高める致命的な武器である。

まず、ビジネスを體験することは、簡単な操作の範囲からさらに考えを広げることができます。

例えば飲食業(yè)は現(xiàn)在より多く

インターネット予約、注文などを?qū)g現(xiàn)します。

児童業(yè)は過去の児童娯楽、早教などのモードを打ち破りました。

時代とともに、空中農(nóng)園、體育訓練、禮儀指導(dǎo)などの項目が増え、家庭のお客様は過去の単一児童消費から「家族総動員」になりました。

「単純に規(guī)模を拡大するために盲目的に業(yè)態(tài)を體験する割合を拡大すれば、開発者の収益を低下させるリスクもある」

孫靖ワン氏は、「體験業(yè)態(tài)、特色ある業(yè)態(tài)を?qū)毪工氤霭k點は人の流れを引き付けることであるが、それでもコストと収益を慎重に考慮し、各業(yè)種の割合をコントロールし、プロジェクト全體の価値を高めることが必要である」と述べた。

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同時に孫靖全氏は、デパートの體験は體験業(yè)だけではなく、お客様の體験感を高める試みも含まれていると指摘しました。

例えば、アパレル小売業(yè)界の多くのブランドが最近発売した仮想の試著鏡は、このデジタル技術(shù)を通じて消費者により小売體験をより良いものにします。ARインタラクティブスクリーンなどの科學技術(shù)的な感覚の強い體験プロジェクトを建設(shè)したり、関連した個性的なサービスを提供したりして、消費者の體験を向上させます。

複數(shù)のアパレル企業(yè)の終端店舗縮小

高級ブランドだけでなく、2015年のアパレル市場も「苦しい狀況」が続いています。波司登、七匹狼、九牧王、美邦服飾、ダファニーなどのブランドは「閉店ラッシュ」に包まれています。

最近発表された大きな波の服裝ブランドの業(yè)績報告から、服裝市場の商売はどれぐらい悪いかが分かります。

かつて最も金を儲ける速いファッションのブランド、去年の純利益はすべて次から次へと下落します：ユニクロの親會社の迅の販売グループの上半期の純利益は55%暴落して、5年來のために最も悪いです；H&M第1四半期の純利益も同時期に30%下落します；GAPは更に痛ましいです、その純利益は同33%暴落します。

國內(nèi)のファッションブランドも今年の第一四半期の業(yè)績が多く落ち込んでいます。記者が発見したのは、ヤゴール、森馬、七匹狼、九牧王、小豆、喜鳥、ミルヤなど8つのファッション関連の上場會社の中で、貴人鳥、森馬と九牧王の3つの企業(yè)だけで、営業(yè)収入と利益のダブル成長を?qū)g現(xiàn)しています。

また、アパレル企業(yè)の閉店狀況も無視できない。

貴人鳥は2016年に小売端末71社を新設(shè)し、小売端末148社を閉鎖した。

ヤゴールは報告期末までに、販売拠點は年初より35社減少した。

メルヤブランドの加盟店は2店舗を閉鎖した。

九牧王は直営店を12店舗オープンしましたが、23店舗を閉鎖しました。加盟店は28店舗を新設(shè)しましたが、44店舗を閉鎖しました。

佐丹奴國際閉店店は81軒で、かつて人気があったバンニ路はさらに2.5億円で転売されました。

しかし、スポーツブランドの業(yè)績はやや暖かさを取り戻し、安踏、李寧、特歩、361°、反克、中國動向（Kappa）は、基本的に収益と純利益のダブル成長を?qū)g現(xiàn)しました。

原因分析：広東省流通業(yè)商業(yè)協(xié)會の黃文傑執(zhí)行會長によると、衣料品市場全體の販売量は橫ばいで、各衣料品店に問題が発生しただけで、はっきり言えば同質(zhì)化の競爭です。

対策2、四つの面から調(diào)整する

では、ショッピングセンターはファッションブランドの導(dǎo)入について、どのような調(diào)整を行うべきですか？黃文傑は4つの點を示しています。第一に、スター効果を利用して、流行やスターと密接に関係があるホットスポットの服ブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

話題のセールスポイントがある服や獨自の商品の仕入れ、ファッションブランドのハイグレードな方向への密著など、有名デザイナーと協(xié)力して専屬モデルを推し、セールスポイントと特色である；第二に、ブランドディスカウントストアを?qū)毪工毪长趣蛱岚袱贰⑻旌映瞧唠AのOUT店、友誼時代店など、これらのディスカウントストアは単価が比較的低いので、販売量も良い；第三は新しい技術(shù)を?qū)毪贰⑻丐衰ぅ螗咯`ネットと効果的にインタラクティブな店舗を?qū)g現(xiàn)し、ユニクロの店舗で販売する。O 2 Oモードを作るミッド?スボンバーも旗艦店にブックバーやコーヒーバーなどを開設(shè)しました。

一部の國內(nèi)服企業(yè)の第一四半期の業(yè)績

吉報鳥：営業(yè)収入は4.75億元で、18.41%です。純利は約950萬元で、86.16%です。

ミルヤ：営業(yè)収入は1.3億元で、6.98%です。純利-447萬元です。

七匹狼：営業(yè)収入は約7億元で、11.05%です。純利益は6000萬元以上で、5.18%です。

ヤゴール：営業(yè)収入は55.6億元で、11.41%です。純利は24.47億元で、76.30%です。

小豆：営収4.9億元、15.35%、純利益0.28億元、110.95%