1998年から邢加興は世界各地を走り始めました。パリ、ミラノ、日本、韓國(guó)、各大型です。ファッション？ウィーク彼は逃れようとしない。

邢さんはいつも最新の流れを知っていて、いい考えを持って來(lái)て、會(huì)議で相談します。彼は國(guó)內(nèi)の新しい店の立地と裝飾を兼ね備え、毎年多くの時(shí)間をかけて市場(chǎng)調(diào)査と店巡りをしています。上海ラシャベル服飾株式會(huì)社（0616 HK、以下「ラシャベル」といいます）の共同席會(huì)社秘書(shū)の茅健さんは記者にこう言いました。

現(xiàn)在44歳の邢加興さんは福建省で生まれました。21歳の時(shí)、彼は母からの何百円かのお金を持って家族に報(bào)告しました。服裝研修班は卒業(yè)後、臺(tái)灣系のアパレル工場(chǎng)で働いています。公開(kāi)資料によると、邢加興は福州蘇菲ファッション有限公司（以下「ソフィー服」という）と上海ベースファッション有限公司にそれぞれ勤めていました。1996年7月から1998年7月にかけて、邢加興は舊東家ソフィー服裝の販売業(yè)務(wù)を開(kāi)始し、ソフィー服を上海に販売しています。

しかし、ソフィーのブランドは基本的には堅(jiān)固ではなく、代理市場(chǎng)はかなり限られています。そこで1998年に、邢加興はブランドアパレルの市場(chǎng)を見(jiàn)據(jù)え、ブランドを作ることを決めました。彼はお金を借りて50萬(wàn)元の登録資本を集め、2人のデザイナーと何人かの販売員を引き連れてラシャベルを設(shè)立しました。

創(chuàng)業(yè)1年目のラザベルの売上は約2,300萬(wàn)元でしたが、邢加興の考えは「先に縄張りを爭(zhēng)いたい」です。當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の商業(yè)不動(dòng)産は萌芽期にあり、邢加興は海外の都市の発展?fàn)顩rを見(jiàn)て、ブランドの規(guī)模を拡大することをいとわず、重要な商業(yè)広場(chǎng)を占拠し、未來(lái)のために基礎(chǔ)を築くつもりです。そのため、邢加興は月給さえ払えなくなりました。夏ベルの資金チェーンが一番緊張している時(shí)です。

2009年まで、連想投資は2回に分けてラザベルに1000萬(wàn)ドルを投じました。十分な資本があった後、會(huì)社の規(guī)模は急速に拡張して、邢加興はもっと忙しくなりました。

その時(shí)、茅健剛はラシャベルに參加して投資部のマネージャーと副総監(jiān)督を擔(dān)當(dāng)して、會(huì)社の投資と融資を管理することに責(zé)任を負(fù)って、彼は全部ラシャベルと連想投資（今は君連資本と改名します）の協(xié)力の過(guò)程に參與しました。

「當(dāng)時(shí)のラザベルのボトルネックは、仕入れや開(kāi)店に多くの資金が入っていませんでした。投資チームを連想して前と後に何回も見(jiàn)ました。彼らはラシャベルの全直営のモードとチームの學(xué)習(xí)能力を認(rèn)めています。資金が追いついたら、お店で商品を補(bǔ)充して、お店に「お腹いっぱい」を作ってこそ、消費(fèi)者を引きつけます。

ラシャベル2015年の決算によると、報(bào)告期間內(nèi)のグループの営業(yè)収入は90.96億元で、同16.4%伸び、粗利益と純利益はそれぞれ61.98億元、6.58億元だった。報(bào)告書(shū)は同時(shí)に公表して、持続的な小売拠點(diǎn)の拡充とオンラインプラットフォームの収入の急速な増加は會(huì)社の売上高の増加の主な原因です。

去年、夏ベルは國(guó)內(nèi)で1006店舗の小売店を新たに増加しました。Zara、H&Mなどの國(guó)際的なファッションブランドの新規(guī)店舗數(shù)の十?dāng)?shù)倍です。昨年12月31日までに、夏ベルの全國(guó)小売店數(shù)は7893社に達(dá)しました。

中國(guó)の経済成長(zhǎng)率、消費(fèi)者物価指數(shù)の伸びが鈍化している今、ラザベルの業(yè)績(jī)は「逆風(fēng)」と呼ばれています。

過(guò)去1年間の株価の変動(dòng)は、ずっと下振れしています。

これに対して、茅健氏は「2009年はラシャベルの売上高は5億元に満たず、2009-2013年は販売と利益の伸びが速い。その時(shí)の市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)狀況及び會(huì)社の発展段階は今と違って、勢(shì)いがいいです。私達(dá)自身も努力しています。まず規(guī)模を大きくしなければなりません。だから、ここ數(shù)年の間に特に発展したのではなく、2009年に正しいビジネスモデルを選択しました。

