過(guò)去の10年間、

ライセンスモード（LICENSEE）は中國(guó)にあります。

業(yè)界で使われているケースは多いと言えますが、このモデルに対して本當(dāng)に核心的なコントロールを?qū)g現(xiàn)するケースは少ないです。

今日、消費(fèi)習(xí)慣とアパレル小売市場(chǎng)の変革に伴い、業(yè)界のブランド授権モデルに対する理解も進(jìn)化しています。

ブランドの授権はクロスボーダー提攜と考える人もいれば、現(xiàn)在ヒットしている「

」、IP協(xié)力は「ブランド授権」の派生進(jìn)化版と見なされます。

アメリカLMCAブランド授権代理會(huì)社のAllan Feldman CEOによると、中國(guó)ファッション界に屬するブランド授権時(shí)代が近づいている。

人物紹介：

Allan Feldmanは1985年にニューヨークで衡點(diǎn)ブランドコンサルティング有限會(huì)社LMCAを設(shè)立し、ブランド授権とブランド買収に力を入れています。

ブランドの授権モードを通じて、LMCAは多くのブランドに潛在価値を新たな分野に放出しました。Feldmanはアメリカ企業(yè)ブランドの延長(zhǎng)授権業(yè)務(wù)の先駆者となりました。

2009年、LMCAはアメリカの雑誌に世界第3位のブランドの授権機(jī)関に選ばれました。

ブランドの授権はアメリカで普遍的に認(rèn)められたビジネスモデルとなりましたが、このようなビジネスモデルの最も核心的な価値は何だと思いますか？

Feldman：他のビジネスモデルに対して、ブランド授権は若くて発展が早いモデルです。

29年前、LMCAがこのような業(yè)務(wù)を始めたばかりの時(shí)、全世界の授権製品の販売は30億ドルにすぎませんでした。

このデータは260億ドルに達(dá)しました。

なぜ成長(zhǎng)が早いのかというと、このパターンが企業(yè)に大きな価値をもたらすということを多くの企業(yè)が認(rèn)識(shí)しているからです。

総じて言えば、ブランドの授権者と被授権者との戦略的提攜を通じて、ブランドの授権者は理論的にいかなる資金を投入せずに収益を得ることができます。

もちろん、この過(guò)程で、授権されたメーカーが設(shè)計(jì)し、製作した各製品は授権されたメーカーの審査と検査を受けて、授権されたメーカーのブランドイメージと品質(zhì)を保証する必要があります。

あなたの所屬するLMCAはアメリカで非常に豊富なブランドの授権運(yùn)営経験があります。ファッションとアパレル小売消費(fèi)分野のブランド授権の成功事例を紹介してください。

Feldman：ブランド授権モードはファッション業(yè)界では非常に広く使われています。特に高級(jí)品類です。

例えば、二つの高級(jí)品グループ（LVMHと開雲(yún)グループ）の下の多くのブランドの化粧品、香水、メガネはブランドの授権を通じて協(xié)力しています。

このようなモデルは蕓能人のブランドにもよく使われます。

公開されている蕓能人たちは自分のブランドをデザインしたり発表したりしていますが、実は彼らの大多數(shù)の運(yùn)営はブランド授権モードを通じて協(xié)力しています。

多くのアメリカで流行している服飾ブランド、例えばCalvin Klein、Tommy Hilfigerは一部の主要路線を除いて自分で運(yùn)営しています。

中國(guó)人にとって、ブランド授権モデルはまだ馴染みのない概念です。どのような方法で中國(guó)企業(yè)家にビジネスモデルを正確に理解させ、認(rèn)可されると思いますか？

Feldman：ブランド授権は中國(guó)のアパレル業(yè)界ではあまり馴染みがないですが、アニメ分野では一般的です。

私達(dá)は10年前に上海に會(huì)社を設(shè)立しました。その時(shí)、確かに多くの人はまだブランドの授権についてよく知らないです。

最近中國(guó)のファッション産業(yè)に専念するコンサルティング會(huì)社と合弁會(huì)社を設(shè)立しました。中國(guó)に専門的にサービスする企業(yè)はブランド授権方式を通じて國(guó)內(nèi)外の業(yè)務(wù)を開拓しています。

