邱光和が創(chuàng)設(shè)した

20年間、無名のアパレル企業(yè)から中國に成長しました。

生産業(yè)界のリーダー企業(yè)、森馬の一挙手一投足はアパレル業(yè)界と資本市場全體に注目されています。

2月末、會(huì)社の最新の展示即売會(huì)で、森馬さんは

秋の注文は約10%増加し、子供服ブランドのバラバラは秋の注文を20%増加しました。3月28日、森馬服飾が発表した2015年度報(bào)告によると、2015年に會(huì)社の営業(yè)総収入は約94.54億元で、前年同期比16.05%増となりました。営業(yè)利益は17.96億元で、同21.82%増となりました。

大勢の前でアパレル企業(yè)が集団で「在庫高企業(yè)」「業(yè)績低下」と「閉店ラッシュ」に陥った時(shí)、森馬さんの業(yè)績は何が勢いを増していますか？

ゼロに戻す気持ちでU型反転を?qū)g現(xiàn)します。

事務(wù)室に入ると、邱光さんと事務(wù)機(jī)の後ろから立ち上がり、早く迎えに來て、手中の記者から早めに送ったインタビューの要綱を高くあげました。原稿の中で丸印をつけて、多くの記録を作りました。

邱光さんは笑顔で言いました。「ほら、しっかり勉強(qiáng)しています。宿題は全部終わりました?！?/p>

邱光和は溫和で溫厚な父親のようで、何十年も商海の浮き沈みを全く見られない。

邱光氏は、彼は社交が苦手で、タバコを吸うことができません。酒の文化が分かりません。ほとんどどんな付き合いにも參加しません。

しかし、森馬に関することは決して落ちません。

「よく考えてみると、春節(jié)後から現(xiàn)在までは、出張も含まれていないので、會(huì)議は42日間あります?！?/p>

4月にとって、8日に森馬嘉興物流倉庫基地が著工し、定礎(chǔ)が定められた。26日には、溫州森馬協(xié)和國際學(xué)校基本建設(shè)プロジェクトが全面的に終了した。30日には、森馬が手を攜えて華潤と共同で作った溫州萬象城全面接営業(yè)で、森馬傘下の六大ブランドが登場した。

試業(yè)當(dāng)日、萬象城は12.8萬人の客流を記録しました。

実は、森馬さんが一緒に來たのは穏やかではありません。

年報(bào)によると、2011年の上場當(dāng)時(shí)は著実な伸びを遂げた後、2012年には、森馬の営業(yè)収入は前年比8.98%減少し、上場會(huì)社の株主に帰屬する純利益は37.81%減少した。

しかし、2013年からの3年間で、森馬の発展の重要な指標(biāo)が一気に高くなった。営業(yè)収入は同3.26%、11.7%、15.74%に達(dá)し、上場會(huì)社の株主に帰屬する純利益は同18.56%、21.90%、23.116%伸びた。

転んでから値上がりして、邱光さんは何をしましたか？

時(shí)間は2012年に戻ります。その時(shí)、森馬さんは國內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)と同じで、業(yè)界の困難に遭遇しました。

伝統(tǒng)的な服裝の生産能力が過剰で、要素コストが大幅に上昇し、インターネットを背景にチャネルの変化などがもたらす「気候」の変化は、服裝業(yè)の「寒波」が來たということを示しています。

転換は唯一の道です。

當(dāng)時(shí)の森馬氏は「消費(fèi)者の手を引いて永遠(yuǎn)に市場についていく」という言葉を伝えています。

冷靜に見守る中で、邱光と全面的に森馬の大きな変革を下準(zhǔn)備しています。上下のサプライチェーンを統(tǒng)合して向上させ、電気商取引のルートを開拓し、ブランド管理を革新し、新ブランドの育成を加速し、世界の優(yōu)良資源を深く統(tǒng)合します。

在庫切れを例にとると、大量の在庫は大山さんのようにアパレル企業(yè)の頭にのしかかっています。

2012年の高在庫危機(jī)に直面して、森馬は釜を破って沈沒して、一連の「コンビネーションパンチ」を打ち出しました。

2013年上半期までに、森馬の在庫は正常な水準(zhǔn)に戻りました。

「ゼロに帰すること、力を集中すること、乗り越えること」という大きな変革を邱光氏はこのように説明しました。いわゆるゼロは重荷を下ろし、再び創(chuàng)業(yè)の情熱を爆発させます。

供給側(cè)の改革を推して、人が欠けてはいけない一環(huán)。

入社して間もない社員の梁莉さんは會(huì)社の人的資源部から森馬學(xué)校の「BEST計(jì)畫Cクラス」のメンバーになっておめでとうという連絡(luò)をもらいました。

それだけではなく、彼女は神秘的な"禮包"を受け取った。中には二つのハーバードオンライン學(xué)習(xí)と思クール移動(dòng)學(xué)習(xí)のアカウントがあり、知識(shí)レベルのシステム學(xué)習(xí)といつでもどこでもの破片化學(xué)習(xí)を満たす。

