最近、ブルームバーグ、ヤフー、CNBCなどの海外メディアが相次いで中國を報道しています。下著ブランド企業(yè)「都市の麗人國際市場への進出を計畫しているという情報とともに、ニューヨークタイムズスクエアでも世界のパートナーを求める屋外広告が放映されています。中國の下著としてブランド都市麗人は香港の上場2周年を迎えるにあたり、適時に海外市場を開放し、グローバルなビジネスパートナーを求めると発表しました。二年前、都市麗人は香港聯(lián)交所に上陸しました。市の価値が一番高い時は180億香港元に達しました。中國で初めてIPOを?qū)g現(xiàn)する下著ブランドになりました。

　東洋版の「ビクトリアの秘密」を作る

調(diào)査によると、都市麗人ブランドは1998年に誕生し、主に中國でブラジャー、ショーツ、家庭服、保溫服、靴下などの製品の設(shè)計、研究開発と販売に従事しています。2015年の中國の肌著市場において、都市麗人市場のシェアは3.3%に達し、利益は23.6%から約49.5億元に伸びた。

2015年、都市麗人は中國で330以上の都市に店舗を持ち、8058社を超え、1032店舗を増やし、商業(yè)街、団地、交通中樞、キャンパス、商業(yè)スーパーマーケットなど五つの主要地域のタイプの大衆(zhòng)市場小売ネットワーク及びデパート、百貨店及びショッピングセンターを含むハイエンド小売ネットワークに引き続き拡張策を?qū)g施する。會社の設(shè)立以來、都市麗人はすでに10億件の下著を累計販売しています。中國の消費者に東方の「ビクトリアの秘密」と呼ばれています。

全體のルートを?qū)g行してマーケティング戦略を整合する以外、都市の麗人も多ブランド化の発展のルートの上で効果があります。都市麗人は男性用下著ブランド「都市峰尚」と子供用下著ブランド「細雅佳」を相次いで発売しましたが、2014年に発売された「自在時間」ブランドはすでに獨立店舗60社を持ち、グループの新たな成長點となりました。ハイエンド市場を開拓するために、都市麗人は臺灣のフランス式軽豪華下著ブランド「歐迪芬」とそのサブブランドを買収して、中國のハイエンドの下著市場に進出します。

ブランドの影響力をさらに高めるため、より多くの若い消費者の注目を集めています。都市麗人は今年4月に大規(guī)模な下著ショーを開催しました。これは中國初のコンサート形式の下著の新製品の発表會で、林志玲、黃暁明など多くの蕓能人を出演に招待しました。ファッション的で華やかな場面はアメリカの「ビクトリアの秘密」ショーの風(fēng)格があります。都市麗人取締役副総裁の程祖明氏によると、記者會見は新興メディアツールを通じて、微博、微信、オンライン中継の方式で延べ2億人以上の人に現(xiàn)場の畫面を中継した。

都市麗人は海外戦略を開始する予定です。

中國の市場はどれぐらいですか？グローバル企業(yè)の成長コンサルティング會社の弗若斯特沙利文の市場調(diào)査報告によると、2013年の國內(nèi)の肌著販売収入は2000億元近くで、最近5年間の年間複合成長は15.4%で、5年前のこの數(shù)字の伸びは18%以上と予想されています。

一般的には、下著市場のブランド集中度が高く、特に歐米などの先進國市場にあります。アメリカではVictoria’s Secret（ビクトリアの秘密）の市場占有率が19.1%で、イギリスではMarks&Spencer（Marks）が20.8%の市場を占め、日本ではワコールが17.8%の市場を占めています。中國では、業(yè)界トップの都市麗人市場の占有率はわずか4%しかなく、中國の下著消費の覚醒に伴って、國內(nèi)市場は依然として巨大な成長空間を有していると予想される。

中國本土でのシェアはすでにトップで、20%のシェアを目指していますが、都市麗人は海外進出の準備をしています。都市麗人董事長、執(zhí)行役員兼CEOの鄭耀南氏によると、會社はより低い市場シェアとより高い市場成長潛在力を持つ地域で小売ネットワークを開拓し、引き続き業(yè)界のエピタキシャル成長機會を模索するという。同時に、都市麗人も核心競爭力を高め、一連の措置を通じて競爭相手を超えて、海外版図を拡大し、また他の有名な肌著ブランドと協(xié)力することを考えています。これは會社の長期戦略配置となります。

鄭耀南さんは、會社は中國でよくやっていますが、インドや東南アジアなどの市場はまだよく開発されていません。下著はヨーロッパ、アメリカから全世界に拡大して、アジア地區(qū)で先にシンガポール、日本などの地に入って、更に中國大陸に入って、このような規(guī)則によって、次はインドのこのように開発する新しい市場を待つのです。これは都市麗人が海外の多くの國の下著市場に種をまき、収穫の季節(jié)を待つという意味です。現(xiàn)地の下著消費市場が覚醒後の爆発期に入るなら、早めに入るブランドは市場占有率とブランド集中度を急速に高めるのに役立ちます。

中國企業(yè)の海外市場の見通しは期待できます。

ここ數(shù)年、世界経済は低迷を続け、國際貿(mào)易の成長率は大幅に下がり、國際投資は前倒しし、世界経済は新たな常態(tài)に入りました。國際経済の新しい構(gòu)造と全世界の新しい産業(yè)移転の大きな背景の下で、ますます多くの中國の有名な企業(yè)が海外市場に進出するブームを巻き起こして、新しい常態(tài)の下で全世界の市場発展戦略のチャンスをつかむためです。

従來の低価格製品を輸出することが主だったのと違って、今回の中國企業(yè)は海外に出て國際市場に進出し、総合的に製品、ブランド、技術(shù)及び資本など多くの能力を輸出して國際生産能力協(xié)力を展開し、多國籍企業(yè)集団の役割で現(xiàn)在の世界市場競爭に參加し、経済グローバル化の発展趨勢に適応する。

中國の衣類業(yè)界のリーダーとして、都市麗人はここ二年ほど世界的に有名なブランド企業(yè)と協(xié)力して市場を開拓してきました。都市麗人はすでにサンリオグループ（Sanrioグループ）と提攜し、キティちゃんやクールペンギンなど有名なキャラクターがプリントされた商品を発売しています。同時に、都市麗人もディズニーと提攜契約を結(jié)び、ディズニーキャラクターがプリントされた下著を発売する権限を得ています。提攜商品は「細雅佳」ブランドで登場する予定です。以前、都市麗人は9600萬元で臺灣の有名な下著ブランド「歐迪芬」を買収し、その保有する技術(shù)、特許権、ブランド及び全世界の顧客群を獲得しました。明らかに、都市麗人はすでに海外市場を開拓するために一連の下地を作りました。長く使わないと信じています。この中國で一番有名な下著ブランドは多國籍のショッピングモールに現(xiàn)れて、世界の消費者に新しい驚きをもたらします。