全直営の転換

茅健から見(jiàn)れば、ラシャベルのブランド位置づけと目標(biāo)顧客層はずっと変わっていないが、異なるビジネスモデルは會(huì)社の発展に異なる未來(lái)をもたらしている。連想投資を?qū)毪工肭挨文辘?、邢加興はすでに委託管理代理のモデルを全直営に変更することを決めました。

　ラシャベルの軌跡

茅健氏は記者に対し、「委託管理代理のモデルはブランドと委託管理代理店が互いに協(xié)力し合う必要がある。もし委託管理代理店が市場(chǎng)環(huán)境の不景気を見(jiàn)たら、普通は仕入れに気をつけます。拡張する時(shí)、現(xiàn)地の加盟商が新しいブランドに參加することや新しい店を開(kāi)くことに反対すると、ブランドに大きな影響を與えます。もともとの戦略計(jì)畫(huà)は順調(diào)に進(jìn)められません。

全直営モデルの利點(diǎn)は、夏のベルは直接的にすべての小売店を運(yùn)営し、仕入れ數(shù)量、調(diào)整、定価、市場(chǎng)イメージ及びマーケティング方式などを含みますが、同時(shí)に、直営モデルは資金需要、サプライチェーンに対してより高い要求があります。

Lenovoの投資が定著した後に、夏のベルを引き延ばしてすぐに全直営のモードを施行して、変化はとても明らかです?！钢苯拥昱nをコントロールして、端末の映像を統(tǒng)一して、市場(chǎng)のフィードバックを得て、消費(fèi)者のニーズに応じて製品の數(shù)量を調(diào)整します?！姑┙·丹螭涎预い蓼埂?/p>

現(xiàn)在、ラザベルの小売店は全國(guó)の各省に分布し、8000店舗に近い。昨年12月31日現(xiàn)在、四川の小売店は610店舗で最も多く、広東、北京、上海の小売店はそれぞれ496店舗、282店舗、322店舗である。

その他の婦人服ブランドの店舗

昨年、夏ベルは一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)及び他の都市の小売営業(yè)拠點(diǎn)の総売上高はそれぞれ11.31億元、37.57億元、22.45億元及び19.63億元で、その中二線(xiàn)都市の貢獻(xiàn)は最も多く、総収入の41.3%を占めています。

大衆(zhòng)ブランドに位置付けられているラシャベルにとって、スタイルの更新が速く、在庫(kù)回転が速く、Zara、H&Mはとても良い標(biāo)的企業(yè)です。一般的には、夏ベル傘下の各ブランドのデザイナーが先に服のサンプルを設(shè)計(jì)し、會(huì)社は中から一部のモデルを選んでサプライヤーに送り、大規(guī)模な生産を行い、最終的には店內(nèi)に運(yùn)送します。

データによると、サマーベル2015年上半期の平均在庫(kù)回転率は160日間で、2014年上半期の212日間に比べて大幅に減少した?，F(xiàn)在、ラシャベルの製品は7-15日間で、270-280社の中小型の協(xié)力サプライヤーが製品を提供しています。そのうち70社以上が中心のサプライヤーです。

LaChapelleの設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)していましたが、LaChapelle事業(yè)部の社長(zhǎng)をしている董燕さんは記者に対して、「ラシャベルのサプライチェーンシステムに基づいて、私達(dá)のデザインはより柔軟で、市場(chǎng)に対する反応がより迅速です?！?/p>

申萬(wàn)宏源証券が発表した研究報(bào)告によると、ラシャベル直営モデルは會(huì)社に人気商品の識(shí)別を迅速に行うことができる。同時(shí)に、すべての製造をアウトソーシングしていますが、サプライチェーン管理システムを通じて、サプライヤーが原材料の大量仕入れを?qū)g現(xiàn)する一方、會(huì)社は生産の進(jìn)捗を監(jiān)視することができます。

巨大な小売ネットワークと全直営モデルによって、シャベルのオンライン販売の道も順調(diào)に進(jìn)んでいます。2014年8月、ラシャベルは初の貓の旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。同年の「雙十一」イベントで、ラシャベルの販売成績(jī)はオンラインブランドの電気商の中で第三位となりました。その獨(dú)特な點(diǎn)は、電商プラットフォームは在庫(kù)がないので、全部ラインの下の店との十分な協(xié)力によって、ユーザーがオンラインで注文した後に、相応の製品は近くのラインの下の店から発送します。

「電気商は私達(dá)の販売ルートの補(bǔ)充にすぎません。今は消費(fèi)者は全ルートで買(mǎi)い物するのが好きです。それでは私達(dá)は彼らの消費(fèi)習(xí)慣のために変えて、もっと便利な買(mǎi)い物方法を提供するべきです。しかし、シャベルはラインダウンを中心としたブランド會(huì)社であり、將來(lái)も同じです。茅健さんは記者に対して表しています。