次に彼女を待っているのは、オフラインゼミ、リーダーシップサミットフォーラム、テーマセミナーなど一連の活動(dòng)です。

「會(huì)社ごとにこんなに多くのお金を出して社員にトレーニングをしたいというわけではありません。森馬さんはいつも驚きをくれます?！?/p>

トニーは言った。

「伝統(tǒng)産業(yè)の供給側(cè)の改革は、最後まで人が完成し、従業(yè)員を向上させ、激勵(lì)することが、供給側(cè)の改革を推進(jìn)する上で不可欠な一環(huán)である」

邱光和氏は、それだけでなく、森馬氏は企業(yè)內(nèi)部の供給側(cè)の改革を推進(jìn)し、制度的な変革をもって社員に新たな供給と解放の需要を創(chuàng)造し、彼らにパートナーとして、社長になる機(jī)會(huì)を與え、さらに彼らの知恵と潛在力を掘り起こし、奮い立たせなければならないと述べた。

森馬ができてから、社員の成長を第一に考えられています。

代理店も従業(yè)員も私の大切な人です。

この言葉は、邱光と20年近く話しました。

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1999年、大學(xué)を卒業(yè)したばかりの鍾徳達(dá)は森馬に応募して、専門店の監(jiān)督、訓(xùn)練講師、販売、カスタマーサービスからスタートしました。彼の勤勉と潛在力は早く邱光和の稱賛を得て、彼を連れて全國各地に市場を走って、事業(yè)の上で急激に発展しました。

「私の核心価値観は全部森馬で建てられたものです。邱董は保留して共有していません。一生使えるようにしています。」

鍾徳達(dá)は感情を込めて言った。

現(xiàn)在、鍾徳達(dá)は森馬バラバラ事業(yè)部副社長だけでなく、森馬の「パートナーズ」であり、森馬グループマカオプロジェクト株式會(huì)社の株主となっています。

邱光さんは勉強(qiáng)が好きで、2012年に森馬電気商部が設(shè)立された當(dāng)初、すぐ上海浦東幹部學(xué)院に行って4日間勉強(qiáng)しました。

このため、邱光と各方面の従業(yè)員の育成には余力がない。

森馬グループのデータによると、毎年の研修費(fèi)は30%の幅で増加し、研修人數(shù)は全員をカバーしている。

森馬さんは長江商學(xué)院、中歐商學(xué)院、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)など多くの大學(xué)の研修機(jī)関と協(xié)力して、森馬さんの社員育成システムを完備しています。

私はより多くの従業(yè)員が持続的な學(xué)習(xí)と研修を通じて、パートナーとして、ボスとしての能力と機(jī)會(huì)を得たいです。

邱光和說。

従業(yè)員の王永寶さんは去年森馬の「企業(yè)トップ品質(zhì)責(zé)任者」の稱號(hào)を獲得しただけでなく、業(yè)界の認(rèn)可を得て、全國織物標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)の委員に選ばれました。

森馬品技術(shù)部のマネージャーをしている彼は、森馬が育てた新しい人材です。

証明書を受け取ったその日、王永寶は「森馬が與えたプラットフォームと各種技術(shù)の向上訓(xùn)練がなければ、今日の私はない」と感動(dòng)的に言いました。

リスクを自分に殘し、代理店にチャンスを與える。

これは森馬誠信経済の核心価値訴求です。

邱光和は創(chuàng)業(yè)初期から積極的に「小川有水大河満」の誠実と信用の共栄文化を推進(jìn)し、代理店の利益を最高の位置に置いています。

このような文化理念に支配されて、全國に展開されている7700あまりのチェーン店の収益面は96%以上に達(dá)しました。

森馬で13年間働いていたベテラン社員の日_は、2014年から海に降りて森馬広東省の代理店になりました。

邱光和を言い出して、彼はとても興奮しています?！袱胜甲苑证莿?chuàng)業(yè)して、森馬のブランドを代行しますか？私が最も重視しているのは邱董の人格の魅力と森馬の誠実と信用の理念とウィンウィンの文化です。

森馬を選ぶのは私の一生の中で一番賢明な選択です。邱董は大家族のようです。彼の案內(nèi)の下で、私達(dá)はもっと遠(yuǎn)くまで行くと信じています。

任正非森馬「不器用先行」に最も感心しています。

同じ伝統(tǒng)的な服裝産業(yè)から脫して、今の森馬はサービス企業(yè)ですか？それとも製造業(yè)企業(yè)ですか？

多くのメディアの取材に誘われ、森馬氏から新たな常態(tài)下の伝統(tǒng)産業(yè)の転換の奧秘を探ってほしいと邱光氏は言う。

「今年は森馬グループの創(chuàng)立20周年です。成功の原因は何ですか？この20年間で森馬さんが成功した原因は結(jié)局、堅(jiān)持、守り抜くことです。

