業(yè)績の変動に対応する：多ブランド多品種の推進(jìn)に力を入れる。

スープ大風(fēng)：裂帛今回のIPOは4,100萬株を超えない予定で、発行及び発売後の総株価25%を占めています。発行後の総株価は16,400萬株を超えません。

記者：割れた株の構(gòu)造を紹介してもらえますか？

湯大風(fēng)：裂帛は現(xiàn)在全部で4人の自然人株主と5つの機構(gòu)株主がいます。その中の4人は自然人株主です。即ち?xí)绀?人の創(chuàng)始者であるスープ険峰、湯空峰、曽華勇と向峰です。彼らも會社の持ち株株主と共同で実際支配人です。

5社の機構(gòu)株主の中で、天津心物裂帛科技有限公司、天津心物所在科技有限公司と天津天使之城科技有限公司は従業(yè)員の株式インセンティブ計畫を?qū)g施するために設(shè)立された3社の持ち株プラットフォームで、殘りの2社はリスク投資ファンドMatrix Partners China Hong Kong Limited（経緯香港）とSCC Venture Li香港（2010）の株主です。

株募集説明書の署名日まで、スープの険しい峰、湯の空峰、曽華勇、向峰はすべて直接に會社の13.96%の株を持ちます。

このほかに、スープの険しい峰は天津の心の物の裂帛の61.86%の株式を持って、天津の心の物の裂帛は會社の9.61%の株式を持ちます；湯の空峰は天津の心の物のありかの71.07%の株式を持って、天津の心の物の所在は會社の7.13%の株式を持ちます。曾華勇は天津の天使の城の94.60%の株を持って、天津の天使の城は會社の4.89%の株を持ちます。

スープの険しい峰、湯の空峰、曽華勇、向峰は合計して直接に77.48%の株を持っています。経緯の香港は會社の13.51%の株を持っています。紅杉香港は會社の9.01%の株を持っています。

報告期間內(nèi)に、會社の経営成績が変動していますが、これに対して會社の未來にはどう対応する計畫がありますか？

スープ大風(fēng)：2014年以來、國內(nèi)の伝統(tǒng)線の下で

及び國際的に有名なアパレルブランド（例えばユニクロ、ZARAなど）が次々と國內(nèi)の大手エレクトビジネスのプラットフォームに入り、オンラインルートの販売力を強めています。

オンラインアパレル販売市場の競爭が激化し、オンライン流量が斷片化傾向を呈するなどの要因の影響を受けて、ここ數(shù)年、中國のマクロ経済の成長速度が鈍化したことは、社會全體の消費意欲と消費能力にも一定のマイナス影響を與え、2014年に破帛の営業(yè)収入が減少した。

同時に、會社はコア社員の長期育成と激勵を重視し、數(shù)千萬元の株式インセンティブ計畫を制定し実施し、さらに2014年の純利益に大きな変動が生じた。

マクロ経済環(huán)境と業(yè)界の競爭パターンの変化に対して、パラオも積極的に各種の対応策を取っています。例えば、多ブランド、多種類の経営戦略を大いに推進(jìn)し、さらに経営重點を設(shè)計研究開発及び運営販売などの高付加価値環(huán)節(jié)に集中し、倉庫管理及びカスタマーサービスをアウトソーシングするなどです。

上記の措置は2015年に一定の効果を収め、総取引金額はやや回復(fù)したが、主な営業(yè)収入は前年比5.64%減少した。主な原因は會社の唯品會プラットフォームでの販売収入の比率が前年より大幅に増加したためである。

また、2015年に非経常損益を差し引いた純利益も3,216萬元に上昇した。

將來、パラオは持続的に多ブランド、多品種、開放的な協(xié)力の発展戦略を推進(jìn)し、會社の収益源を広げ、會社のリスクに対する抵抗力を高める。

発売はただの始まりです。デザインは王として、ラインの下に入ります。

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記者：歴史が上場した後に、インターネットの服裝のブランドとしてどのような発展戦略がありますか？

