中國は今、啓蒙期から覚醒期にかけての段階です。

海外市場は會社の長期戦略の配置で、短期的には効果がないかもしれませんが、覚醒期に市場に介入します。

私たちは配置を準備していますが、細かいことは言えません。チェーン加盟を計畫して、現(xiàn)地の企業(yè)と協(xié)力して、市場を共同開発します。

鄭耀南：はい。

國內(nèi)の三四線市場は一番お金を稼いで、店が一番多いところです。第二線都市は私達の未來のいいチャンスです。

今では私たちの知名度は大きくなりました。忠誠度、名譽度に転化する必要があります。

私たちは一、二線都市の立地において、當?shù)丐蜸hopping m allに入り、より多くの勾配が建設(shè)されます。

私たちがしたいのは「小さくて美しい」です。中國の消費者は複雑すぎて、異なる製品の構(gòu)造と消費者とのコミュニケーションが必要です。製品の種類だけで中國市場を開拓するのは難しいです。

河南省にある県では、上海の浦東區(qū)とは違って、同じ商品をオンラインにすると、商売はできません。

ですから、河南のお店では、50平方メートルになります。色が鮮やかになります。上海ではもっと安くて、色がもっときれいです。

鄭耀南：ハイエンドの下著市場の機會が大きいので、今の中産階級の消費者は自分の価値のある製品を重視し始めました。

私達のハイエンドの下著の目標は3～5年以內(nèi)に高級下著のトップ3になりたいです。

會社の傘下の歐迪芬はハイエンドの下著の第六で、長期的にハイエンドの下著の第一になります。

高級下著はみんな配置しています。今はトップ10ブランドが形成されています。

私達はまだ歐迪芬の下著のブランドだけではないかもしれません。結(jié)局、歐迪芬はまだすべてのハイエンドの下著消費者の需要を代表することができません。新しいブランドが入るかもしれません。

私たちは將來もっと多くのブランドを発展させる必要があります。

ハイ？クラス

うまくできないということは、チャネルの変化と消費者の位置づけです。

いくつかのブランドがだんだん古くなりました。消費者はブランドに従って古くなりました。新しい消費者はブランドの位置づけに入っていません。

私は歐迪芬を引き継いでから、ブランドの若年化を第一歩とします。

ルートも消費者に付いて行きます。月曜日から金曜日までは買い物する時間がないので、電気屋で買います。

週末になると、中産は家族を連れて食事に出かけます。ショッピングに出かけます。

記者：都市麗人のモデルはまだ特別だと外部から思われています。

鄭耀南：7年間かけて會社のITシステムを建設(shè)しました。店舗ごとに設(shè)備を設(shè)置しています。一時間ごとの消費は記録されています。最終的に消費の好みが出てきます。

今會社は5つの店型を設(shè)定して、高校のローエンドに分けて、南北市場に分けて、全部で25の定型化の組み合わせがあります。

各ディーラーは個性的なサービスを持っています。どんな製品を注文しますか？

「現(xiàn)物補品」というモデルをとって、先週この店で10個の商品を販売しました。先週は5個を販売しました。今週は5個を補いました。だから、在庫率はとても低くて、過去6ヶ月前の注文パターンと違います。

新しく店舗をオープンするのは身分証があります。昔のこのタイプの店舗の販売履歴に基づいて、初めての商品を配送するよう監(jiān)督します。

店をオープンした後の6ヶ月、もし會社が誤った商品が戻ってくると判斷したら、この時にまた店舗に帰る商品はあなた達の市場に適しています。今後あなたの商品はローリングして商品を補充することを?qū)g現(xiàn)します。

基本的に80%の商品はお似合いです。殘りの20%は「五季売り切れ」です。

春夏秋冬は四季に分けて、各商品は季節(jié)によって違った役を演じます。例えば、春は利益で、夏は「利潤現(xiàn)金」です。

この過程で、會社は販売の変動によって、販促活動を要求します。