私たちは二十年來、余所事がなくて、主業(yè)に立腳して、市場に立腳して、心をこめて配置して、ただ服裝を一つ作るためだけです。

數(shù)年前、多くの指導(dǎo)者、友人が商業(yè)計(jì)畫と産出効果を持って彼と協(xié)力し、不動(dòng)産、金融などの「早く來る」業(yè)界に進(jìn)出するよう勧めましたが、彼に斷られました。

「森馬さんは足し算をしません。20年間、私たちは商品に関する文章を作るだけを堅(jiān)持してきました。森馬さんの業(yè)績の核心は製品の革新とサプライチェーンの改革です。

森馬さんにとって、目下の一番重要なことは消費(fèi)生活様式の変化をよりよく把握して、本當(dāng)のビッグデータで考えて、『お客さんが何を必要としているか』を『ユーザーが何を必要としているか』に調(diào)整することです。

改革の成果は明らかである。

數(shù)年の中で、森馬さんは上流の代行業(yè)者を六七百軒から二百數(shù)軒に減らしました?！傅亭?、小さい、散る」を除いて、既存のサプライヤーの80%以上は同時(shí)に海外の大ブランドの生産です。そのうち30社ぐらいは上場會(huì)社です。

彼らは製品の研究開発、データの標(biāo)準(zhǔn)化、回転速度などの面で絶対的な優(yōu)位を備えています。

サプライチェーン改革のオーバーフロー効果は、ブランドを創(chuàng)出してM&A、オンライン戦略の向上、組織構(gòu)造の最適化に向かい、チャネル資源、消費(fèi)資源と生産能力資源を再配分し、森馬はいち早く在庫高企業(yè)の行き詰まりから脫した。

昨年の「雙十一」はわずか15分で森馬の売上高が億円の大臺(tái)を突破した。

2015年全體で、獨(dú)立したエレクトビジネスプラットフォームを確立していない森馬は、オンライン販売が17.6億元に達(dá)した。

このような輝かしい成績を持っているにもかかわらず、邱光和は満足していない。

彼は記者に頭を振った。

私の目標(biāo)は更に5年間の努力を通して、マルチブランドの発展戦略とパートナー制度を引き続き推進(jìn)し、5年間で現(xiàn)在の2つの規(guī)模の森馬を再構(gòu)築し、電子商取引と児童産業(yè)を重點(diǎn)的に配置することです。

2021年、つまり森馬の5年目までに端末収入800億元を?qū)g現(xiàn)します。

「心理的にもブランド的にも、私たちはいつまでも革命的です?！?/p>

邱光と雄志。

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「今後の規(guī)模がどんなに大きくても、創(chuàng)業(yè)革新を常態(tài)化させたい。

美しい未來へ行くには、唯一の道です?！?/p>

森馬新春幹部大會(huì)で、邱光氏は企業(yè)幹部にこう言った。

邱光和は記者に、森馬のここ數(shù)年の発展は何度も新しいものを作り出しました。

バーチャル経営、ブランド革新、それともチャネル改革、商品の向上、直営改造に関わらず、これらは革新の成果であり、革新の必要は絶えず堅(jiān)持します。

私が最も感心している企業(yè)家は任正非で、本當(dāng)の“控えめに身を処して、高調(diào)な仕事”です。

邱光和さんによると、1999年に彼はわざわざ深圳ファーウェイに見學(xué)に行ったことがあります。ファーウェイの革新精神と管理制度は彼に大きな啓発を與えました。

『ファーウェイの冬』が出版された後に、彼は會(huì)社の人に一冊を求めて、全體の幹部を組織して座談して勉強(qiáng)します。

彼によれば、「ファーウェイに比べて、森馬はまだ小さな企業(yè)で、『人間が不器用で先行』している」ということです。

現(xiàn)在、森馬グループの會(huì)長として、邱光ともう11年會(huì)社の具體的な管理を擔(dān)當(dāng)していません。戦略だけを擔(dān)當(dāng)しています。具體的な業(yè)務(wù)は息子の邱強(qiáng)靱と娘婿の周平凡を始めとする管理チームが擔(dān)當(dāng)しています。

貧しい出身の邱光さんは今でも質(zhì)素な生活習(xí)慣と家庭生活を続けています。彼は自分の家庭と森馬という大家族を指しています。

「私の子供はとても優(yōu)秀です。これも森馬さんの成功の要因です。

後継については、私たちの家族は共通の願(yuàn)いがあります。管理職の職業(yè)化、企業(yè)の現(xiàn)代化、優(yōu)秀なプロチームに森馬を管理させ、株主になればいいです。

もちろん、彼らの中で能力のある人は誰でも管理します?！?/p>

邱光氏は、「森馬は開放的で、私たちは排外しません?！?/p>