多くのファンにとって、コービーの引退はお別れの儀式で、4月14日にファンは定時にテレビの前に座ってコービーの最後の試合を見ます。

劉輝は多くの科蜜の中の一人で、彼のアイドルに敬意を表して、當日はわざわざ買っておいたNike Kbe XIバスケットボールの靴を履いて試合を見ました。

コービーが引退するにつれて、科密たちは次々と買いました。

コービーのシリーズの靴は記念に殘して、市場のコービーのシリーズの球技シューズに略奪されて空っぽになります。

このような“靴を奪います”の現象は思わず今年3月17日にアディダスが新商品のOriginal s NMDを発表する時のシーンを連想させます。

中國のこの巨大な消費市場では、靴の購買需要はずっと変化しています。普通の運動靴から國際ブランドまで、限定版、選手版、サイン版など、消費市場全體がだんだん細分化してきました。

絶えず変化する市場に直面して、ナイキと阿迪は依然として消費者の心を捉えることができて、その製品を大いに売らせます。

どのようにしてそれらのように製品を市場に成功させ、予想される効果を達成することができますか？ナイキとアディダスのマーケティングFrom EMKT.com.cn戦略の中から3つの秘籍を見つけることができます。

戦略一：重視する

ビジネスで長期的な発展を遂げたいのですが、きちんとしたブランドがないと成り立たないです。

消費者がナイキとアディの靴を買うには、まず考えられるのはブランドです。

靴を買うというと、ほとんどの人はナイキとアディの二つのブランドを意識しないで考えます。

市場の他の

比較して、価格が小さい場合、品質保証のため、多くの消費者はやはり消費に行きます。

ナイキの靴とアディの靴は人にあげる第一感じは心地良いです。

ナイキといえば、人々が一番よく知っているのはクッションの技術です。

ナイキのエアマットはずっとそのスニーカーの主要な配置で、主なタイプはAir-sone、Air max、Zoomを含みます。

Zoomクッションはナイキハイエンドのスニーカースタイルに多く見られます。弾性繊維の引張り効果を採用してクッションの形狀を均一に保ち、力を出す時に両足に衝撃とフィードバックを迅速に與え、快適性を大幅に向上させます。

ナイキと対抗するのはアディダスのadiprene＋とadipreneダンパー技術で、前者は反発を強調し、後者は緩震を強調し、最新のboots技術もスポーツ愛好者の選択良品となっている。

技術に対する高度な重視はナイキとアディの靴に獨自のブランド標識を形成させました。

同じ分野ですが、両者の位置づけはそれぞれ違います。

ナイキの位置付けは個性化と潮流化を強調しています。その主要消費者グループは若い、購買力があり、スポーツが好き、ファッションが好き、レジャーを求める人たちです。

アディダスは更に市場の細分を重視して、その傘下の3つの異なるシリーズは異なっている人の群れに位置して、異なっている運動の風格を出して、深く今の運動愛好者の好みに迎合しました。

ブランドは製品のマーケティングに対して、すぐに効果を発揮できます。良いブランドイメージを確立することはマーケティングの第一歩です。

しかし、注意すべきなのは、企業(yè)ブランドの形成はその優(yōu)良品質の製品とサービスに依存します。

商品はブランドの基礎であり、口コミの良い商品とサービスを提供してこそ、だんだん企業(yè)ブランドを形成することができます。

戦略二：マスター制御コスト

ここで言うコストは二つの面を含み、一方は生産コストであり、他方はマーケティングコストである。

生産コストを抑えるという通俗的なポイントはお金を節(jié)約することですが、企業(yè)が製品やサービスの質の面で手抜きをするのではなく、企業(yè)に必要でない費用を切り落とすように要求します。

ナイキとアディダスは伝統(tǒng)的な製造業(yè)に進出していますが、いずれも軽資産企業(yè)です。

生産販売においてナイキとアディダスはすべて代行研究開発と代理店協力のモデルを採用し、その軽資産運用を実現しています。

その工場は労働資源のガイド型に屬しています。ここ數年、中國の人力市場の資本が高くなるにつれて、次々と工場をベトナム、インドなどの労働力の比較的安い地區(qū)に移して、その生産コストをコントロールしています。

研究開発のコストの上で、アディダスも多くの工夫をしました。

最近発売された新商品のNMDによると、靴1足には計21種類の色がついています。

同じデザインの場合、配色を変えるだけで製品の多重選択を増やし、研究開発コストを大幅に削減しました。

この方式は一挙両得と言えます。研究開発費用を節(jié)約しながら、製品の話題性を高め、製品の露出率を高めました。

コストは企業(yè)の利益に関係しています。企業(yè)はコストを抑えることを覚えて、必要でない支出を減らすべきです。

製品の研究開発においては、投入が最小で、生産が最高であるようにしようとします。製品のマーケティングにおいては、破片化時代の伝播方式を十分に利用し、話題の普及をよくすり、最小の伝播コストで、人々の関心を高め、消費者をブランドの水道水軍にするようにします。

策略の3：消費者の心理を理解します

どの分野のマーケティングも消費者心理の分析から切り離せない。

ナイキのコービーシリーズもアディダスのNMDも、両方のヒットはマーケティング過程における消費者の心理と関連している。

千円ぐらいの靴を無理に三千円以上に炒められました。その中で消費者の手柄が欠かせません。

アディダスが新製品を押す時に使う固定手段は二つあります。一つは物語と歴史を話します。もう一つは十分な話題性を作ることです。

この二つの戦略の著眼點はそれぞれ人々の心の奧底に昔、アイドル、スターなどに対する気持ちと盲目的に大衆(zhòng)に従うことであり、失うことを恐れる心理である。

アディダスNMDのケースでは、発売予定のモデルが採用されています。

事前に3つの色の前売り情報を発表しました。中國市場では、消費者は公式サイトの抽選と現場応募の方式でしか購入できません。

このニュースは消費者に「靴一つは求めにくい」という感じを與えています。このニュースは大量に市場に入る前に宣伝活動を十分に行い、話題性を作り出すことに成功し、消費者の注目を集め、購買衝動を生じるように促しました。

続いて17日の発売現場では、各授権店が品薄で消費者が靴を買えないという話題が持ち上がっています。

新カラー発売後、この靴についての話題は「買えません」と「どこがいいですか？」です。

多くの消費者にとって、たとえ買えなくても、醜さを感じるとしても、相変わらず楽しくて、競って買うのは、原因は「見逃す心配」の消費心理にあります。

このような心理はマーケティングの分野に名詞があります。

発売モデルの話題を除いて、スター効果は今回の普及過程で大きな役割を果たした。

アディダスは新商品を発表する前に普通スターのために特別な金を作って、スターの効果を通じて市場を爆発させて、大衆(zhòng)の群體から市場まで普及します。

國內の蕓能界で頻発している「靴衝突」の事故は、陳冠希、陳奕迅、劉徳華、呉亦凡、李晨、白百合がイベントや番組に出席する時にこの靴を履いています。これは発売前に露出度を増加しました。

話題性はファッション界の古くない寶物で、企業(yè)はスター効果と大衆(zhòng)の心理を上手に使って持続的な話題を作って、消費者の注意を引き起こして、製品の露出度を高めます。