スープ大風(fēng)：裂帛今回の発行は5つの方面に資金を集める予定です。

第一に、研究開発設(shè)計センターの建設(shè)；

第二に、サブブランドの建設(shè)。

第三に、オフラインのブランドチャネルの建設(shè)。

第四に、情報システムの更新とアップグレード。

第五に、主要業(yè)務(wù)の流動資金を補充する。

これらは私たちの資金調(diào)達(dá)の用途であり、パラオの未來発展戦略でもあります。

また、上場後も現(xiàn)在も並ぶ中で、継続的に投資したり、自分の特色のあるブランドを買収したりします。

記者：天貓オンラインでレイアウトを開始し、ブランドを淘汰してラインの下に店をオープンするように指導(dǎo)します。

スープ大風(fēng)：裂帛上場資金の一部は、オフライン開拓に使われます。

會社は7000萬元を投じて、2年以內(nèi)に15店舗のオフラインショップを開設(shè)する予定です。

その中で、北京、上海、杭州の中心的な商業(yè)圏に1000平米ぐらいの旗艦店を3軒開設(shè)して、第一線の都市の副商圏と消費力の強い二線都市の中心的な商業(yè)圏に80-120平米の直営店を12軒開設(shè)しました。

2011年ごろから、インターネットブランドでオフラインを試してみました。

5年ぐらいの探索を経て、だんだんいくつかのモデルを見つけました。

オンラインとオフラインの消費者のショッピングルートが違って、重さが低いです。オフライン市場はオンラインブランドにとって、まだ大きな市場があります。

中國の十?dāng)?shù)年のネットショッピングは建設(shè)して、線の下でブランドはほぼすべてすでにオンラインに突入しました。

ルートの下には一定のハードルがあり、一定の資金が必要であり、世界の先進(jìn)的な管理レベルにおいても、新しいモデルが現(xiàn)れました。前の加盟代理から、今の直営まで、半直営モードとともに、一定の時間の沈殿が必要です。

同時に、オフラインの総合商業(yè)體も変革しています。

適當(dāng)な時間になると、オフラインの複合體はオンラインブランドの流量が必要で、人々を必要とし、若いグループの貢獻(xiàn)が必要である。飲食層と一階の國際高級品層だけが利益を得ることができるのではない。

オフラインでの総合的な體得はマイナスポイントを下げます。インターネットブランドは若いグループをもたらし、コストパフォーマンスが高い製品です。毎週新しくても毎日新しい良好な體験ができます。O 2 Oの便利さも早くて、お客様とのインタラクティブな粘性も高いです。

必要なものを取って、ウィンウィンこそ未來です。

記者：ネットの紅、生放送などの新興の魅力的な流れの形態(tài)についてどう思いますか？これらの新しい業(yè)態(tài)と自身の業(yè)務(wù)の関連を探ってみますか？具體的にどのような計畫がありますか？

スープの大風(fēng)：ネットの紅、生放送などの新興のは流量の形態(tài)を引きつけて、すべて個性化の発展の必然的な方向です。

もちろん、裂帛もこの新しい方式を使います。

企業(yè)はもともと製品で、ネットは赤くて、生放送はすべて1種のブランドの伝播と運営の方式です。

前に新聞雑誌の広告、中央テレビの広告、スターの推薦がありますように。

パラジウムと傘下のブランドは今も新興のリードパターンを合わせていくつかの新しい業(yè)務(wù)と協(xié)力方式を検討しています。

記者：長い時間の発展を経て、裂帛のマルチブランド戦略はどのような調(diào)整がありますか？未來の裂帛はどのようにブランドマトリックスを配置しますか？

湯大風(fēng)：北京心物裂帛電子商取引株式有限公司は、オリジナルデザイナーブランドを中心に、多様なファッションニーズを満たし、リードする電子商取引會社であり、インターネットファッションブランドの孵化生態(tài)システムの構(gòu)築に力を盡くしています。

會社の傘下にある「裂帛」ブランドは國內(nèi)で早くファッションエレクトビジネスに參入したオリジナルデザイナーブランドで、特色の鮮明なデザインスタイルによって、國內(nèi)民族風(fēng)の先河を切り開いた。