特に中國(guó)のアパレル業(yè)界では、二つの機(jī)會(huì)がいいと思います。

一つはメーカーに対するブランド展開です。

貿(mào)易の商売がますます難しくなりますので、これらのメーカーは自分のブランドを作りたいです。

しかし、工場(chǎng)から自分のブランドに転換するのは難しい道です。

成熟したブランドの授権方式を通じて、工場(chǎng)の優(yōu)れた製造能力を加えて、彼らはブランドメーカーのモデルチェンジが比較的容易である。

もう一つは、急速に成長(zhǎng)する中國(guó)ブランドです。

この10年余りの間に、中國(guó)本土のアパレルブランドの成長(zhǎng)はとても速く、一部の分野で國(guó)際ブランドと対抗できるようになりました。

彼らは未來(lái)の有望なブランドの一つです。ブランド開拓モデルを使って國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)を開拓するブランドです。

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LMCAはLICENSEEの経典解釈について「ブランド授権は品質(zhì)にかかわるが、イメージ授権は設(shè)計(jì)にかかわる」というのが印象的でした。

中國(guó)の服裝企業(yè)と服裝ブランドの発展の歴史から見て、「ブランド授権」と「イメージ授権」は詳しく區(qū)別されていません。多くの企業(yè)家にとって、甚だしきに至っては、両者自體が一つの概念だと思っていますが、どう思いますか？

Feldman：両者は似ていますが、違いがあります。

例えば、ロレックスの腕時(shí)計(jì)はインドとデリーで作られた〇〇ブランドの腕時(shí)計(jì)とどう違いますか？

彼らの外見は似ているかもしれませんが、腕時(shí)計(jì)は一生の時(shí)間を正確に助けてくれます。しかし、他の腕時(shí)計(jì)はどれぐらい正確に働けないかもしれません。消費(fèi)者はどれが必要ですか？ブランドは保障と快適さを意味します。

ブランドのライセンスビジネスモデルを中國(guó)のアパレル業(yè)界に本格的に嫁がせるなら、一番大きな困難は何だと思いますか？

Feldman：主に著作権保護(hù)の問(wèn)題です。

強(qiáng)力な知的財(cái)産権保護(hù)法だけがブランドの授権者と被授権者の利益を保護(hù)します。

第二に、中國(guó)の企業(yè)家は製造が得意で、マーケティングが得意です。

マーケティングの面では、他の人のブランドを借りることで利益を稼ぎたいのではなく、自分のブランドを作りたいようです。

ブランドの授権は中國(guó)でのアパレル業(yè)はまだ比較的新しいので、現(xiàn)地企業(yè)にもっと多くの時(shí)間を與えて成長(zhǎng)していく必要があります。

上記の困難を解決する戦略がありますか？

Feldman：まず、知的財(cái)産権保護(hù)法の問(wèn)題です。これが一番基本です。

また、実際のケースを通して、中國(guó)の企業(yè)家にブランドの授権モードを通じて自分のブランド建設(shè)のリスクを下げることができます。

中國(guó)本土のアパレルブランドやファッションブランドの中で、ブランド授権ビジネスモデルを展開できるブランドが誕生したと思いますか？

Feldman：近い未來(lái)に、必ずあると信じています。

ここ10年の間に中國(guó)のアパレルブランドは急速に成長(zhǎng)しています。特に婦人服のハイエンド市場(chǎng)では、中國(guó)で歐米の國(guó)際ブランドと対抗できるようになりました。

しかし、ライセンスブランドの第一條件としては、ブランドは、世界的なブランドのフィリップス、HPのような大きな市場(chǎng)影響力を持つ必要があります。

これらのブランドは製品だけではなく、優(yōu)れたブランド価値に依存しています。

今のところ、中國(guó)はまだこのような影響力のあるブランドを持っていないと思いますが、例外、吉芬のようなブランドの未來(lái)をよく見ています。

自分のデザインが個(gè)性的なブランドもあります。

例えばお宅の中國(guó)本土のファッションブランドHi〓Pandaは若者に人気があると聞きました。

そのパンダのデザインはとても特徴があります。私たちがよく見るブランドです。

中國(guó)のアパレルブランドにとっては、これらの要求を満たす必要があります。

Feldman：主にブランドの影響力です。これはすでにその業(yè)界の影響力、會(huì)社の財(cái)力と運(yùn)営能力を説明するのに十分です。

たとえば、ナイキ、コカコーラ、フィリップスのようなブランドは、いつかどんな商品を生産しなくても、ブランド名は貴重な財(cái)産です。