京の東95億円で1號店を買いました。深さのユーザーとして、知っているはずです。ウォルマート今度は損をするという重荷を振った。ウォルマートはどうして我慢できないのですか？1號店また損をしましたか？京東は1號店を取ってから、貓との距離はどのぐらい縮めましたか？強靱な連合は罪のない人を傷つけ(損ね)ることができますか？

これに対して、ウォルマート、京東、天貓に対してよく知っている骨灰級の小売販売の実業(yè)者を見つけました。特売會社の創(chuàng)始者である黃若はネットのCOO、天貓創(chuàng)始総経理を務めていました。彼は小売業(yè)界で30年以上の視野に浸漬して、ユーザーにこの事件を解読しています。

黃若：中國のチェーンと電子商取引の骨級のリーダー、江湖の人稱は“黃薬師”です。最高経営責任者、天貓創(chuàng)始総経理。30年近くの商業(yè)、業(yè)界の経験があります。多くの世界トップ500企業(yè)の管理職を歴任し、易初蓮の花、萬客隆、天津家世界など有名な企業(yè)の社長を歴任し、副総裁などの職務を執(zhí)行しています。実用的なビジネス管理者として、大規(guī)模な企業(yè)管理の経験が豊富であると同時に、東と西の企業(yè)システムと消費者行動に対して深く理解しています。今は心を求めて起業(yè)しています。『電気商を見ます』と『電気商を見ます。2冊の本は全部京東と質(zhì)屋で販売しています。

ウォルマートはなぜ1號店を売らないといけないですか？

1號店の社長は投資會社ではなく、小売會社です。私は『電気商を見ます』の本に書いたことがあります。小売會社はいくらお金があっても、苦労して稼いだのです。だからウォルマートにとって、1號店は年10億元の損失があります。それは世界で1千億円の販売を相殺しました。線の下でスーパーマーケットの純利益は1%だけです。投資會社なら、大損を我慢できるかもしれませんが、小売會社にとっては本當に肉を切るようです。

ウォルマートは當初1號店を買いましたが、一番の原因は彼らが中國線の下でよくできていなかったためです。しかし、中國のこの巨大な市場が必要です。電気商の熱いところで中國の消費者がみんなオンラインに行くのを見ました。そのため、1號店を借りて中國のオンライン市場を耕したいです。何年もやっても1號店の長期的な損失に耐えられません。

このような気まずい心理狀態(tài)の下で、京東は手を出してプレートをつなぐことを願って、一方ではウォルマートに急速に毎年の10億ぐらいの損失を抜け出すように助けることができて、同時にまた1つの価値の更に高い株券を交換して手の中にあって、これは彼にとって割りに合います。これはウォルマートのようにオルドスには毎年大きな損失があります。將來も値上がりする可能性がありますが、リスク係數(shù)が大きいです。この時不動産會社は北京の五環(huán)のビルとウォルマートを持って交換したいです。ウォルマートの気持ちでもちろんいいです。

　京東はなぜ赤字の1號店を買いたいですか？

京東が一番思っているのはウォルマートに登るのではなく、天貓と寶を洗うのです。天貓と寶を洗うことと比べて、京東が一番気になっているのは何ですか？天貓と寶を洗うのとは違います。頻繁に買うのは同じ級ではないです。

京東はデジタル製品の販売からスタートしました。その後は百貨店まで伸びてきましたが、京東に対するユーザーの粘りが足りず、1人のユーザーが年間平均で買う回數(shù)は10回を超えません。淘寶天貓という數(shù)字は50回です。もし京東さんは自分を二流電気商取引のプラットフォームとしてしか見ていないなら、年に一人のユーザーは平均6回、8回で十分ですが、天貓さん、タオバオと対価すれば、この差は大きすぎます。

電気事業(yè)者の最大の価値はユーザーであり、購入回數(shù)は売上高に影響するだけでなく、伝播頻度にも影響します。ユーザーは10回買うと10語の普及の機會があり、100回買うと100回の伝播のチャンスがあります。

京東にとって、今回は1號店を買いました。スーパーの消費品に切り込んで、ユーザーの活躍を大いに高めることができます。二つ目は華東地區(qū)での実力を強化しました。なにしろ貓が一番強い地域です。

最も重要な點は、寶を洗って天貓の肋骨の上でまた1刀刺しました。京東がなぜ今日まで生きられたかというと、先のほうがタオバオや天貓にかなわないからです。今回は1號店を買ってウォルマートと協(xié)力して、ウォルマートのサプライチェーンを京東にドッキングして、もう1號店の倉庫物流を統(tǒng)合して、天貓と淘寶に対抗してもう一つの分銅が増えました。