その上で、會社は「裂帛」ブランドの成功経験を參考にして、成熟した管理理念と運営モデルによって、「非池中」、「所在」、「蓮燦」、「裂帛子供服」、「芳外」、「迷戈」、「新衣記」、「天使の城kids」などの異なった內(nèi)容の新しいブランドを育成し発展させました。

買収したエンジェル城とラdyangelを加え、様々なスタイルのブランドマトリックスを形成しています。

現(xiàn)在、主に天貓、淘寶、唯品會、京東商城など十?dāng)?shù)社の主流電気商プラットフォームを通じて販売しています。

會社の多ブランド、多品類、多ルートのレイアウトは、異なる消費者の個性化ファッションニーズを満たしています。

パラジウムのマルチブランド戦略は持続します。異なるスタイルの獨特なデザイナーがあれば、新しいブランドの創(chuàng)立を支持します。

未來は個性的な細(xì)分市場です。

記者：未來はどんな協(xié)力者を探しますか？

スープ大風(fēng)：パラオは今さまざまな分野のパートナーと協(xié)力して、新しいブランドを創(chuàng)立します。あるいは合弁で會社を設(shè)立します。

または一緒にプロジェクトをしてウィンウィンを?qū)g行します。

デザイナー、ネット紅、オフラインブランドの協(xié)力、運営協(xié)力、新ブランドのパートナー、映畫テレビプロジェクト、私達(dá)はすべて歓迎します。

インターネットの精神は開放的に共有し、裂帛において、この精神を?qū)g踐し続けます。

記者：発売後、各電商プラットフォームの戦略は調(diào)整されますか？ルート依存の問題がありますか？

スープの大風(fēng)：會社はアパレルの電子商取引業(yè)界の発展傾向に引き続き、競爭力のある電子商取引プラットフォームを積極的に開拓しています。

服類の制品は主に淘寶（天貓を含む）、唯品會、京東商城の三大電子商取引販売プラットフォームに集中しています。會社のルートによって分けられた収入構(gòu)成と一致しています。

私たちは各エレクトビジネスプラットフォームの継続的な変化或いは投入産出比によって各種の協(xié)力狀態(tài)を調(diào)整します。すべてはウィンを原則として、上場不上場を條件としていません。

將來、會社は継続的に在來線上のルートを最適化した上で、発展の可能性があるエレクトビジネスプラットフォームと協(xié)力を続けて、ライン下のルートの発展?fàn)顩rによって、タイムリーにルートを開拓し、オンラインライン下の結(jié)合方式を通じて、消費者により良い消費料體験をもたらし、オンライン販売の安定的な成長を基礎(chǔ)に、さらにライン下の業(yè)務(wù)規(guī)模を開拓する。

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上場しようがしまいが、健康な會社になろう。

記者：パラオはなぜこの時間帯に創(chuàng)業(yè)板を選んだのですか？上場前にパラオはどのような準(zhǔn)備が行われましたか？

スープの大風(fēng)：私達(dá)の4人の創(chuàng)始者は布帛を作ることを始める時、べつに発売する計畫がなくて、発売するのが何ですか？

私たちは新商品の棚販売も上場だと思っていましたよね？新鮮な野菜も市場に出回りますよね？私たちもエリートではありません。エンジェル投資の概念がなく、創(chuàng)業(yè)の概念がなく、単純です。私が好きな服を作りたいです。

私たちの好きなスタイルをインターネットの向こうのあなたに共有したいです。

あなたにも少し自信を持たせて、勇敢に少し、気骨があります。

私達(dá)のSlogonの変化は私達(dá)の內(nèi)心の変化をも表しています。人生は歴史を破る勇気が必要です。

外から內(nèi)にかけては、心の弾みから內(nèi)功に専念するまで、小さいころから大なりまで、さまざまな競爭の中で依然として美しいと信じています。

パラオは12年に経緯と紅杉の投資を受けてから、上場を努力の目標(biāo)として決めました。その時から、ビジネス、財務(wù)、稅務(wù)、管理などの面で徐々に規(guī)范化を行い、コンプライアンスに多くの精力と物力を注いでいます。