また、ラシャベルは既存の直営モデルを打破するために、店舗パートナー制度を試運(yùn)転しています。店員給與は「定額賃金＋手?jǐn)?shù)料」から「直接販売実績(jī)にリンクする」に変更され、店長(zhǎng)と店員は店舗所得の時(shí)給津総額を共有します。昨年は約76%の小売店が店舗パートナー制を?qū)g施し、パートナーの店舗の年間累計(jì)売上高は前年同期比9.25%の伸びを見(jiàn)せた。

メンズショップ

マルチブランド戦略

正式な取材の前に、記者を連れて上海シン荘の仲盛世界商店街を見(jiàn)學(xué)することを提案しました。この1階にはZara、H&M、GAPが導(dǎo)入されています。2階にはユニクロ、未練など數(shù)百種類(lèi)のブランドを持つ大型ショッピングセンターがあります。マギーはいくつかの店舗を指しています。「ラシャベル傘下の10以上のブランドはほとんどここにあります?！?/p>

國(guó)際研究機(jī)関のEuromonitor International報(bào)告によると、大衆(zhòng)成人のレジャー衣料市場(chǎng)では、上位の會(huì)社は多くのブランド戦略をとって、アパレル市場(chǎng)の多様な需要に対応している。ブランドにとって、多元ブランド戦略は単一ブランドに依存するリスクを低減することにも役立つ。

現(xiàn)在、ラシャベル傘下のオリジナルブランドは10ブランドで、婦人服、男裝、子供服をカバーしており、そのうち7ブランドが2011年に創(chuàng)立されたほか、投資方式で6ブランドを?qū)毪筏皮い搿?/p>

マルチブランド戦略の目的は、まずブランドの老化を防止することであり、第二に市場(chǎng)ケーキを大きくすることができ、同時(shí)により多くのシェアを持つことです。第三に、我々はラザベルが蓄積したチャネル優(yōu)勢(shì)を利用して、會(huì)社が新しいブランドを持っている時(shí)に、デパートとの交渉の空間がもっと大きくなり、家賃は少し低いと言えます。茅健さんは言います。

ラシャベルの旗の下で男裝するのを例にします?，F(xiàn)在、グループのメンズ服はVougeek、Pote、O.T.R、JACK?WALKなどが含まれています。実は、O.T.Rが明らかなシンプルなスタイルを持っている以外に、他の3つのメンズのブランドはデザインのスタイルには明らかな違いがありません。茅健氏は記者団に対し、微妙に違ったブランドの間でも競(jìng)爭(zhēng)が形成され、異なるブランドの間で競(jìng)爭(zhēng)があり、各ブランドの発展に有利であると語(yǔ)った。

婦人服ブランドはもっと激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に直面しています。シャベルの傘下だけで、「優(yōu)雅さ」を中心としたLaChapelle、「趣味?ファッション」を中心としたPulella、「清新で甘い」を中心としたCadie’sなどがあります。去年、夏ベルはまた単一ブランドのUlifeSteyleを創(chuàng)立して、位置付けはとてもH&Mに接近します。

「今は新鮮な商品が続々と出てきて、男性より女性のブランドへの忠誠(chéng)度が低く、変化が好きで多様な選択を提供しています。単一ブランドだけではだめです。リスクが高すぎます。また、シングルブランドは中國(guó)に天井があります。?茅健は分析した。

董燕によると、異なるブランドは異なるチームが擔(dān)當(dāng)し、ブランド間のスタイルの価格ラインと年齢層には違いがあるが、基本的な大衆(zhòng)消費(fèi)層はやはり一致しており、會(huì)社全體の製品タイプは平価大衆(zhòng)ファッションに基づいている。ラシャベルは18歳から35歳までの間で、LaChapelleを中心とした「古いブランド」を元のデザイナーが引き続き擔(dān)當(dāng)しています。一部の新しいブランドや韓國(guó)、日本などの國(guó)際デザインチームを採(cǎi)用しています。

ちなみに、服ブランドの買(mǎi)収に加えて、ラシャベル傘下の全額子會(huì)社は最近また375萬(wàn)ドルを出資して香港TNPI株式會(huì)社に入りました。この會(huì)社はイタリアのコーヒーブランドSegafredoの韓國(guó)と中國(guó)（香港を含む）でのフランチャイズ経営権を持っています。

「今は多くの服屋さんが生活館の概念を取り入れて、服と食文化を融合させて、お客さんの消費(fèi)體験を増やしています。服の多様化だけでなく、小売消費(fèi)のビジネスの世界でも多様な拡張をして、品質(zhì)の生活様式を作りたいです。茅健さんは言います。