そのため、京東は1號店を買い付けるのはウィンウィンで、アリと蘇寧の協(xié)力よりもっと意義があります。蘇寧は小売會社として、天貓?zhí)詫殼蜓aいましたが、デジタル、家電分野の弱さを補いました。ウォルマートの90%の商品はすべて自分で仕入れたので、サプライチェーンの優(yōu)勢は京東に接ぎ木するのは完璧です。

ウィンウィンである以上、元の損失はどこに行きましたか？

オンラインのスーパーマーケット類の消耗品はなぜ難しいですか？二つの原因は、一つはウォルマート、大潤発がないことで、中國ではほとんどの小売會社が集中購買を形成していません。しかし、ライン下のスーパーには數(shù)十年の規(guī)模優(yōu)勢があります。

1號店は、ウォルマートのサプライチェーンのサポートがありますが、ここ數(shù)年で仕入れのメリットがあります。しかし、営業(yè)コストと配送コストが高止まりしていますので、赤字が止まらないです。

1號店が京東に売られた後、京東會は自分の物流実力で1號店の配送コストを大幅に削減し、2番目の京東のユーザーはすでに1億2,3千萬人になり、共有ユーザーも顧客獲得コストを下げた。

なぜ95億という値段が公道ですか？

1號店の2015年の販売額は約百億元で、今年の売上高は200億円近くに達するはずです。小売會社の予想通り、半分はその年の売上高の50%です。前伝の三四百億というのはあまりにもひどい。

1號店と京東は運営上完全に通じますか？

今はまだ言えませんが、今から見ると、1號店は自分の価値のあるブランドだと思います。しかし、このような考えはどれぐらい維持されるかというと、アマゾンが優(yōu)秀な買収をした當時のように、世界でもアマゾンより優(yōu)秀な人が多いということを知っています。卓越した獨立を続けたいです。しかし、數(shù)年後、卓越は徐々に萎縮した。

京東で1號店の栄養(yǎng)を吸ったら、1號店も舍てると思います。何しろオンライン上では、大人だけが恒大で、次男は最後にすべて障害に追いやられました。

そのため、賢い商店は、今後は1號店ではなく京東にもっと近いです。同時に、隙間の中で創(chuàng)業(yè)した企業(yè)も圧迫されます。例えば、私が作った輸入食品の電気商「特購社」は京東の食品のサプライチェーンが強くないです。今は1號店を引っ張りました。

統(tǒng)合後、どの部分で問題が発生する可能性がありますか？

1號店はここで大量の人員が流出しました。

1號店のチームは何度も揺れました。例えば、ウォルマートが株に入る時に大勢の人を歩いて、去年創(chuàng)業(yè)者が離れた時にまた大勢の人に行きました。今度はきっと大量の人が流出します。1號店の従業(yè)員にとっても悲慘です。

最大の挑戦は二つの會社の文化が合わないことです。この二つの會社の創(chuàng)始者の背景と風格を見れば分かります。京東の高級管理者に1號店を管理させたら、雙方ともとても嫌だと思います。

ウォルマートは中國で電気商がうまくできないと心配していますか？

ウォルマートにとって、今回1號店を京東に売るのは投資行為で、京東の5%の株を持つだけです。

このため、ウォルマートにとっては、京東との提攜は1號店の苦境を解決しただけですが、ウォルマートの中國での苦境は解決されませんでした。ウォルマートの中國での苦境は何ですか？1995年に中國に進出して、數(shù)十年が経ちましたが、中國ではいつも一つの利益を見つけられませんでした。ウォルマートの文化の中で唯我獨尊という感じがあります。彼らの幹部と面會する時、公開的に批判します。ウォルマートが小売業(yè)をするには二つの方法があります。例えば彼のすべてのものは中央の流れと標準を強調(diào)しています。小売店ごとに同じようにやっています。中國では同じ家を見つけられないです。中國の小売商品の違いも大きいです。東西南北の商品が違うどころか、省をまたいで飲むビールも違います。

以下は京東とウォルマートの提攜に関する情報です。

東京株価は急騰した

現(xiàn)在の京東総相場は約288億ドルで、今回京東は5%の株式を譲渡して1號店を買うことによって、1號店の概算値は14.4億ドル（約95億人民元）となります。今回の買収で、1號店は噂の400億円に達していないことが確認されました。

今回の買収事件を受けて、アメリカ東週の一日早い取引（JD）はアメリカ市場で株価が急騰し、一時は8%を超えました。終値を切って、京東は21.06ドルをオファーして、4.62%の値上がり幅を上げました。

現(xiàn)在、國內(nèi)の他のB 2 Cサイトでは、唯品會の総市場価値は約65.8億ドルで、アメリカの優(yōu)秀品を集めた総市場価値は約6.5億ドルで、ネットの総市場価値は約5.0億ドルです。