そのため、強力な財務(wù)チームがあります。また、我々の幹部チームにこの數(shù)千行の數(shù)字を熟知させて、絶えず新機軸を打ち出して、予算體系を改善しました。

馬太効果のスクロール予算は在庫のリスクをよくコントロールして、グループの回転率を絶えずに加速させて、裂帛単ブランドの回転率は4-5回まで達(dá)することができます。

二ヶ月ごとに商品は全部新しいという意味です。

貨物が倉庫に入ると、彼女たちのライフサイクルの中ですでに売られています。良好なキャッシュフローが形成されています。

よい循環(huán)

この小さい數(shù)字を見ないでください。服のチェーンが何百個も必要です。コントロール力とスピードがとてもいいです。

同様に、前に、e-コマースの遺伝子とインターネットの屬性に合わせて、また伝統(tǒng)的なアパレル工場の生産サプライチェーンとの結(jié)合システムを探しに行きました。多くの家を訪れました。市場の空白を発見しました。最後に、4年間をかけて自分のITチームを作って、企畫、研究開発、生産、棚の販売、各プラットフォームのドッキング、倉庫、配送の全サプライチェーンシステムを開発しました。知能BIシステムを含みます。

財産を壊してから、厳格に監(jiān)査に合う情報化システムを建設(shè)しました。

ここ數(shù)年何億の稅金を納めて、インターネットの競爭が激しいですが、すでに何世代のインターネット會社が次々と立ち上がって倒れて、砂を巻き上げます。

上場は簡単にできることではなく、パラオもこの時點で上場を決めたのです。

數(shù)年の努力を経て、パラオは各方面に上場の準(zhǔn)備ができました。資金も必要です。だから、自然にこの時點で発生しました。

創(chuàng)業(yè)板を選ぶということは、主に電気商企業(yè)であり、伝統(tǒng)的な服裝分野の消費アップグレードとチャネル革新を推進(jìn)しており、創(chuàng)業(yè)版の位置づけに合致しています。

これまでの各種の規(guī)格化作業(yè)は日常的な要求となりましたので、15年に正式に上場準(zhǔn)備を開始した後、會社が行うべき規(guī)範(fàn)化と整頓の仕事は多くありません。

この段階で會社が展開する準(zhǔn)備の仕事は主に株式制の改制、上場會社の要求に従って會社統(tǒng)治構(gòu)造と治理制度を確立すること、及び証券監(jiān)督會の上場申請に関する要求に従って申告書類を準(zhǔn)備することなどが含まれています。

記者：上場は歴史に対してどのような影響がありますか？

スープの大風(fēng)：私達(dá)は長年の企業(yè)経営の中ですでに深く分かっています。製品をしっかりと行い、一心不亂に取り組んで、お客様のサービスをよくしてこそ、ブランドが長くなることができます。

ブランドの長青、企業(yè)の経営のすきなこと、利益があって、良い利益があってようやく持続的に前進(jìn)することができます。

上場しようがしまいが、健全な企業(yè)になることこそ意義のあることです。

あなたがチームを良くすることができます。お客様が喜んで上場したら、良い企業(yè)になります。株主が配當(dāng)をして株価が上がるともっと嬉しいです。

だから実は鶏と卵の問題ではありません。真面目に製品を作っていますか？誠実に自分の企業(yè)に対応していますか？お金を稼いで逃げますか？それとも市場がいくら悪いとしても、良貨を駆逐します。

百回も努力が足りないなら、千回も一萬回も努力すれば、結(jié)果は出ます。

実は私達(dá)はとっくにブランドを洗うのではありませんて、私達(dá)はインターネットのブランドで、電気商のブランドです。

將來はインターネットブランドだけでなく、中國ブランドになります。十分努力すれば、世界ブランドになります。

私たちは同じようにインターネットで成長してきたブランドです。近い時間帯に投資を受けて、近い時間帯に上場を求めます。

影響といえば、パラオは12年から始まりました。その獨特なスタイルのため、ずっとエレクトビジネスの服飾ブランドの模範(fàn)であり、ランキングも業(yè)界の前列に維持されています。

私たちは規(guī)模が一番大きいわけでもないし、一番多くの利益があるわけでもないです。しかし、財産を裂くのはいつも健康で開放的な企業(yè)です。チームの學(xué)習(xí)能力はとても強くて、実行力はとても強いです。

私たちは自己転覆が好きです。

あるいは、苦しめます。

革新を維持し、絶えず新しい分野を模索していく。

創(chuàng)立の初一のように、硬生は民族の風(fēng)格を創(chuàng)始しました。

この世界ではもともと中國の民族風(fēng)という女裝スタイルはありませんでした。

北京ヨーロッパ國際コンサルティング有限公司のモニタリングデータによると、2015年上半期において、「裂帛」ブランドの売上高は業(yè)界第6位となった。

下ルートを主とするアパレルブランドを考慮しないと、「裂帛」ブランドの売上高は業(yè)界第四位になります。

今年の天貓の618年の中で大いに促されて、婦人服のtop 30の中でただ“裂帛”のブランドを含む5軒のインターネットのブランドだけがまだ並んでいて、殘りはすべて國際的な大きい札と線の下で大きい札です。

今から見れば、裂帛は創(chuàng)業(yè)板の電気商服飾ブランドを申告するのは初めてです。

記者：インターネットブランドが発売された後に直面する外部環(huán)境は変化がありますか？インターネットブランドと伝統(tǒng)ブランドの関係は新しい段階に入るかどうか、両者は対抗ですか？それとも協(xié)力ですか？このような変化はアパレル業(yè)界にどのような影響を與えますか？

湯大風(fēng)：獨立している會社はなく、常に無數(shù)の競爭の中で生き殘る必要があります。

消費者はマウスや指で投票します。

電商プラットフォームから中國で臺頭し、すでにインターネットブランド段階を経て、オフラインブランドは段階に入り、國際ブランド段階、ネット人気段階、そして工場ブランドもその中に定著しています。

未來、きっと更に多くの段階が現(xiàn)れて、パラオもこれまでと同じように、挑戦を迎えます。

服裝は一つのとてもこまごました商売で、一つのブランドはある種類の概念のようにはできません。

実際には、ブランドごとに商品を作って、消費者の心の中に入る機會があります。

経済學(xué)の中で、かつていわゆる対抗がありません。

開放、協(xié)力は必然で、企業(yè)の必然的な方向です。

一つの企業(yè)は市場の法則に従い、経済は社會の発展を推進(jìn)しています。

継続的に冗長性を捨てて、市場の競爭に適応して、すべての難題をプレゼントとして、より高い要求で製品と利潤をしっかりと行います。

記者：國內(nèi)の服裝ブランド全體の現(xiàn)狀をどう思いますか？

スープの大風(fēng)：中國の強大な経済発展は最近のハリウッドの大きな塊から見れば、中國の共通語が次々と現(xiàn)れて、各種の中國のブランドのインプラント。

中國のアパレルブランドは數(shù)十年の発展過程があります。未來にはまだ巨大な空間があります。

この空間は私たちが想像していたよりも大きいかもしれません。

人がいれば、消費があります。

業(yè)界は毎回シャッフルして、すべて新しいブランドの新企業(yè)の機會です。

変革は難しいが、度胸のある企業(yè)は立ち止まらず、マンネリに甘んじない。

進(jìn)取したくないのは自滅だ。

私達(dá)のインターネットブランドは手探りで成長しています。誰も教えてくれません。

引き続き、市場を尊重し、お客様を尊重し、自分の最初の夢を尊重します。

野心に振り回されず、現(xiàn)狀に縛られない。

私たちの多くのインターネットブランドの戦友たちも、一つ一つIPOに行くと信じています。

私たちは一緒に新しいビジネスを代表しました。

仮に私たちの規(guī)模はまだそんなに大きくないとしても、未來は変えたり探索したりする勇気のある人だけに、努力と堅持する人たちがいます。

美しく、強く戦うことを信じる。